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2024-08-30 14:56
保健品類目一直是TikTok美區小店受歡迎的賽道之一，在這條賽道上的爆品真不少。巨大的流量配合促銷，能產生百萬銷量的單品。
近日，一款小小的維生素軟糖正以驚人的速度在這個平臺上走紅，單價差不多14美金，上架一個多月，賣出將近125萬美金，8月13號單日賣出1萬多單！
讓人不得不感嘆，健康這門生意在TikTok Shop上的潛力有多大。
這款來自Goli Nutrition的維生素軟糖，乍看之下不起眼，實際內有乾坤。
據了解，這款維生素軟糖是每瓶中含有60顆純素、非轉基因、無麩質和無明膠的蘋果醋軟糖。其中蘊含大量南非醉茄，而南非醉茄是一種生物利用度高、全光譜的根提取物，可以幫助緩解壓力、促進放松、提高睡眠質量、維持生活質量等。
（圖片來源：嘀嗒狗數據）
數據顯示，這款產品在7月16日才上架TikTok小店，距今僅上架一個多月就將近125萬美金攬入懷中。自8月5日以來銷量暴漲，日均銷量穩定在3000單以上，最高一天即8月13號當天甚至賣出了1萬多單，輕松斬獲了10萬美金的單日銷售額。
（圖片來源：嘀嗒狗數據）
小小軟糖一瓶售價僅為13.96美金，有200多位消費者者為這款產品打下了4.6的超高評分，各個年齡段的消費者都對這款產品有著極高的評價，他們普遍認為這款軟糖對自己的生理以及心理健康都有一定的調節作用。
而銷售這款維生素軟糖的TikTok小店Goli Nutrition更是靠此大賺一筆，目前該小店共上架了8款其余口味的相似產品，僅藍色那瓶口味的就帶來了超50萬美金的銷售額，可見產品的火爆程度。
（圖片來源：嘀嗒狗數據）
當然，這款維生素軟糖能在TikTok上短時間內迅速躥紅，除了產品本身的魅力外，也少不了一眾達人帶貨的營銷影響力。
在過去30天內，有104位達人給該軟糖帶貨，其中絕大多數達人為腰部達人，粉絲量最高的是@kseniasenn，粉絲高達140萬。腰部達人的粉絲數量雖不及頭部達人，但勝在與粉絲的互動性高、粘性強。這些達人通過分享他們的個人體驗，真實展示了服用這款軟糖后的健康改善效果，成功吸引了大量粉絲的關注和購買。
這種“親身體驗+真實反饋”的帶貨方式，在短時間內建立了消費者對產品的信任感，也讓產品迅速在市場中占據了一席之地。
（圖片來源：TikTok）
在數字化時代，TikTok已經成為了消費者們獲取信息、交流思想的重要平臺。他們通過社交媒體了解到各種保健品的功效、使用方法以及用戶評價，從而更容易被吸引并做出購買決策。同時，TikTok的巨大流量紅利，以及全新的用戶體驗，會給很多產品意想不到的爆單機會！
作為一款保健類產品，小小維生素軟糖能夠在TikTok熱賣，并在短時間內取得斐然成績，著實是十分令人驚訝。不過轉念一想也不算稀奇事，畢竟保健品類目在TikTok Shop的熱度一直都非常高，這款維生素軟糖的成功或許只是平臺上保健品類目整體增長的一個縮影。
TKFFF獲悉，2023年，全球營養保健品市場規模已擴大至4199.3億美金，美國以35%的份額，穩坐消費榜首。
值得一提的是，2024上半年，保健類產品在TikTok美區小店爆款商品TOP 50榜中占比16％，僅次于美妝個護。同時三家黑馬小店闖入5月小店熱銷榜TOP10，兩家小店闖入前5。
2024年6月，最新TikTok美區小店排名，第一和第二均為保健品。
健康意識增強，讓保健品的需求量增加，未來市場體量必定更大。預計到2032年，全球保健品市場規模將有望增長至4743.1億美金。
這其中，必然會有更多的保健類產品脫穎而出。值得注意的是，美區保健品頭部小店市場地位極不穩定，由于長期處于波動期，產品競爭力度低。使得很多新入場的品牌，憑借過硬的產品實力和運營實力，輕松獲得了不小的銷量。
目前，這四類保健品在TikTok最熱銷：
★礦物質成分出名的營養補劑；
★（復合）維生素為主的營養補劑/運動/功能補劑；
★健身常見的練前練后運動補劑；
★女性向補劑：維生素、植物提取物和消化酶為主，助力消化、美容及綜合免疫。
雖然保健類產品在功能上做到了“保健”，但消費者對于保健品的需求已不止于此，更多附加屬性還有待發掘和開發，市場需求依然大。
所以想要殺出紅海市場，就要及早布局，搶占先機。現在問題來了，TikTok美區小店賣保健品，應該怎么找供應鏈？
在營養保健食品行業，代工合作模式日益成為行業發展的重要驅動力。國內保健品工廠集中在廣東省跟山東省，一定要找資質齊全或者美國當地有工廠最佳。
TikTok上架保健品目前只需要產品FDA認證，未來可能需要更嚴格的資質（中國工廠：FDA 注冊+食品生產許可證，美國工廠：cGMP<一般食物不要求此證書，僅保健品要求>）。
文章來源：TKFFF跨境導航網
（來源：發哥聊TikTok）
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