近日，在逛論壇時，發現這樣一個帖子：

2024最新的精鋪選品思路?如何通過軟件或者別的思路選出適合精鋪的類目/產品/站點?個人準備投入20-30W一人全職單干，幾乎沒有選品經驗，現打算用精鋪思維找3-5個類目的若干款產品，每個品200-500pcs發帖13次 被置頂2次 被推薦1次 質量分3星 回帖互動117次 歷史交流熱度25.87% 歷史交流深度0%個人情況:預計總投入20-30W，一人全職，上班五年只懂運營的小主管，幾乎沒有選品經驗;沒有運營除了美國的小站點的經驗，也只懂得英語;供應鏈方面大概率只能在1688拿普款/公?！，F打算用精鋪思維，找3-5個類目的若干款產品，每個品200-500pcs，初期練手找感覺(而不是20w全投，做1-2款精品)選美國站中長尾非標品類目 客單價$30以上，流量通道多且流量較為分散，可以通過撿漏廣告配合出單的類目(2024年了，精鋪思路還有出路嗎?適合直接在1688找普貨嗎希望大家幫忙解惑:.A.如果上述思路可行，求分享有選品邏輯的軟件選品策略B.如果上述思路不可行，請分享您認為適合我的思路還煩請分享你是用的什么軟件/選用了哪些字段的組合，得到了一個高成功率的產品池。(如果不是通過軟件選，也請說明方法)并能解釋清楚，為什么這么個池子/類目，成功率會比較高驗證條件:普適性:我希望所選出來的產品池是大多數人都做的產品，而不是搞一些液體/粉末的產品，說是意爭對手少，成功率很高多條件:我希望條件/標題不是簡單的1-2個字段/條件，太簡單的話門檻不高，大家都能想到的話容易造成內卷，意義不大

我們每次看到這 關于選品的提問，都有某種意義上的遇到知音的感覺。

這位小主管想必經驗十分老道，才能寥寥數語，言簡意賅的直指靈魂——選品的底層邏輯。

他提出的問題與賣家穿海太過契合，以至于與團隊成員數次核對，才確認發帖人并非賣家穿海團隊成員，不禁感嘆，英雄所見略同！

目前各種論壇、公眾號討論選品的文章都相當的多，也有很多讓人耳目一新的文章，但大體來說還一直延續著產品上架就能出貨、供小于求的舊時代的基調。

所謂舊時代，是隨便利用一個選品工具的字段，就能找出一大票藍海產品的亞馬遜盛世。比如：

大類排名字段：亞馬遜前臺高曝光的都是排名非?？壳暗漠a品，那么如何找到排名相對靠前但又沒有過分曝光的產品就是一個剛性需求。畢竟，這種出單多競爭小的產品，人人都像看到。

發貨方式FBM：亞馬遜系統給FBA更高的流量與曝光。所以找到FBM的產品，無論是FBA跟賣還是把FBM當成測款，都非常有效。

上架時間/NR標：這些都是尋找新品的利器。

類目集中度/賣家集中度：這些符合指標也是隨著競爭的加劇，試圖從新的角度來給出篩選條件。

......

而這位有五年經驗的小主管，必然有對市面上各種選品運營工具的深切體會。并且深知目前所謂的大數據、字段式選品無法給出他想要的答案，才選擇花費數百來論壇上提問。

可以肯定的是，小主管得不到他想要的答案。

畢竟大多數人現有的選品框架都被歷史經驗所規定，能給出的東西也是大家耳熟能詳的各種文檔；當然，真有新理論的賣家，也斷然不會為了幾百塊錢把所知全盤托出。能模糊的透露一點，都算給了面子。

慶幸的是賣家穿海的出現給出了完美回答。接下來詳細分析賣家穿海如何解決這位小主管的疑惑。

在我看來，小主管的問題包含了三個關鍵詞：

普適性: 我希望所選出來的產品池是大多數人都做的產品，而不是搞一些液體/粉末的產品，說是競爭對手少，成功率很高。（by小主管）

每次談到選品，聲音最大的有這么幾群人：

搞開模、定制試圖打造產品護城河的;

坦率的說，從以上幾個方面探討選品還是非常有意義的：

寫文章的人揭露了高端產品的打造過程，獲得了點擊與贊美；

產品上下游產業鏈得到了曝光，長遠發展有了保障；

有資金有資源的但缺乏項目的老板們，撥開迷霧看到了發展的方向；

媒體本身也特別喜歡這些內容，因其充斥護城河、品牌、融資、圈錢、上市、暴富等抓人眼球的詞，有流量就有一切。

更離譜的是，許多涉世未深的小賣，誤以為媒體經常說的東西就是對的。高大上的東西才是正解，盲目跟進，最終錯付幾年的青春與血汗。

那些破產小賣的問題是沒把夢想與現實區分清楚。一夜暴富的夢可以做，現實中還是要一步步的來。據調查，大多數小賣真實需要也就月入個3-5萬，輕松自由比打工強就可以了。

比如小主管，想要的產品就是——希望所選出來的產品池是大多數人都做的產品， 這就很務實。剛進入新手村的玩家別想著打BOSS，別幻想研發出一款現象級產品帶你走入人生巔峰。資金有限、資源有限，幾乎沒什么試錯成本的你，最優解還是借助賣家穿海對賣家、對策略、對產品的認知，提升選品成功率。

先做幾款產品搞定溫飽，維持住收支平衡才是創業中第一要緊的事。財務平衡的好處太多了，你的內分泌將維持平衡，大腦神經化學成分也將非常平衡，你和合伙人的關系都將非常平衡！如果你的財務不平衡，那么上述種種都將不平衡。

關于做普貨有沒有前途，咱們下一期再討論。

作為至今一直在一線的億級普貨賣家，賣家穿海團隊把多年來經過實戰檢驗的選品與運營的戰略思想用程序表達，致力于幫助各位小賣完成月入3-5萬的目標。

（來源：小海）

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