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2024-08-29 15:29
亞馬遜產品漲價的主要影響
1. 對銷量的直接影響
產品價格的上升通常會直接影響銷量。許多買家對價格高度敏感，一旦產品漲價，購買決策的速度可能會減緩，轉化率下降。這種情況在價格上漲幅度較大時尤其明顯，導致整體銷量下降。
2. 對購物車占有率的影響
亞馬遜平臺的“購物車占有率”（Buy Box）在很大程度上依賴于價格競爭。漲價后，競爭對手可能會利用更低的價格爭取Buy Box，這意味著賣家的購物車占有率會下降，從而導致曝光率和轉化率的減少。
3. 搜索排名與權重變化
亞馬遜的A9算法注重銷量、轉化率等指標。如果漲價導致銷量下滑，轉化率下降，那么產品的搜索權重也會受到影響。這意味著產品的搜索排名可能下降，從而降低自然流量的獲取能力。
4. 影響顧客評價與滿意度
產品漲價后，如果顧客發現產品價格與預期不符，或者與此前購買的價格有較大差異，可能會產生負面情緒，導致差評或退貨。這不僅影響銷量，還可能對Listing的整體表現造成負面影響。
亞馬遜產品漲價權重會下降嗎
是的，產品漲價后，如果銷量和轉化率明顯下降，權重可能隨之下降。這是因為亞馬遜的搜索排名系統以產品的歷史表現為基礎，當銷量下滑時，算法可能會認為產品不再受到買家青睞，進而降低其搜索權重。
此外，價格敏感度較高的類目中，漲價尤其容易導致權重下降。例如，日常消費品、電子產品等類目，買家普遍會貨比三家，任何價格波動都可能直接影響轉化率。
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封面/圖蟲創意
（來源：出海記事本）
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