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2024-08-30 20:26
今天要解讀的產品-杯蓋掛架
1.市場容量
圖片來源：賣家精靈
通過排名靠前的幾個核心關鍵詞可知，最高aba周排名在54166。
有3個關鍵詞月搜索趨勢在2023年開始出現快速增長，關鍵詞最大搜索量33512，商品數5242，競爭度33512/5242=6.4。
月購買量最高1045（通過關鍵詞搜索產生的購買量）。
前三asin點擊集中度范圍23.8%-38.5%。
ppc競價范圍1.04-1.37美金。
圖片來源：賣家精靈
通過小類bsr100榜單（類似產品最多的小類目，下文小類榜單同理）可知，月銷量50910，月銷售額838049$。
圖片來源：賣家精靈
從2022年到2023年商品銷量和銷售額逐漸增加，且每年1月份達到最高值。
圖片來源：賣家精靈
小類bsr榜單中，排名最靠前的同類商品查看該市場天花板，大類排名4767，小類第6。
綜上，市場容量一般（為了方便新手判斷，可定義小類月銷<3w為小,3w<月銷<10w為一般，月銷>10w為大），搜索量一般、月購買量高，商品數量多，前三asin點擊集中度中等，ppc競價中等。
2.競爭程度
以下是小類bsr榜單市場分析報告
圖片來源：賣家精靈
商品集中度41.2%（top10）。
圖片來源：賣家精靈
品牌集中度46.7%。
圖片來源：賣家精靈
賣家集中度46.7%。
圖片來源：賣家精靈
fba賣家asin數量占93.94%，fba賣家月銷占比94.72%。
圖片來源：賣家精靈
A+視頻占比:45.45%
A+視頻銷量占比:52.26%
新品A+視頻占比:40%
新品A+視頻銷量占比: 44.97%。
圖片來源：賣家精靈
中國賣家78個，美國賣家19個。
圖片來源：賣家精靈
10-15美金的商品數最多28個且銷售額最高。
接下來要進行類目款式分析競爭程度
小類bsr榜單中，杯蓋掛架使用風格較多，第1種是通過橫卡板材，第2種是平放桌面，第3就是可自粘也可打釘的款式也就是我們今天解讀的款式（文章最開頭的圖片）。
圖片來源：賣家精靈
小類bsr100中，有26款同類杯蓋掛架，平均月銷386，平均價格8.83$，平均評級4.4，平均評分數84，平均上架時間5個月。
其中可自粘也可打釘的款式占有11款，平均月銷292，平均價格8.28$，平均評級4.5，平均評分數49，平均上架時間4個月。
再看看這款中國賣家新品（上架180天內）情況
圖片來源：賣家精靈
價格5.25$，月銷519，月銷售額2725＄，有3個變體，自然搜索詞338，廣告流量詞57。
圖片來源：賣家精靈
價格5.99$，月銷333，月銷售額1995＄，有2個變體，自然搜索詞431，廣告流量詞303。
綜上，市場競爭一般。商品，品牌，賣家集中度都不高，但中國賣家多，競爭激烈。新品大類排名一般，小類最高26。廣告流量詞占比高，平均價格低。
3.新品機會
圖片來源：賣家精靈
新品數量25，新品均價12.59美金，新品月銷284。
圖片來源：賣家精靈
1年內上架產品數47個，1年半到3年上架產品數23個，3年以上產品數29個且銷量占比最高。
圖片來源：賣家精靈
上架趨勢從2011-2024年逐漸增加，銷量占比也在增加。
圖片來源：賣家精靈
0-50個評分數26個，500個評分數產品數量34個銷量占比最高。
圖片來源：賣家精靈
產品評級在4.3-4.5有49個且銷量占比最高。
綜上，新品機會一般。近半年上架產品25個。上架3年以上的產品數最多，銷量占比也最高。評分數在500以上，評級在4.3以上的產品多，且銷量占比高，說明了消費者對于這些產品的滿意度較高。
4.總結
市場容量一般，競爭程度一般，新品機會也一般。
建議：
優化產品定價與差異化：鑒于市場平均價格較低且競爭激烈，建議新品定價在合理區間內（如8-10美元），并通過獨特設計或功能實現差異化，提升產品附加值，吸引消費者。
加強營銷推廣與品牌建設：鑒于廣告流量詞占比高，應加大PPC廣告投入，優化關鍵詞和廣告創意。同時，考慮制作高質量的A+視頻，提升產品展示效果，加強品牌宣傳，提高品牌知名度和信任度。
注重消費者反饋與產品優化：鑒于高評分數和高評級產品的銷量占比高，應密切關注消費者反饋，及時優化產品設計和服務，提升用戶體驗。同時，鼓勵消費者留下評價，積累正面口碑，促進銷售增長。
產品解讀僅供參考，請仔細自行查閱專利。
（來源：跨境選品星球）
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