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2024-08-29 18:51
根據eMarketer7月的預測，今年美國假日銷售額將達到創紀錄的1.353 萬億美元。隨著假日季的開始時間不斷提前，營銷人員需要立即為9月和10月的購物熱潮做好準備。然而，選舉期間和經濟的不確定性會讓廣告商更難找到接觸消費者的最佳方式和時機。在這種背景下，了解以下五個關鍵洞察將有助于品牌制定更有效的假日營銷策略，優化廣告宣傳。
1.節日季開始時間提前
根據 CivicScience 2024年6月的數據，今年一半（50%）的美國假日購物者將在感恩節前開始購物，比 2023 年增加6個百分點。
圖片來源：Channel Bakers
營銷洞察：
隨著購物者越來越早地開始假日購物，營銷人員也需要更早開始廣告宣傳。為更好地適應這一趨勢，廣告預算應分散到更長的時間段，而不僅僅集中在傳統的假日促銷期如“Cyber Five”（感恩節至網絡星期一）。此外，由于亞馬遜和其他零售商在 10 月份舉行促銷活動，一些消費者可能會更早地進行假日購物，因此廣告活動的啟動時間也應相應提前。
2.移動設備是吸引購物者的關鍵
預計2024年美國零售移動商務假日季銷售額將同比增長 13.4%，總額達到 1406.5 億美元。
營銷洞察：這一增長趨勢表明，移動廣告將在假日季中扮演重要角色。營銷人員應優先考慮移動端廣告，如帶有二維碼的廣告，以吸引消費者通過移動設備進行購買。去年，移動設備首次占美國電子商務假日銷售額的一半以上（50.6%），而今年這一比例預計將增至 52.7%。鑒于美國用戶在移動設備上花費的時間最多的是觀看視頻（34.5%），廣告商可以考慮在 YouTube 和 TikTok 等數字視頻平臺上投放廣告，或者在零售商應用中投放廣告，以便在消費者接近購買決策時與他們接觸。
3. Z 世代熱衷于社交電商
根據Basis Technologies和GWI 2024年5月的數據，美國Z世代通過社交平臺購買節日禮物的可能性是普通人群的兩倍多，約42%的Z世代會在社交媒體上購買，而普通人群的這一比例僅為20%。
圖片來源：Channel Bakers
營銷洞察：為了吸引Z世代，營銷人員應該利用社交媒體平臺，提供適當的廣告和自然內容。但是，營銷人員不應將目光局限于年輕一代，因為五分之一的整體消費者也在使用社交媒體進行假日購物。研究顯示，在計劃通過社交媒體購買節日禮物的人中，Instagram（57%）和 Facebook（56%）最受歡迎，其次是 TikTok（43%）和 YouTube（38%）。這些平臺在接觸 Z 世代及其他世代人群時都具有重要價值。品牌可以在各個社交平臺上建立強大的存在感，來吸引不同年齡段的消費者。
4. 消費者重視價值導向的購物
根據NRF的數據，2023年消費者在“Cyber Five”期間的購買中有55%是由促銷和折扣推動的。
營銷洞察：由于消費者對經濟狀況仍然感到不安，營銷人員應在這個假日季節著重宣傳商品的價值、優惠和折扣。營造緊迫感，并讓消費者感到他們在促銷期間獲得了利益，這將有助于提高轉化率。
5. 選舉期的影響
根據美國互動廣告局 (IAB)、Advertiser Perceptions 和 Guideline 的數據，60% 的美國代理商和營銷專業人士將品牌安全性和適用性（品牌安全性意味著廣告不要出現在不合適或有爭議的內容旁邊，以免對品牌形象造成負面影響。適用性指的是廣告內容應符合品牌價值觀和目標受眾的期望。）視為購買數字視頻廣告時最重要的標準。
營銷洞察：2024 年美國選舉年預計將產生超過120 億美元的政治廣告支出，其中大部分將用于電視廣告。這將影響廣告商的庫存選擇和廣告策略，即使品牌不直接參與政治宣傳，也會受到廣告庫存量以及選舉廣告對消費者情緒的影響——如果人們不斷看到有關失業和經濟放緩的廣告，他們可能會猶豫是否要花錢。相反，如果他們看到推廣綠色能源的廣告，他們可能會傾向于購買可持續的產品。
圖片來源：Channel Bakers
因此，廣告商應與了解政治廣告市場的本土廣告營銷機構合作，他們對當地的政治環境和廣告市場有深入的了解，可以幫助品牌避免與不合適的政治內容產生關聯，從而保護品牌的聲譽。
（來源： Bakers出海觀察員）
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