圖片來源：圖蟲創意

近幾年，在TikTok Shop上，不乏新手商家掌握內容場和貨架場爆單密碼，實現GMV爆發增長。TikTok Shop 商城、內容雙驅動缺一不可！江西鉛山印花商家如何迅速冷啟，在短時間內實現單日GMV突破兩萬美金？今天我們來跟隨ta的成長節點看看ta的爆單之路。

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·成長節點一

6月，定制版運動印花T恤，通過短視頻和廣告投放，順利完成冷啟動；

·成長節點二

7月行業活動補貼，商家對自直播和短視頻內容廣告加投，達成增長目標；

·成長節點三

8·8大促，熱點趨勢馬來獨立日爆發，穆斯林垂類達人帶貨，實現單日GMV爆發；

·成長節點四

復制新店，短視頻+廣告+穆斯林垂類達人帶貨，僅用30天創造單日GMV新紀錄！

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1、第一步：獨家設計開款，開放定制

·深入了解東南亞本土市場文化，打磨產品，開發印花圖案，堅持原創設計；

·把握當下熱點趨勢，獨家新品自帶曝光；

·提供定制服務，滿足差異化、個性化需求；

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2、第二步：商業化廣告投放+設置店鋪優惠券（提升轉化）

新店新品冷啟動最缺曝光，商家持續投放商業化廣告，并設置店鋪優惠券，配合控轉化，轉化率穩定在5%以上；隨著商品積累歷史銷量和評價，降低優惠力度，提升廣告預算，拉高商品日銷水位線。

3、第三步：積極參與商城（貨架）促銷，秒殺、閃購等增加基礎銷量

設定促銷階梯價，平臺活動應報盡報，借助活動資源位拿商城曝光，提高爆品打造成功率。

4、第四步：聯盟找達人放大銷量，持續產出，實現爆單

篩選達人-定向邀約-合作溝通-追蹤進度-老達推新。

5、第五步：自營內容圈選用戶，積累私域客戶，提升復購

搭建簡易直播間，自招英語主播開播，堅持自拍攝視頻內容，展示印花設計文化理念，傳達產品文化價值。

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1、精準定位，建立優勢

了解東南亞市場印花T恤定價，確定坯衣材質和印花工藝成本，確保貨盤當中有具備競爭優勢的款式。

2、開發圖案，合規自查

抓熱點，微創新；合規自查，持續上新，遇到logo需謹慎，特別是自己不認識的logo，WIPO查詢，或者外部平臺自查。

3、質檢品控，庫存管理

增加發貨前的質檢流程，漏印、錯印、殘次、大瑕務必重做，能夠有效提升客戶滿意度，生意才做得長久！熱點趨勢產品存在巨量爆單可能性，請按照單款2天內返單產能設置好庫存數，避免過度銷售造成重大履約事故。

4、廣告投放，撒券轉化

廣告投放測款幫助新品破0單（提升曝光機會），并設置店鋪優惠券或產品定向優惠券（控制轉化）。

5、平臺活動，商家激勵

無論大促小促，閃購、百補、免運、合資券等平臺活動確保應報盡報；商家成長激勵政策、重點商家激勵政策、海外倉激勵政策、聯盟激勵政策，研究透徹，明確投入和增長目標，達成任務獲得獎金，攤薄成本，快速起量。

6、內容渠道，持續放量

方式一：自直播+自制短視頻

搭建網絡請外語主播直播帶貨，同時生產優質短視頻內容，不斷積累內容號粉絲，做好私域客戶積累，產生良性品牌影響力，促成持續復購訂單。

方式二：達人建聯

建聯分為定向合作、公開合作、陌生拜訪、機構合作和買家合作等核心步驟。

·定向合作：是效率最高的方式，商家對達人發出邀約。達人若對合作感興趣，會接受邀請。

·公開合作：達人在商家圈定好的范圍內挑選并申請樣品，商家設立建聯專員，對接并篩選達人，能覆蓋的范圍最廣。

·陌生拜訪：達人建聯渠道眾多，可通過各種社交軟件聯系，針對性較強。

·買家合作：商家的用戶，也就是買家，同樣能成為內容生產者。用戶的內容天然地有真實性，對產品的推廣也更有可信度，粘性最強。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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