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2024-08-30 18:09
8月30日，雨果跨境老板會(huì)員·運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)私享會(huì)（亞馬遜專(zhuān)場(chǎng)）廈門(mén)站圓滿(mǎn)落幕。【點(diǎn)擊報(bào)名9月5日深圳場(chǎng)丨主題“關(guān)鍵詞排名提升及高轉(zhuǎn)化listing打造”】
作為一檔高階的審核制運(yùn)營(yíng)干貨私享會(huì)，本場(chǎng)共吸引了200+賣(mài)家報(bào)名，最后審核通過(guò)70+，到場(chǎng)50+。
圍繞旺季期間如何打造新品，以及如何通過(guò)亞馬遜站內(nèi)廣告提升爆品成功率以及爆品的生命周期，分享嘉賓（福建本土億級(jí)大賣(mài)）Steven給出了非常精彩的分享。
首先，他從底層邏輯分析了亞馬遜站內(nèi)廣告如何進(jìn)行建設(shè)。比如，ASIN在新品、成長(zhǎng)、穩(wěn)定和迭代這4個(gè)周期里，需要關(guān)注的維度也各不相同。
再比如，ASIN矩陣分為四個(gè)象限，即新貴ASIN、主力ASIN、潛力ASIN和長(zhǎng)尾ASIN，這四個(gè)象限由產(chǎn)品銷(xiāo)售和生命周期定義。賣(mài)家可以通過(guò)比較商品生命周期和銷(xiāo)售額的平均值來(lái)對(duì)ASIN 進(jìn)行分類(lèi)。這四個(gè)組具有不同的特征，可以通過(guò)不同的策略進(jìn)行優(yōu)化。
除此之外，關(guān)聯(lián)流量和受眾流量的優(yōu)化使用，Steven也給出了非常精妙的解讀。
其次，多數(shù)賣(mài)家在廣告預(yù)算的精確計(jì)劃也是比較欠缺的。Steven通過(guò)自己多年大促經(jīng)驗(yàn)，同樣總結(jié)出了非常明確的一個(gè)公式和數(shù)據(jù)圖（可點(diǎn)擊訂閱亞馬遜晚8點(diǎn)領(lǐng)取）。
同時(shí)，在廣告優(yōu)化方面，他描繪出了從“曝光量-點(diǎn)擊率-轉(zhuǎn)化率-搜索詞卡位-LISTING霸屏-BSR上位”的完整路徑。他說(shuō)，目前他公司很多l(xiāng)isting單日的成交都在1000美金以上，而這一切都是基于早期長(zhǎng)年累月對(duì)listing基礎(chǔ)的優(yōu)化，會(huì)設(shè)立listing的完成KPI包括論數(shù)、評(píng)級(jí)、視覺(jué)、文案、鏈接SEO和關(guān)鍵詞收錄，這是所有成功的基礎(chǔ)。并且，他還給出了廣告打造爆款：促銷(xiāo)方案 x 廣告策略的爆款推廣案例，并且總結(jié)出一個(gè)參考性極高的范本。很多現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)家表示，后續(xù)可以通過(guò)他提供這套模板，去驗(yàn)證自己新品的優(yōu)劣性（可訂閱亞馬遜晚8點(diǎn)領(lǐng)取模板）。
本次私享會(huì)，亞馬遜賣(mài)家專(zhuān)屬顧問(wèn)許冰娜也做了關(guān)于備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一的作戰(zhàn)分享。她提到了目前賣(mài)家們比較關(guān)心的“0元購(gòu)”的問(wèn)題，給出了當(dāng)時(shí)服務(wù)的一個(gè)賣(mài)家案例。她建議賣(mài)家，如果在設(shè)置折扣或者修改一些設(shè)置導(dǎo)致了“0元購(gòu)”的現(xiàn)象，一定要早發(fā)現(xiàn)早開(kāi)專(zhuān)屬客服case！
最后，兩位分享嘉賓還針對(duì)賣(mài)家的特定性問(wèn)題進(jìn)行了針對(duì)性解答，同時(shí)展開(kāi)1V1相關(guān)問(wèn)診。賣(mài)家?guī)е娔X，開(kāi)著亞馬遜后臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)由分享嘉賓進(jìn)行優(yōu)化。
如果你也想行業(yè)大賣(mài)可以給你更多運(yùn)營(yíng)方面的指導(dǎo)，可以關(guān)注雨果跨境老板會(huì)員·運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)私享會(huì)，9月5日（深圳-星河吉）亞馬遜資深賣(mài)家（眾合云創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人 Seven）將帶來(lái)有關(guān)“關(guān)鍵詞”的最新干貨，同時(shí)官方也會(huì)從平臺(tái)角度分析不同品類(lèi)在打造優(yōu)質(zhì)listing過(guò)程中需要關(guān)注的維度，以及一些非常有效的提升轉(zhuǎn)化小技巧。感興趣的賣(mài)家可以（點(diǎn)擊報(bào)名）搶占席位，本次活動(dòng)仍是審核制，且僅限50人！
（來(lái)源：雨果跨境編輯部）
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