小賣家比較關心的除了普貨還能不能做外，

還有選品的邏輯。

不知道大家有沒有很明顯的感覺到：

過去所謂的不讀書也能發(fā)財、大學畢業(yè)給小學沒畢業(yè)的同學打工的現(xiàn)象越來越少了。相反，當今稍微叫得上名字的公司的創(chuàng)始人，幾乎都從名校畢業(yè)。

這些現(xiàn)象表明，過去靠吃信息差、吃國家發(fā)展紅利的年代已經(jīng)一去不復返了。當下，能維持住過去的榮光，不被社會淘汰的公司都是有幾把刷子的。多少聲名顯赫的公司，當年如日中天，如今不名一文。

社會在發(fā)展，亞馬遜在發(fā)展，選品的思路實際上也在變化。目前在選品工具行業(yè)達成共識的，把數(shù)據(jù)通過各種字段羅列出來組成工具面板，交付給用戶自行理解與使用的選品方式，已經(jīng)名存實亡。

且不說要準確理解各種字段門檻極高，有些工具上百個字段，要把名字認全都不容易。

就算用戶經(jīng)驗豐富、理解能力十分高超， 通過各種字段簡單組合一下就能形成某個選品邏輯嗎？有什么理論支撐嗎？比如說挑選某個30天上架的新品、價格合適、利潤合適、評分合適等等， 這產(chǎn)品就適合小賣跟進嗎？是不是還得分析類目， 是不是還得分析賣家，是不是還需研究下關鍵詞？

也就是說，現(xiàn)有的選品軟件只能提供最基礎的初篩，初篩完成之后如何完成后續(xù)工作全靠用戶， 用得好與壞全靠使用者本身的理解。

所謂的選品工具并不能給用戶提供任何專業(yè)性和非專業(yè)性的提示與建議，更談不上實戰(zhàn)級的理解了。這也正是“小主管”所渴求的——有選品邏輯的工具的原因——現(xiàn)有產(chǎn)品不能解決實際問題。

“站在一樓看深圳，你最多看方圓一里地；站在平安金融中心樓頂，你能看遍深圳福田區(qū)；站在珠穆朗瑪峰頂，你能看全中國；站在月球上，你才能看到全世界。”

當選品僅靠產(chǎn)品信息本身無法再得出答案時，再去根據(jù)信息本身創(chuàng)造新的字段也將無濟于事。我們要做的是站在月球看地球，把從分析產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成分析賣家，之前看似無解的問題，一下子豁然開朗。

常言道，商場如戰(zhàn)場，中國幾千年所積累的各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術就是以人為基本分析對象。當把選品需要分析的對象，從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品背后的賣家后，我們會發(fā)現(xiàn)——運用各種經(jīng)典戰(zhàn)略戰(zhàn)術來幫助選品，事情就變得簡單起來。而廣大小賣所心心念念的選品邏輯，不就是來自這些經(jīng)典的、久經(jīng)考驗的戰(zhàn)略戰(zhàn)術思想嗎？

賣家穿海的選品板塊并不創(chuàng)造新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，只不過繼往圣之絕學，把幾條家喻戶曉的經(jīng)典戰(zhàn)略思想融入產(chǎn)品設計理念——最終得出的選品結(jié)果，天生具備選品邏輯。

東漢末年，曹操率領大軍南下，企圖統(tǒng)一全國。孫劉聯(lián)軍在長江赤壁一帶抵御曹軍。曹操的軍隊多為北方士兵，不擅水戰(zhàn)。孫劉聯(lián)軍的將領周瑜和諸葛亮充分了解到這一情況，并且深知曹軍長途奔襲，水土不服，士兵疲憊。他們利用曹軍的弱點，先是設計讓曹操誤殺了熟悉水戰(zhàn)的將領蔡瑁、張允，削弱了曹軍的水戰(zhàn)能力。接著，諸葛亮巧借東風，黃蓋詐降，采用火攻戰(zhàn)術，一舉燒毀了曹軍大量的船只和營帳。由于孫劉聯(lián)軍對曹軍的情況了如指掌，戰(zhàn)術運用得當，最終以少勝多，大敗曹軍，奠定了三國鼎立的基礎。

可口可樂和百事可樂一直是飲料市場的兩大巨頭。百事可樂在競爭中，深入研究可口可樂的市場定位、消費者群體和營銷策略。他們發(fā)現(xiàn)可口可樂在傳統(tǒng)消費者中具有深厚的根基，但年輕一代消費者對更具創(chuàng)新和個性化的產(chǎn)品有需求。于是，百事可樂推出更具時尚感和活力的廣告，贊助年輕人喜歡的音樂和體育活動，同時研發(fā)口味更獨特的產(chǎn)品，成功吸引了大量年輕消費者，在市場份額上逐漸與可口可樂抗衡。

在電商領域，淘寶和京東是兩大主要競爭對手。京東深入分析淘寶的運營模式和用戶痛點，發(fā)現(xiàn)淘寶上部分商品的質(zhì)量和物流配送存在問題。于是，京東著重打造自己的物流體系，保證商品能夠快速、準確地送達消費者手中，同時加強商品品質(zhì)的把控。這一策略使得京東在注重購物體驗和品質(zhì)保障的消費者群體中獲得了較高的認可，從而在電商市場中分得一杯羹。

通過分析敵我兩方的優(yōu)劣勢，針對性的設計戰(zhàn)略戰(zhàn)術，從而揚長避短，最終取得勝利的故事不勝枚舉。

“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”如同真理一般，簡單但有效。

經(jīng)常看書的同學都知道，公司也好軍隊也罷，但凡想取得一定成績，必然要有理論指導。賣家穿海團隊能夠在不刷單不刷評不玩黑科技的基礎上，靠賣普貨取得銷售額過億的驕人成績，秘密就在于經(jīng)營過程中遵循了一系列正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

