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2024-08-30 16:29
炎熱的夏天即將結束，據Kalodata數據，一款女士剃須刀在這個夏天表現極為出色，自上架以來銷量持續攀升。過去半年該產品在TikTok銷量已突破42萬臺，累計銷售額高達728.83萬美元。
這款剃須刀不僅成為Akunbem品牌旗下的爆款單品，還在TikTok Shop美區的美容、個護電器二級類目中名列GMV（總商品交易額）排行榜榜首，彰顯了其在市場中的強勁表現和廣泛認可。
圖源：Kalodata
▌產品創新與市場需求雙結合
Akunbem女士電動剃須刀能在TikTok美區爆單，得益于其獨特的設計和卓越的性能。該剃須刀采用可拆卸并可清洗的剃須頭設計，確保每次使用后的衛生狀態。內置的LED燈和可視數字顯示屏，使用戶在剃須時能夠清晰看到每一個細節。
此外，3合1高速銳利刀片和防過敏不銹鋼刀片使其在處理手臂、腿部、腋下等部位的毛發時得心應手，而干濕兩用的防水設計則為用戶提供了更大的使用便利性。
圖源：Akunbem
該商品在女性消費者中廣受歡迎，不僅僅是因為其卓越的產品品質，更在于它精準地抓住了女性消費者在夏季的肌膚護理需求。長期以來，市場上的剃須產品大多針對男性設計，而忽視了女性用戶的特殊需求。
Akunbem女士剃須刀以其精準剃須和溫和護理的特性，填補了這一市場空白，滿足了女性用戶對清爽、舒適肌膚的渴望。
▌達人營銷的強大驅動力
在TikTok電商生態中，達人營銷一直是推動產品銷售的關鍵手段之一。在過去半年，Akunbem女士電動剃須刀充分利用這一策略，取得了顯著的銷售成績。Kalodata數據顯示，通過與聯盟達人的合作推廣，這款剃須刀的出單金額高達704.16萬美元，占其總銷售額的96.61%。
圖源：Kalodata
共有3169位達人參與了這款剃須刀的推廣，達人出單率高達70.84%，意味著每10位參與推廣的達人中有超過7位成功促成了實際銷售。這一高轉化率不僅凸顯了達人的營銷能力，也反映了產品本身的吸引力和市場需求的強勁。
圖源：Kalodata
從帶貨Top10的達人來看，除了成交金額第1名達人粉絲數量超過40W，其余達人粉絲數均在3W以下，說明達人影響力和轉化能力并不完全取決于粉絲的數量。只要他們的內容質量高、與粉絲的互動頻繁、以及對產品有深入的了解和真實的使用體驗，也能夠有效地影響消費者的購買決策。
其次，這一現象也反映了TikTok平臺的算法機制，它傾向于推薦高質量和高互動性的內容，而不是僅僅基于粉絲數量。這意味著即使是小規模的達人，只要他們的內容能夠引起共鳴和參與，也能夠獲得廣泛的曝光和影響力。
圖源：Kalodata
這一數據還提示了品牌在進行達人營銷時需要采取的策略：不僅要關注頭部達人，更要發掘和培養具有潛力的中小型達人。通過與這些達人合作，品牌可以在不同的細分市場和消費者群體中建立影響力，實現更全面的市場覆蓋。
▌SKNBODY面部剃須刀引爆銷量
在TikTok美區，除了Akunbem女士電動剃須刀的熱銷外，另一款專為女性面部設計的剃須產品也表現不俗。SKNBODY品牌憑借其創新的女性面部剃須刀和毛發識別噴霧組合套裝，在過去半年內成功引發了一股銷售熱潮，共售出24.33萬套，累計成交金額達到381.23萬美元。
SKNBODY之所以能夠在市場上迅速崛起，與其精準定位和創新產品密不可分。針對市面上女性面部毛發清理產品的匱乏，SKNBODY推出了這款專為女性設計的剃須套裝，填補了這一細分市場的空白。
特別是其中的“面部毛發識別噴霧”，憑借其獨特的功能和新穎的體驗，為用戶帶來了前所未有的毛發清理方式。
圖源：Kalodata
在SKNBODY的成功背后，達人營銷再次發揮了至關重要的作用。過去半年建聯了2654個達人，達人出單率為64.88%。
達人們在視頻中直接演示如何使用SKNBODY的產品去除臉上的毛發，特別是“面部毛發識別噴霧”在臉部的直觀展示，再加上使用前后的對比效果圖，給觀眾帶來了強烈的視覺沖擊。
圖源：Kalodata
▌總結
綜上所述，Akunbem和SKNBODY這兩款產品在TikTok平臺上的成功，進一步說明借助達人影響力和創新產品的結合，可以有效地開拓市場并實現銷售的快速增長。
通過深刻理解和滿足女性消費者的特定需求，這些品牌不僅填補了市場空白，還成功利用TikTok平臺的算法機制和達人影響力，迅速擴大了品牌的知名度和銷售額。
對于其他品牌而言，這一成功經驗具有重要的借鑒意義。在未來的市場競爭中，只有通過不斷創新和精準的營銷策略，品牌才能在競爭激烈的電商環境中勝出。
隨著TikTok電商的持續發展，品牌應積極探索與多層次、多類型達人的合作，通過優質內容和真實體驗來吸引并留住消費者，從而實現長期的市場增長和品牌價值提升。
（來源：小K聊跨境）
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