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2024-08-30 13:30
隨著商家營銷，以及社交媒體用戶的推廣科普，科學補水、維持體內電解質平衡的概念開始被廣大消費者接受。越來越多富含電解質元素以及有多種口味的飲用水制品被消費者所青睞。
2023年9月此類產品的銷售額達到了307.59萬元，同比2022年增速超10倍。
而在今年8月，TikTok Shop飲料沖劑賽道中突現黑馬，單日銷售額超1萬單！
1、TikTok Shop數據
水滴微飲是一種小的無糖立方體，每塊含有高達 190 毫克的電解質維生素混合物。無需攪拌，無需搖晃，只需幾個簡單的步驟即可為您的水增添一抹果香，并且冰茶無糖無熱量，是傳統甜茶和其他含糖飲料的完美替代品。
根據嘀嗒狗數據顯示，這款產品在8月17日才上架TikTok Shop，上線第二天，該產品就突發爆單，單8月19日一天便出貨超1萬單（由于產品SKU調整導致銷量統計不完全）
所屬小店waterdrop US為官方店鋪，主營各種口味的沖劑和產品周邊。
在上線的這10天里共有7位達人推廣該產品，平均粉絲量為2.6萬。其中播放最多的一條帶貨視頻是@waterdrop官方賬號所拍攝，通過不同群體消費者的演繹或者真實體驗，該賬號收獲了超600萬的點贊以及最高5000萬的單條視頻播放量。
通過觀察已購用戶的評論，可以看出許多消費者都為產品打出了滿分的評價。甚至有消費者過于喜愛這款產品，自發為其發了帶貨的視頻！
圖片來源：圖蟲創意
2、市場情況
通過搜索商品品牌“waterdrop”可以看到相關產品的推廣視頻。TikTok上所有種草視頻的風格都格外精致，大多為中產女性來演示這款產品的使用方法以及口感。
圖片來源：圖蟲創意
通過Google Trends我們可以了解到一定時期內，產品關鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場趨勢。輸入關鍵詞“waterdrop”可以看到，近30天內，美國地區對于這款沖劑的搜索熱度持續不下。
相較之下，入秋以來這款沖劑的熱度反而有一定程度上升，很大一部分原因是炎熱的夏日已經過去，消費者對于冷飲的消費力下降，但又不愿意一直攝入無味的純凈水，從而在秋日以來，多種口味的飲品沖劑獲得了非常高的關注度。
圖片來源：圖蟲創意
通過賣家精靈可以看到，這款產品擁有73%的毛利率，整體銷售趨勢在經歷夏日的平緩之后正處于大幅上升的階段。
圖片來源：圖蟲創意
總之，隨著消費者健康意識的提高與飲食習慣的變化，富含電解質以及擁有多種口味的健康飲品已經漸漸成為一個新風口。
而對西方市場而言，消費者的意識正在從從呵護自身健康到關注“地球健康”，生產碳中和/可持續的飲料可能將抓住更多消費者的關注焦點。
3、總結
今天所推薦的飲料沖劑已經在TikTok Shop獲得上萬訂單，包括在亞馬遜平臺也有上百萬的銷售額，這種產品擁有十分廣闊的市場前景，不過賣家需要注意的是，這種類型的產品對資質有一定的要求，在選品時需要結合自身情況慎重考慮。
無論是亞馬遜平臺，還是TikTok Shop，在爆品的邏輯上有一定共性，已經在亞馬遜有店鋪，有貨源的賣家可以將TikTok Shop作為新增帶貨渠道。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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