當社會觀念的水位持續上升，性與欲望的議題更多進入到公眾視野中，人們談性不再色變，欲望和需求不再是羞于啟齒的事，人們也有了更多探索自我的機會。

人們的欲望被合理化，滿足特定需求的產品市場就逐漸豐富起來。

Maude由Eva Goicochea創立于2018年，它是一個以現代親密關系為設計主旨，為消費者提供兼具高質量和設計感成人健康用品的品牌。Maude從震動棒切入成人用品市場，后續又推出沐浴洗護、安全套、潤滑劑等不同品類。

Maude的產品原理其實就是一個簡單的震動棒，國內隨意的工廠都能做出來，主要的差異化在于外觀。

不同于傳統成人用品的暴露、直觀，Maude給人的感受反而是去色情化、不裸露，產品很有調性，外形簡約高級，就像是“MUJI風的情趣用品”，主要面向對于時尚和審美具有一定要求的人，或是一些更內斂含蓄的年輕人。

Maude是一家試圖讓性產品不那么色情和男性化以吸引女性的性健康公司。Maude希望產品可以去色情化，甚至弱化性別元素，這與很多直接露骨的品牌不同。

從Maude的官方網站也可以看出，網站的整體配色和產品設計一樣都偏向于性冷淡風，而不是像傳統的成人用品主要以粉紫色這種夸張的色彩。

除此之外，品牌還在官網推送與專業心理咨詢師、社會學家合作編輯的知識類文章，希望用戶在使用產品的同時，也能建立健康、正確的身體、戀愛、婚姻關系認知。

圖片來源：Maudo官網

Maude的定位策略顯然奏效了，第3年其銷售額便達到2500萬美金，融資金額超過千萬美元。SocialBook為你分析：

一、隱秘的需求被市場捕捉

其實情趣玩具在美國成年人中非常受歡迎。美國的一項調查發現，約82%的女性消費者擁有某種性玩具。數據顯示預計到2030年，全球情趣用品市場規模有望達到807億美元，僅美國性玩具市場在2023年～2030年期間的復合年增長率就將達到 8.5%。這一數字不僅反映了市場的龐大潛力，也預示著一個更加開放和包容的社會氛圍正在形成。

生活水平的提高和對新奇產品的好奇心是推動這一積極變化的兩個主要誘因。另外兩個非常重要的因素是LGBTQ+社區的社會接受度不斷提高，以及女性對性健康探索的興趣日益濃厚。人們對性健康的認識不斷提高，對性的觀念也不再諱莫如深，而是更加坦然，愿意借用工具滿足精神和身體的愉悅

這個市場品類繁多，男性和女性的消費偏好也有一定差異。而Maude官網的暢銷產品主要是震動用品，例如vibe（震動棒）、drop（震動產品）、cone（私處用品）、shineorganic（潤滑油），售價在25-49美元之間。

圖片來源：Maudo官網

那么，在這個天花板很高的小眾賽道中，成立不久的Maude是如何慢慢占據用戶心智，打造獨特定位的？

二、去色情化的情趣品牌

Maude的社媒營銷策略非常注重品牌價值的傳遞和消費者信任的建立。

而紅人營銷就是其中關鍵一環，因為品牌極其重視營造一個開放和誠實的的B-C（品牌-用戶）溝通基礎，借助紅人這座橋梁，Maude才能更加順準確地傳遞品牌信息，降低大量的溝通和用戶教育成本。

而KOL的“真實”對于推廣產品也非常有利，短內容可以集中傳達出核心要點，而且表達出內容創作者對生活中最私密部分的見解，無形中拉近了品牌、紅人、用戶三者之間的聯系。

生活中，提到情趣產品，大多數人難掩尷尬表情，很大程度上是因為市面上情趣產品留下的“不適”觀感。

對情趣用品這一品類而言，消除偏見與誤解、完成用戶心智種草極為關鍵。那么Maude是怎么做的？

01借助人設真實的KOL為品牌背書

Maude與來自不同領域的品牌大使合作，如藝術家、醫療保健專業人士、社交媒體KOL等，通過他們的背書來增強品牌的可信度和認可度。

通過觀察Maude的Ins官媒賬號，從被tagged的post里面，我們發現了一些值得分享的推廣案例。

圖片來源：Instagram

時尚博主xvndii雖然在Instagram上只有不到4400粉，屬于素人博主。

但是只要認真分析她的互動數據，就會發現她的內容的點贊大多都在500～1500，但是評論量非常高，一條500贊的內容可以有400條評論，從她的粉絲基數來看，互動表現非常驚人，也反映出她的粉絲粘性強、活躍粉絲比例高。

