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2024-09-02 09:35
其實，不管是在哪個平臺上銷售產品，我們都要學會比較基礎的一些選品方法，這些方法實話實說不能馬上讓你找到爆款，但是可以從中不斷測試和總結經驗，而這些經驗和技巧都能在你后面的運營當中，讓你更快地選對品。
1、市場調研
老生常談的市場調研，是我們在做電商平臺必不可少的硬性條件。很多人說不知道怎么調研，其實很簡單，TikTok上的熱門趨勢、熱門話題還有當下比較流行的短視頻類型等等都可以作為我們調研的依據，還有一些上熱門的產品視頻，通過觀察競爭對手和同類賬號的數據表現，我們就可以基本了解市場的一個發展趨勢是什么樣的，分析哪些產品還有哪些內容是更受消費者歡迎的。
2、目標受眾群體的分析
選品之前要先確定你的受眾群體主要是哪些類型和區域的，他們主要是什么身份、興趣愛好是什么，產品的需求度和購買力如何，這樣可以幫助你更加明確選擇什么產品容易出單。
打比方說受眾群體是年輕人，也可以劃分是男性群體還是女性群體，女性群體對時尚配飾、彩妝等產品會更加感興趣；而年輕的男性群體則對有時尚感、科技感的電子產品還有運動設備的興趣會更大。
3、打造產品的差異化
為什么這個要單獨拎出來說，主要因為“遍地是黃金”的時代早就過去了，不是所有人在TikTok上賣貨都可以出單的，因為做的人越來越多，各方面都會越來越卷，想要在TikTok市場上賺錢的機會就會被分割、稀釋。所以對零基礎的賣家來說，打造產品的差異化就更加重要了。
那怎么打造產品的差異化？就需要你對產品了解非常透徹了，比方說一款產品它只滿足了基礎的實用性，在市場上的需求也算不錯，那么這款產品在市場上就容易被卷爛，如果在這款產品上增加一些別人沒有的，但你有的特色需求，比如節能、環保、可循環利用或者創意的設計理念，又或者可以提供一些定制化的服務都是產品差異化的表現。
4、成本分析
在確定產品之前，賣家還需要進行各項環節的成本分析，確保自己有一定的利潤空間，才能支撐店鋪穩定長久的發展下去。
5、測試產品效果
在TikTok上推出產品后，可以進行小范圍的測試，做出一些讓利空間去收集用戶的真實產品使用反饋，并根據用戶的反饋進行產品的優化，這種方法可以幫助你找到更加明確的方向去優化產品和店鋪的營銷策略。
（來源：細目分銷）
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