賣家穿海的賣家群體畫像，秉承“知己知彼，百戰(zhàn)百勝” 的要義，濃縮了團隊12年與跨境電商賣家打交道所總結(jié)的經(jīng)驗與體會，把參與亞馬遜經(jīng)營的賣家群體依據(jù)其經(jīng)營特點/規(guī)模/商業(yè)模式等，恰如其分的劃分成了十多種賣家畫像。

2023年，科技圈迎來了前所未有的變革與突破。ChatGPT等技術的出現(xiàn)，展示了自然語言處理領域的無限可能性，而微軟、谷歌、Meta、亞馬遜等全球科技巨頭的紛紛入場，將“AI競賽”推向了新的高潮。在國內(nèi)，各大科技公司紛紛推出自家的AI產(chǎn)品，掀起“百模大戰(zhàn)”，眾多AI創(chuàng)業(yè)者開始“卷”AI創(chuàng)新應用。

那么問題來了。既然AI前景如此光明， 比爾蓋茨甚至覺得ChatGPT像互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明一樣重要，將會改變世界。那么CHATGPT橫空出世之前，所謂的大廠為什么沒有all in AI ？

在我看來，答案很簡單。摸著石頭過河是艱難的、是充滿未知的；摸著對手過河是容易的，是走向光明的。

商業(yè)性公司在投入資源時會謹慎評估技術應用場景是否清晰和明確，以及能否帶來商業(yè)回報。當ChatGPT完成了探路并指明了方向，大廠再采取跟隨策略，加大力度投資，無疑是非常明智的。

讓我們再次回顧小主管的那篇帖子，“小主管”的個人介紹：預計總投入20-30W，一人全職，上班五年只懂運營的小主管，幾乎沒有選品經(jīng)驗;沒有運營除了美國的小站點的經(jīng)驗，也只懂得英語;供應鏈方面大概率只能在1688拿普款/公模。

相信，相當多小賣的情況與小主管類似：

總投足20-30W，資金有限；一個人或幾個人小團隊，身兼數(shù)職；美術、運營、選品、管理、物流、財務等板塊，并非全能、總有缺陷；拿普款/公模，沒有供應鏈支撐。

總結(jié)就是小賣容錯率極低或者沒有容錯率。

因此，小賣入行第一步要做的，不是尋找爆款，也不是做發(fā)財夢，而是先活下來。而存活幾率最高的策略，正是無數(shù)商業(yè)公司用腳投票的策略——“摸著對手過河”。

為了解決新入行的小賣搞不清楚哪些群體值得研究與學習，賣家畫像功能應運而生。

比如 樹懶型賣家，幾乎是亞馬遜賣家群體里實力最弱之一，就是初學者非常值得研究的對象。

需要指出的是，亞馬遜總體市場容量相當龐大，并非他人所聲稱的，只有大賣可以存活。再弱的賣家，只要選品得當，也有可能月賺3-5萬，活得相當滋潤。

在電商競爭激烈的市場中，拼多多沒有選擇與淘寶、京東等傳統(tǒng)電商巨頭在品質(zhì)和品牌方面正面競爭，而是另辟蹊徑，通過社交拼團的模式迅速崛起。它利用微信等社交平臺的傳播力量，鼓勵用戶邀請朋友一起拼團購買商品，以低價吸引了大量對價格敏感的消費者。這種獨特的社交電商模式讓拼多多在電商領域開辟了屬于自己的一片天地。

瑞幸咖啡在成立初期，面臨著星巴克等傳統(tǒng)咖啡巨頭的競爭。它沒有選擇在傳統(tǒng)的門店體驗和品牌形象上與星巴克直接對抗，而是通過大量開設小型門店、線上點單和優(yōu)惠補貼等策略，迅速擴大市場份額。同時，瑞幸不斷推出新品和創(chuàng)新營銷活動，以滿足消費者對咖啡口味和消費方式的多樣化需求，成功實現(xiàn)了在咖啡市場的逆襲。

“避開主流競爭對手的鋒芒，尋找獨特的切入點和競爭策略，開辟新的市場空間。” 這種傳統(tǒng)商業(yè)競爭所采取的策略，亞馬遜上的部分賣家也有使用。

條條大路通羅馬；黑貓白貓，抓到老鼠的就是好貓。賣家穿海的一部分畫像，專注于挖掘有獨特商業(yè)模式的賣家群體，以供大家學習研究。

在數(shù)據(jù)透明化的今天，普通產(chǎn)品總是群狼環(huán)伺，時不時冒出個對手試圖進入市場分一杯羹。而專注積極性產(chǎn)品的大雁型賣家，就沒有這種苦惱。

當數(shù)據(jù)暴露在大眾視野之時，上產(chǎn)品的時機早已錯過。銷量再高、利潤再好，圍觀群眾也只有拍大腿的份，等到下次切入時機，大部分人早就忘了這回事。所以這模式有一定的護城河，值得研究。

在中國幾乎被淘汰的自發(fā)貨模式，依然有許多美國賣家在使用，并且活得相當滋潤。正如“小賣應對”中所寫的：本土FBM賣家權(quán)重天然低，任何有價值的ASIN都可用FBA輕松擊敗。

篇幅有限，大家可自行觀察研究，就不再一一舉例。

總的來說， 賣家畫像在幫助小賣“知己知彼”后，再采取針對性的策略從而提高生存幾率，作用很大！

（來源：小海）

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