作為時尚博主，她的風格年輕干練，而且也崇尚極簡主義，無論從從粉絲表現還是個人風格來看都是Maude的優質之選。

圖片來源：Instagram

品牌與紅人的合作視頻延續了博主本人的簡潔風格，無論從配字還是畫面，都非常干凈，不會有很重的情色意味，完美詮釋了Maude的品牌風格。視頻內容以浴室場景展開，旨在推廣Maude的一款椰子味浴鹽，博主簡單地展現了如何使用這款產品及效果如何。

簡單的視頻氛圍感十足，也因此獲得了783次點贊，331條評論，這條內容是品牌近期紅人推廣中互動數據最好的之一，而評論區就是一個大型種草現場。對于品牌來說，用很小的預算就可以投出這樣的效果，而且內容也契合品牌調性，且安全不違規，可以說是情趣用品類產品的優質合作案例了。

圖片來源：Instagram

Janci Miller則是另一位完全不同風格的博主，她在Instagram上擁有14.5w粉絲。本人是一位有超過40年以上護膚經驗的資深達人，她社交媒體上的內容非常一致，就是她本人的護膚測評和好物推薦，點贊率很穩定，粉絲很喜歡她這種簡單、直接、不加濾鏡和粉飾的真實測評，沒有太多的剪輯和文案，主要依靠口播介紹自己的使用感受。可以說，“真實”其實才是她的真正標簽，這也是Maude選擇她的原因。

圖片來源：Instagram

品牌和她的合作內容也非常簡單，就是兩張完全不挑角度、也沒有修過的圖+簡單介紹+折扣碼，也許你會覺得這難道也有人會買單么？而實際上這條內容也獲得了924次點贊。粉絲愿意“無腦”相信紅人的推薦，本質上是對博主本身的信任，這也是品牌最看重的紅人評估維度，從效果來看，Maude確實在選博主方面眼光獨特。

圖片來源：Instagram

“談性色變”是現實生活的溝通桎梏，但真誠的博主就是能用沖破界限，打動為其所困的用戶。

02內容營銷去色情化

Maude在Instagram、Facebook、Pinterest等社交媒體平臺展示產品和品牌，通過視覺內容和視頻吸引消費者，提高品牌知名度和美譽度。

在Instagram上，Maude擁有9.2萬粉絲，主要通過風格一致的照片和視頻內容，宣傳性健康知識和價值觀，以展現出其獨特的、與眾不同的品牌形象。

圖片來源：Instagram

Instagram本身仍然對平臺上的性愛內容持謹慎態度，因此Maude在營銷中避免直接的產品使用介紹或測評，而是圍繞性相關的話題進行性藝術和性文化的探討，以專業和視覺藝術效果傳遞品牌價值觀，避免了廣告和涉黃的風險。

而在TikTok上，內容風格更加活潑，貼近年輕消費者。比如在2023年的黑色星期五，Maude為了做節點促銷，發布了一條趣味視頻，將標志性的震動棒做成了圣誕樹的樣子，將原本產品的性元素消解，增添了幾分幽默搞笑，這條視頻也在TikTok上累計有了270萬播放，16萬點贊，輕松宣傳了品牌的黑五折扣活動，又不會引人反感。

圖片來源：TikTok

從Maude發展至今的歷程，不僅可以看出品牌“讓性和情趣用品去色情化”的追求，更讓人看到一個初創品牌在前進道路上，對社會文化的洞察、品牌與受眾關系的探索以及品牌策略的布局。

而品牌策略落地到紅人營銷層面，Maude看的核心要素，是紅人的“號召力”和“影響力”，而非絕對的粉絲數量。小量級的博主，因為真實、風格鮮明，更有可能獲得粉絲的追隨，這樣的KOL也正是新出海品牌所需要的高性價比紅人。

（來源：網紅營銷Bella）

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