一、打造商品詳情頁

亞馬遜商品詳情頁面（Listing）包含以下七大重要要素：

1. 標題：即商品名稱。

2.商品要點（五點描述）：突出有關商品的重要獲特殊信息，最多填寫五條。

3.商品描述：對商品的文本說明，提供更詳細的商品詳情。

4.商品圖片：每件商品都需要配有至少一張圖片，主要圖片為主圖，顯示在搜索結果和瀏覽頁中。

5.A+頁面：通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果。

6.分類節點：針對商品進行分類的終端節點，消費者在瀏覽時可通過選擇特定分類節點縮小搜索范圍。

7.搜索關鍵詞：消費者用于查找商品時輸入的搜索匹配詞。

商品詳情頁（Listing）是消費者的直接購買來源，做好優化工作將讓銷售工作事半功倍。

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二、Listing優化進階打法

Listing優化要做到足夠的流量、吸引人的信息、強有力的賣點，分別對應銷售數據中的曝光量、點擊率、轉化率。

1、 獲取足夠的流量，放大曝光量

該板塊需要運營的維度包括：

· 廣告流量：關鍵詞引入、商品引入、受眾引入。

· 活動流量：站內促銷、站外引流。

Listing幫助亞馬遜更好的識別商品，好的Listing能夠幫助賣家做好流量定位。當然通過廣告活動也能夠進一步的優化 Listing，賣家可以通過以下幾點進行自查：

· 通過創建廣告活動中商品推廣“建議關鍵詞”和“建議的商品”列表查看：

如建議的相關性較低，說明Listing不夠明確，應進一步優化后再投放廣告。

· 觀察自身的 Listing：

如在 Listing 上出現的廣告和商品本身關聯度低，代表 Listing有偏差，需進一步優化。

2、 通過吸引人的信息，產生更多點擊率

廣告展示內容包括：主圖、標題、星級、評論數、價格、配送。

· 主圖：高質量，高分辨率1600*1600管理實驗測試。

· 標題：簡潔，結構分明，重點關鍵詞前置管理實驗測試。

· 價格：具有定價優勢可使用定價助理定價可結合促銷活動靈活調價。

· 星級評論及配送：FBA會加速新品打爆星級評論需積累，千萬不要刷單！

【標題撰寫舉例】

·“服裝”類商品名稱格式：

[品牌]+[部類] +[商品名稱]+[尺寸和顏色]

“服裝”類標題示例：

Next Level男士混合面料水手T恤大號藍色

·“電視/音響”類商品名稱格式：

[品牌]+[系列名稱] +[型號名稱] +[規格]

“電視/音響”示例：

Sennheiser PXC 250 降噪耳機

·“食品”類商品名稱格式：

[品牌]+[商品類型]+[尺寸/樣式/風味]+[數量（如適用）]

“食品”示例：

Native Forest有機經典椰奶，13.5 盎司，罐裝（12）

【什么是“管理您的實驗”？】

賣家需要擁有品牌，并且是品牌內部人員，負責在亞馬遜店鋪上銷售該品牌商品。需要注意的是，賣家需要有達到一定流量的ASIN才能使用該工具。

管理您的實驗工具允許賣家運用A/B版本的詳情頁進行測試并提供流量和轉化率等數據，幫助了解哪個版本的內容更吸引賣家。商品詳情頁的標題（商品名稱）目前允許的測試范圍：主圖片、A+商品描述。

3、通過強有力的賣點，促進轉化率提升

詳情頁展示內容：輔圖、產品視頻、五點描述、商品描述、A+頁面、Q&A。

· 競品來源收集

品類 Best Seller 排名前100商品：

-了解消費者的需求偏好。

-了解品類中表現好的競品——取長補短。

與自己的商品排名上下浮動50名的競品（如已有排名）：

-了解競爭優勢相近的競品。

-找到自己商品的競爭優劣勢——放大優勢，提升排名。

· 數據采集

-品牌旗艦店：首頁（圖片、文案、視頻）、菜單欄（商品系列）、次級頁面。

-商品詳情頁：商品細節圖、五點描述、組合套裝、A+同類產品對比、用戶問答、用戶評價、商品對比、其他廣告。

· 針對不同的廣告工具/渠道撰寫文案

-標題、商品描述：Vacuum Cleanerwith Powerful and lasting Suctionpower(形容詞描述：強大持久的吸力)

-A+頁面、商品描述五點描述、Q&A：Creates channels of suction to lift and remove surfacedebris and deeply embedded dirt(實現的方式：多管道帶來強勁吸力)

-五點描述：High Performance digital motor spins at up to 420 milesper hour(實現的方式：馬達轉速)

【示例】

1、 家居小百貨

· 消費者關注點：輕便、使用方便、性價比高、功能新穎、有創意、舒適、提高效率(例如毛巾吸水性好、快干)、耐用。

· 給賣家的建議：展現其組裝容易、設計巧妙、品質過硬等特點。

2、家居收納

· 消費者關注點：不占空間、帶腳輪方便移動、堅固耐用、容量大、高度可調節、擱板可移動、組裝方便、設計美觀、提高家務效率。

· 給賣家的建議：提供詳細的安裝說明、提供商品的尺寸材質、提供多角度設計感圖片及使用視頻。

3、 床上紡織品

· 消費者關注點：非常關注舒適度和產品功能。

-歐洲消費者：追求純棉質地，偏愛純色，真絲材質在歐美頗受喜愛。

-美國消費者：對被罩、毯子這類床上用品可在在材質、花色、功能等屬性上延展。

· 給賣家的建議：針對不同地區的偏好，使用不同的關鍵詞技巧。

4、食材保鮮、分類整理

· 消費者關注點：容量、材質是否健康、適用溫度、鎖扣密封性、易清洗強調商品材質特性，尺寸特點，收納及密封能力等。

· 給賣家的建議：強調商品材質特性，尺寸特點，收納及密封能力等。

5、家居清潔

· 消費者關注點：清潔能力(吸力)、重量、使用便捷度、續航時間。

· 給賣家的建議：在強力、商品自重、使用場景、收納清潔、智能化方面突出商品特色，利用多角度圖片及場景化、教育類、效果類視頻豐富Listing，吸引購買。

6、廚具炊具

· 消費者關注點：容量尺寸、導熱絕熱、材質工藝、設計性。

· 給賣家的建議：詳細標注產品的使用場景和尺寸大小，歐美買家對刀叉的長短以及使用場景有嚴格的要求，即使在歐洲5國內部也有細微差別，標注清楚避免買家購買錯誤導致退貨。同時回應消費者對如材質健康、產品工藝優良等方面的訴求。

*內容來自亞馬遜廣告內容授權，版權所有@亞馬遜2024

封面圖源：圖蟲創意

（來源：亞馬遜晚8點）

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