天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往。現(xiàn)在每天來(lái)咨詢(xún)俄羅斯外貿(mào)的朋友很多，有的是之前就做外貿(mào)出口，有的是沒(méi)有接觸過(guò)外貿(mào)，美其名曰：從頭開(kāi)始。

人家既然過(guò)來(lái)問(wèn)了，咱就要誠(chéng)心誠(chéng)意的待人，對(duì)于那些之前就做外貿(mào)出口的，我是很鼓勵(lì)他們?nèi)ラ_(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)的，畢竟又增加了一個(gè)市場(chǎng)。

對(duì)于那些沒(méi)有做過(guò)外貿(mào)出口的人，我這邊聽(tīng)完他們的講述，直接勸他們不要做了，因?yàn)楹芏嗳烁緵](méi)有任何基礎(chǔ)，就是聽(tīng)說(shuō)外貿(mào)賺錢(qián)，就想涌入進(jìn)來(lái)，這樣風(fēng)險(xiǎn)很大。

對(duì)于做外貿(mào)，開(kāi)發(fā)俄羅斯市場(chǎng)，我們到底要注意什么？怎樣才能降低風(fēng)險(xiǎn)？今天我們來(lái)聊一聊。

現(xiàn)在如果你想進(jìn)入傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域，其實(shí)也不晚，重要的是你有沒(méi)有準(zhǔn)備充足，我見(jiàn)過(guò)很多后來(lái)居上的外貿(mào)人，都是兩年之內(nèi)快速發(fā)展，找到了屬于自己的定位，

1、資金有沒(méi)有準(zhǔn)備好？做外貿(mào)不再是那些發(fā)免費(fèi)郵件就能獲取到國(guó)外客戶(hù)的，現(xiàn)在都是付費(fèi)時(shí)代，市面上的外貿(mào)平臺(tái)，算下來(lái)收費(fèi)也都不便宜，流量肯定要給到愿意出錢(qián)的企業(yè)，所以，只要你資金到位，即便是剛開(kāi)始做外貿(mào)，也是可以再外貿(mào)平臺(tái)上面獲取到流量，占據(jù)最優(yōu)的排名，獲得訂單的，這就是資本的力量。

2、產(chǎn)品適合哪一個(gè)平臺(tái)是否有考慮好了？

不同產(chǎn)品適合不同的平臺(tái)，或者說(shuō)有專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)來(lái)接單，我至少見(jiàn)過(guò)5家外貿(mào)企業(yè)因?yàn)椴町惢x對(duì)平臺(tái)而3年之內(nèi)快速發(fā)展，從剛開(kāi)始做外貿(mào)到出口3000萬(wàn)，驗(yàn)證了那句話：選擇大于努力，平臺(tái)的選擇也是重要的信息差；

俄羅斯的搜索引擎，俄羅斯的B2B平臺(tái)都有了解嗎?你的產(chǎn)品到底是適合搜索引擎還是B2B推廣平臺(tái)？

俄羅斯的物流商找到了嗎？通關(guān)和清關(guān)的能力到底怎樣？是否可以支持自報(bào)關(guān)？

3、你是不是生產(chǎn)廠家？

如果你是生產(chǎn)廠家，我一定建議你自己開(kāi)始做外貿(mào)出口或者跨境電商，因?yàn)樯a(chǎn)優(yōu)勢(shì)也是最大的優(yōu)勢(shì)，無(wú)人比擬。甚至是剛起步的外貿(mào)人低價(jià)超速的最大法寶；

4、外貿(mào)出口市場(chǎng)慎重選擇

不少人和我說(shuō)，俄羅斯被制裁了，有市場(chǎng)空間，值得開(kāi)發(fā)。不過(guò)我想說(shuō)的是，俄羅斯市場(chǎng)也是很快出現(xiàn)了內(nèi)卷，這時(shí)候還是要求你的價(jià)格有一定競(jìng)爭(zhēng)力的，而且對(duì)于產(chǎn)品選擇，也是要慎重，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品是在被制裁名單以?xún)?nèi)的，俄羅斯收款問(wèn)題也是要考慮清楚的，因?yàn)樨洺鋈チ耍X(qián)回不來(lái)，也是一個(gè)障礙；

我認(rèn)為現(xiàn)在還有很多市場(chǎng)值得被關(guān)注，我們國(guó)家提倡的一帶一路沿線國(guó)家、中亞國(guó)家都是值得我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)的。當(dāng)然歐美市場(chǎng)依然是外貿(mào)出口的重要地區(qū)；

我們要不要請(qǐng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員?

我的建議是前期自己摸索，等到時(shí)機(jī)成熟再請(qǐng)人，因?yàn)楝F(xiàn)在人工成本很高，而且又沒(méi)有積累到一定數(shù)量的國(guó)外客戶(hù)，用人壓力還是很大的；

再者說(shuō)，如果你自己不懂外貿(mào)流程，你怎么能管理好員工呢？

很多之前做出口的企業(yè)，就此劃過(guò)，而剛開(kāi)始做外貿(mào)的朋友，我建議先從跨境電商開(kāi)始，逐漸成熟，再轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)外貿(mào)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)外貿(mào)是比較復(fù)雜的，國(guó)外客戶(hù)的跟進(jìn)周期也是很長(zhǎng)的，如果你不是工廠，做傳統(tǒng)外貿(mào)也沒(méi)有什么價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不如不做。

而跨境電商發(fā)展空間很大，可以想象的空間很大，起步成本低，試錯(cuò)成本低，那種落袋為安的及時(shí)感會(huì)讓剛起步的你有種興奮感。關(guān)鍵是你要選對(duì)做哪些國(guó)家。

6、是用一般貿(mào)易出口退稅還是市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易1039報(bào)關(guān)出口？這兩種方式關(guān)系到后面你的采購(gòu)成本、出口利潤(rùn)、外貿(mào)收款、稅收成本，所以在開(kāi)始就要考慮好，不要再去買(mǎi)單出口，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)很多外貿(mào)企業(yè)都是買(mǎi)單出口，從而面臨很大的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、收款賬戶(hù)被凍結(jié)；

后面無(wú)論你想做外貿(mào)，剛做外貿(mào)，一直做外貿(mào)，還是跨境電商，希望多多交流，一起讓中國(guó)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向世界。

（來(lái)源：市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易大管家）

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