今天要解讀的產(chǎn)品-硅膠杯墊

1.市場(chǎng)容量

圖片來(lái)源：賣家精靈

通過(guò)排名靠前的幾個(gè)核心關(guān)鍵詞可知，最高aba周排名在2306。

有三個(gè)關(guān)鍵詞月搜索趨勢(shì)有小幅度下降，其中4pc和6pc杯墊的關(guān)鍵詞在去年9月份暴增，關(guān)鍵詞最大搜索量252071，商品數(shù)11976，競(jìng)爭(zhēng)度252071/11976=21.1。

月購(gòu)買量最高7461（通過(guò)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生的購(gòu)買量）。

前三Asin點(diǎn)擊集中度范圍13.5%-20.7%。

ppc競(jìng)價(jià)范圍0.4-1.19美金。

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通過(guò)小類bsr100榜單（類似產(chǎn)品最多的小類目，下文小類榜單同理）可知，月銷量122101，月銷售額1545718$。

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關(guān)鍵詞Coasters的搜索量在2017年8月和2019年6月最高達(dá)到229w，其余月份搜索量保持在20w以上。

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從2022年到2023年商品銷量和銷售額逐漸增加，且每年12月份達(dá)到最高值。

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小類bsr榜單中，排名最靠前的商品查看該市場(chǎng)天花板，大類排名558，小類第2。

綜上，市場(chǎng)容量大（為了方便新手判斷，可定義小類月銷<3w為小,3w<月銷<10w為一般，月銷>10w為大），搜索量非常大、月購(gòu)買率高，商品數(shù)量多，前三asin點(diǎn)擊集中度低，ppc競(jìng)價(jià)低。

2.競(jìng)爭(zhēng)程度

以下是小類bsr榜單市場(chǎng)分析報(bào)告

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商品集中度40.1%（top10）。

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品牌集中度44.9%。

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賣家集中度44.4%。

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fba賣家asin數(shù)量占98%，fba賣家月銷占比98.8%。

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A+視頻占比:53%

A+視頻銷量占比:56.66%

新品A+視頻占比:100%

新品A+視頻銷量占比: 100%（這里只有1個(gè)新品）。

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中國(guó)賣家74個(gè)，美國(guó)賣家15個(gè)。

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5-10美金的商品數(shù)最多37個(gè)且銷售額最高。

接下來(lái)要通過(guò)類目款式分析競(jìng)爭(zhēng)程度如何

小類bsr榜單中，款式風(fēng)格較多，但今天具體要調(diào)研的款式是硅膠的杯墊（文章最開頭的圖片）。

看看中國(guó)賣家新品（上架180天內(nèi)）情況

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價(jià)格7.99$，月銷138，月銷售額1103＄，有12個(gè)變體，自然搜索詞39，廣告流量詞51。

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價(jià)格9.99$，月銷1848，月銷售額18462＄，有6個(gè)變體，自然搜索詞78，廣告流量詞220。

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小類bsr100中，有21款同類硅膠杯墊，平均月銷1387，平均價(jià)格10.59$，平均評(píng)級(jí)4.7，平均評(píng)分?jǐn)?shù)2061，平均上架時(shí)間3年1個(gè)月。

綜上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大。商品，品牌，賣家集中度都不高，但中國(guó)賣家多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。新品大類排名一般，小類100名開外。廣告流量詞占比高，且平均評(píng)分多，上架時(shí)間比較長(zhǎng)。

3.新品機(jī)會(huì)

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新品數(shù)量1，新品均價(jià)10.99美金，新品月銷944。

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1年內(nèi)上架產(chǎn)品數(shù)13個(gè)，3年以上產(chǎn)品數(shù)43個(gè)且銷量占比最高。

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上架趨勢(shì)從2015-2022年逐漸增加，2022年之后上架數(shù)量又有所下降。

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0-50個(gè)評(píng)分?jǐn)?shù)3個(gè)，500個(gè)評(píng)分?jǐn)?shù)產(chǎn)品數(shù)量69個(gè)銷量最高。

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產(chǎn)品評(píng)級(jí)在4.5以上有81個(gè)，銷量占比最多。

綜上，新品機(jī)會(huì)低。近半年上架產(chǎn)品只有1個(gè)，且不是硅膠款式的。上架3年以上的產(chǎn)品數(shù)最多，銷量也最高。評(píng)分?jǐn)?shù)在500以上的產(chǎn)品多，評(píng)級(jí)在4.5以上，說(shuō)明老品銷量好，并且沒(méi)有明顯的缺陷。

4.總結(jié)

市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)程度大，新品機(jī)會(huì)低。

建議（有這類產(chǎn)品深耕的賣家）：

聚焦差異化與品牌建設(shè)：鑒于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，建議聚焦產(chǎn)品差異化，如獨(dú)特設(shè)計(jì)、環(huán)保材料或附加功能，同時(shí)加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌認(rèn)知度，以在市場(chǎng)中脫穎而出。

優(yōu)化廣告投放與關(guān)鍵詞策略：鑒于廣告流量詞占比高，應(yīng)優(yōu)化PPC廣告策略，精準(zhǔn)定位高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，提升廣告效率。同時(shí)，持續(xù)監(jiān)控并調(diào)整關(guān)鍵詞，以最大化曝光和點(diǎn)擊率。

注重產(chǎn)品評(píng)價(jià)與長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)：鑒于老品銷量好且評(píng)分?jǐn)?shù)高，建議新品上市初期注重積累正面評(píng)價(jià)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品提升客戶滿意度。同時(shí)，保持長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)策略，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品線和客戶服務(wù)，以維持并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

小杜建議：這類市場(chǎng)中小賣家就不要去湊熱鬧了喔。

產(chǎn)品解讀僅供參考，請(qǐng)仔細(xì)自行查閱專利。

（來(lái)源：跨境選品星球）

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