在亞馬遜運營的過程中，你是不是也遇到過那些讓人撓頭的問題？《亞馬遜晚8點》攜手亞馬遜廣告匯總了賣家在運營過程中常問的熱門問題，無論你是新手小白，還是資深老鳥，都能在這里找到那份屬于你的“廣告秘籍”。

本文出自《亞馬遜晚8點欄目》，更多熱門問題解答，點此查看！

Q1：如果一個顧客下單前點了多種廣告，會被算作哪一種廣告的轉化呢？

答：在廣告歸因問題上，首先要明確兩個重要的定義：

1、歸因周期

通常來講不是所有購買行為都發生在點擊廣告的當天，有部分買家點擊廣告之后，在之后的某個日期最終購買。亞馬遜會按照一定的“窗口期”，將這次銷售歸因于特定時長之內的

廣告點擊。商品推廣為7天，品牌推廣與展示型推廣為14天。 一旦購買行為超過了“窗口期”，則不計入為廣告點擊帶來的銷售。

2、歸因優先順序

當買家既有廣告點擊也有廣告瀏覽行為時，點擊歸因優先于瀏覽歸因。

Q2：廣告能否在同一個位置上顯示多個變體 ( 同一商品的不同顏色、尺寸）？

答：具有相同父ASIN的多個子ASIN不會顯示在同一個廣告位置上，綜合分數最高的子ASIN將獲得曝光的機會。

Q3：是否可以每天都分時段調整預算？

答：建議不要頻繁調整廣告競 價，廣告需要約兩周的時間 累積數量，建議設定好整個 月的預算，可以參考預算建 議來進行調整，廣告點擊才 會計費，全天曝光以累積數 據并優化。

【3分鐘小課堂】

現在廣告主能夠通過預算規則避免商品推廣廣告活動超出 預算，廣告主能夠通過基于時間表的規則和基于效果的規 則針對廣告活動表現適時地為廣告活動設定預算規則以利 在關鍵時刻提高預算。

Q4：設置廣告時候平臺會有關鍵詞競價的建議，請問該直接用建議競價嗎?

答：建議競價是亞馬遜廣告平臺依照 品類和關鍵詞的競爭程度來給出 的建議，是系統根據與您的廣告類 似的廣告的一組勝出競價計算得 出的，建議設置比平均值高一點這 樣廣告展現的機率會更高。

【3分鐘小課堂】

 廣告主能通過廣告活動管理器，查看搜索結果頂部展示量份額 （IS）直接對比所有廣告活動表現，也可以直接在廣告組中的投 放列表中查看，并依據廣告目標來查看優化競價或投放策略。 通過搜索結果首頁首位展示量份額（IS）來了解廣告主的投放 在提高搜索結果首頁首位展示量方面的效果。搜索結果首頁首 位（IS）可以作為設置及監控搜索結果首頁首位展示量份額目 標的衡量標準。

Q5：手動廣告三種關鍵詞匹配是不是要同時使用?

答：建議同時使用，三種匹配方式會觸及到不同的消費者群體，在競價方面可 以設置精確 > 詞組 > 廣泛匹配，原因在于愈精準的消費者大概率需要更 高的競價去獲得曝光的機會。

Q6：商品推廣廣告新出了個擴展商品投放功能該怎么使用?

答：擴展商品投放功能允許廣告主投放首選 商品，同時一鍵投放相關商品。例如，如 果單個商品目標是咖啡機，則啟用擴展 投放功能后可以投放其他咖啡機等替代 商品、咖啡過濾器或咖啡豆等互補商品， 以及經常與咖啡機一起瀏覽和購買的其 他商品。如欲使用擴展商品投放功能，只 需確保在添加商品目標時選中“擴展”方 框，然后單擊商品目標（類型為“擴展”） 對應的“添加”按鈕。

【3分鐘小課堂】

借助擴展商品投放功能，廣告主可以自動投放與單個商品目標 相似的商品。擴展商品投放功能允許廣告主投放首選商品，同時一鍵投放相關商品。擴展的商品會不斷更新，選中后可以實現與 單個商品目標相似的效果。使用擴展商品投放功能有助于廣告主發現更多商品目標，從不斷變化的前景中受益。

Q7：曝光量跟點擊量都很高但沒有出單怎么辦?

答：請先優化產品詳情頁或是看看自己的價格是不是有競爭力， 以便提高轉化率。

【3分鐘小課堂】

1. 可縮放的優質商品圖片 請添加至少四張圖片，并且主圖像要可縮放。

2. 標題建議您將標題字數控制在 25-200字。

3. 撰寫有用且詳細的商品 描述 包含至少三個要點，以便顧 客清楚了解您商品的主要特征。

4. 用 A+ 內容改善您的商品 詳情頁 這些內容可以幫助您提高 商品詳情頁的互動度，從而增加轉化率。

5. 添加重要的搜索關鍵詞 強調與您的商品最相關的主題，包含同義詞和拼寫變 體，不要使用標點符號。

6. 查看正面買家評論 爭取讓您推廣的商品獲得 五個或更多買家評論，且獲 得三星以上的評級。

Q8：手動和自動廣告曝光量幾乎都是在商品詳情頁， 如何提高頭部位置的曝光量？

答：商品推廣廣告無論關鍵詞定位還是商品定位在展示的廣告位置上沒有區 別，是站內所有的商品推廣廣告位置都有機會，系統會決定具體在哪個商 品推廣廣告位置展示你的廣告，具體位置沒辦法進行干預，可通過提高在 頭部位置的競價提升以增加展示概率。

Q9：展示型推廣活動的瀏覽量指標該怎么使用?

答：這些指標針對覆蓋面進行了優化，同時 還包含視頻素材。此次發布為廣告主提 供了一套新的關鍵指標來衡量并優化視 頻廣告活動效果。新指標包括：視頻前 1/4數、視頻中位數、視頻3/4數、視頻完 播數和視頻取消靜音數。您可以在廣告 平臺、報告中心或通過亞馬遜廣告 API 查看這些觀看指標。

【3分鐘小課堂】

廣告主現在可以衡量其廣告活動在視頻瀏覽及互動方面的效 果，進而了解展示型推廣視頻創意廣告帶來的附加價值。例如， 廣告主可以使用視頻完播數這項指標來衡量有多少顧客完整 觀看了其視頻廣告，從而更好地了解哪種類型的內容能夠引起 顧客的共鳴。

Q10：如何衡量品牌推廣視頻的成效? 該看哪些數據及報告?

答：亞馬遜廣告提供了支持品牌推廣視頻廣告格式廣告活動效果所需的指標 列表。在品牌推廣視頻廣告格式效果報告中，您可以找到有助于您實現以 下操作的洞察信息：

您應定期查看三個報告：廣告活動報告、關鍵詞報告和搜索詞報告。 每份報告中包含的主要KPI包括：展示次數、點擊次數、點擊率(CTR)、單次 點擊成本(CPC)、支出、總廣告投入產出比(ACOS)、總廣告投資回報率 (ROAS) 和 14 天由廣告產生的銷售額。

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（來源：亞馬遜晚8點）

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