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Llsting頁面優化:主圖+標題+五點描述+SearchTerm+A+頁面

主圖:

1.主圖立體三圍圖:拍照按照事物長寬高比例，貼近實物，要直觀、清晰、大氣;添加一定的PS效果(燈光/倒影等)，有美感，不失真，激發顧客購買欲。

2.多角度賣點展示圖:恰當的文字說明、插圖、背景、品質細節等，完美解讀產品細節和特點:

3.對比效果圖:彌補無實物體驗的缺陷;

4.使用場景圖:生活化的場景，提高真實度;

5.產品包裝圖:配件之外，展示賣家態度和品牌印象

6.生產工藝流程圖和產品內核拆解圖

標題:

標題編寫公式;品牌十主關鍵詞十賣點十次關鍵詞+產品特性(顏色,尺寸材質.功率等)+次關鍵詞+場景/用途/適用范國+次關鍵詞

標題提煉流程:1.確定主關鍵詞2.整理出形容詞3.挑選次關鍵詞4.選擇產品本身的賣點關鍵詞5.產品特性關鍵詞6.場景/用途/適用范圍關鍵詞7.標題排序標題編寫注意事項:

1.每個字的首字母必須大寫(除了a，an，and，or，for，on，the之類的介詞)，不能全大寫或者全小寫。

2.不能有任何特殊字符，不能在中文輸入法狀態下輸入任何內容;如有數字描述，請用阿拉伯數字，不要使用文字，例如，要寫2而不是Tw0。

3.如含批量銷售，請在商品名稱后面添加packofXX。

4.簡明扼要,不堆砌關鍵詞拖泥帶水，但也不能太短或太長，適中即可(100~120字符左右)(官方要求:單個上傳不能超過250個字符，批量上傳模板里不能超過500個字符:1個英文字母，1個標點或者空格算作1個字符，實在寫不下的，放到SEARCH TERM 里面)。

5.標題首位是品牌名。

6,不要出現過多的產品細節(如多型號商品，建議不要超過3個型號,配件產品例外，但是建議還是不要超過5個)，可以在描述或者產品詳情中進行補充。

7,不能有公司，促銷，物流，運費或其他任何與商品本身無關的信息。

8.關鍵詞權重從左到右，越關鍵的流量詞，越放到左邊。

五點:賣點 1-3:根據人的需求，吸引客戶眼球，激發購買的需求和欲望(最基本的三個需求或痛點)，方法:通過下載競品的中差評和QA來整理出顧客需求點和痛點。賣點4:前3個賣點直擊客戶痛點和需求后，賣點4需要配合創造"客戶驚喜".比如這個是有獨特的包裝的，非常適合節日送禮，并且贈送的小禮品實用性特別強，不僅僅是可以和我們賣的產品配套使用，在其他場景也能使用。賣點5:取得客戶信任，消除客戶顧慮，尤其是高客單價的一些產品，需要通過一些保證，進-步刺激客戶下單-多久時間可以回復客戶的問題也可以寫下。

Search Term:編寫方法:

1.廣告報表的出單關鍵詞埋入ST2.利用tool4seller查競品S73.利用關鍵詞反查工具查競品搜索流量詞4.標題里放不進去的關鍵詞,放入 Search Term5.北美站點的 Search Term 埋入西班牙語關鍵詞

注意事項:1.不能堆砌關鍵詞2.不跟標題重復3.放入核心關鍵詞，廣告主推詞，前期3-5個，后面慢慢根據自己的廣告數據再添加4.字符要求在250個字符以內5,不能加入競爭對手的品牌詞或Asin6.關鍵詞之間用空格連接,盡量不使用介詞7.沒有好的詞可以先不填

A+頁面:

A+頁面主要分為故事性和說明性兩種類型。主要功能是補充產品窗圖以及產品五點所沒有提到的信息內容。好的A+頁面能顯著提高產品的轉化率。A+頁面還有另外兩個功能，其中一個是在A+頁面埋入顧客最關心的QA解決顧客購買的疑慮，增加顧客購買的信心，從而提高listing的轉化率。

另一個功能是A+頁面可以為店鋪里的其他新品或同類產品做引流,從而做好整個店鋪的流量閉環，提高店鋪整體的銷售額。

廣告關鍵詞收集

收集關鍵詞:

在小類Top100先找到3-5個與我們產品最相似的競品，利用賣家精靈等關鍵詞工具，進行關鍵詞的反查，下載并整理好這3-5個競品的關鍵詞表格。

整理詞根:

確定我們產品的核心關鍵詞(也就是詞根)，例如我是做正裝襯衫的，那我的產品的詞根就是:dress shirt 或者shirt。一般核心關鍵詞是 1-3個，確定核心關鍵詞后，我們篩選我們需要的長尾關鍵詞，我們把不包含核心關鍵詞的所有關鍵詞去掉，只留下包含核心關鍵詞的長尾關鍵詞。

整理長尾關鍵詞:

利用賣家精靈或者亞馬遜后臺的品牌搜索詞頁面進行關鍵問流量的整理。輸入我們的核心詞進行動態挖掘，頁面會出現帶詞根眾多關鍵詞以及這些關鍵詞的月搜索量。

下載這些關鍵詞數據，把這個月搜索量數據利用Vlookup公式，提取到我們之前的 3-5個競品整理出來長尾關鍵詞表中,這樣我們就能一目了然的看到我們需要打廣告的所有長尾關鍵詞以及它們的月度搜索量。

（來源：老虎站外說談）

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