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2024-08-28 16:50
距離開學(xué)時(shí)間越來越近，但仍有不少消費(fèi)者在此時(shí)進(jìn)行返校季的最后采購，跨境賣家從7月就開啟了“返校季”營銷的活動布局。
據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，美國的返校季購物支出同比上漲了22%。這一現(xiàn)象背后，不僅反映了經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和消費(fèi)者信心的增強(qiáng)，更揭示了多種新趨勢和商機(jī)。
“返校季”通常指每年秋季(8月-9月)學(xué)生們重新返回學(xué)校上課的這一時(shí)期，學(xué)生需要購買新的課本，文具，電子設(shè)備等，是跨境電商出海賣家不容錯(cuò)過的一個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)，也是一年之中的消費(fèi)高峰之一。
TKFFF獲悉，根據(jù)全美零售商聯(lián)合會的數(shù)據(jù)，從小學(xué)到高中階段有娃家庭計(jì)劃平均花費(fèi)874.68 美元購買學(xué)校用品，僅比去年的 890.07美元少15美元。
K-12 （幼兒園至高中）購物者的平均預(yù)算為電子產(chǎn)品309.35美元（總計(jì)137億美元），服裝和配飾（總計(jì)112億美元），學(xué)校用品141.62美元（總計(jì)63億美元）和鞋子170.43美元（總計(jì) 76 億美元）。
（紐約皇后區(qū)塔吉特商店，顧客正在選購學(xué)習(xí)用品，店員正在補(bǔ)充貨架。
圖片來源：Lindsey Nicholson | UCG | 環(huán)球影像集團(tuán) | Getty Images）
大學(xué)生支出的前五大類別包括：
返校大學(xué)生及其父母的首選購物目的地是網(wǎng)絡(luò)（50%），其次是百貨公司（35%）、折扣店（31%），以及大學(xué)書店、辦公用品店和服裝店（并列26%）。
（圖片來源TikTok@yo_its_gswagg）
由此可見，返校季消費(fèi)者正在采取更加多元化的購物方式。
66%的消費(fèi)者計(jì)劃在線上和線下同時(shí)進(jìn)行采購，較2023年增長16%。
全粉色系的文具，少女心爆棚！
（圖片來源TikTok@mypreciousdiary8）
想要最大化獲取返校季的消費(fèi)紅利，跨境賣家應(yīng)該根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和亮點(diǎn)去精準(zhǔn)觸達(dá)細(xì)分群體，他們開始利用TikTok達(dá)人的流量優(yōu)勢，盡量在全年齡段去覆蓋返校季消費(fèi)者的多樣化需求。
TKFFF獲悉，2024年TTS返校季大促再創(chuàng)佳績！
美區(qū)GMV增長117%，內(nèi)容場GMV增長118%，貨架場GMV增長115%，返校季新發(fā)短視頻數(shù)量增長111%。
大促期間，以下4種產(chǎn)品訂單量環(huán)比增長明顯：
可旋轉(zhuǎn)家庭辦公椅：訂單量環(huán)比增幅4.6倍
雙顯示器支架：訂單量環(huán)比增幅3.7倍
限量版不銹鋼咖啡杯：訂單量環(huán)比增幅26倍
小型移動站立式書桌：訂單量環(huán)比增幅1.7倍
（來源：TikTok Shop跨境電商）
自運(yùn)營爆款商品Top10有：
（來源：TikTok Shop跨境電商）
03TTS商家如何做好返校季營銷？
返校季的主要消費(fèi)者不僅是學(xué)生，還有家長及教育相關(guān)從業(yè)者。
鞋服、電子、家居百貨是常青類目，如果您庫存還夠的話，不妨再利用開學(xué)季最后的余熱進(jìn)行促銷。
賣家們在明年返校季可以從自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈出發(fā)，重點(diǎn)關(guān)注各年齡段鞋服、學(xué)習(xí)用品、電子產(chǎn)品、家居用品等，可以選擇擅長教育、生活等內(nèi)容方向的創(chuàng)作者通過視頻、圖文、直播等多種內(nèi)容形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售，這樣會更貼近消費(fèi)者需求。
通過今年開學(xué)季大促的營銷活動，我們能觀察到6月底就有消費(fèi)者開始為返校季購物做準(zhǔn)備，所以TKFFF建議賣家們在明年5月就開始布局營銷計(jì)劃，落實(shí)主推產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，合理備貨海外，提前對接好達(dá)人和視頻素材，采取差異化的營銷策略，發(fā)揮好創(chuàng)作者營銷的優(yōu)勢。
文章來源：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)
（來源：發(fā)哥聊TikTok）
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