今日開店平臺分享——TEMU非半托管VS半托管!
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TEMU非半托管篇
1.定義
TEMU的非半托管模式,為商家提供了網站引流、跨境物流等一站式服務,簡單來講,商家只需要負責生產貨品并發貨到平臺的國內倉即可,其他一切都由平臺負責。
2.工作流程
具體流程包括:
3.合作模式
國內倉儲&現貨合作模式
(1)VMI現貨模式
平臺負責營銷推廣賣貨,承擔物流后端的運輸,減少商家賣貨的更多壓力
優點:物流承擔部分,無時效風險
缺點:現貨備貨壓力
(2)JIT模式
平臺負責營銷推廣賣貨,承擔物流后端的運輸,減少商家囤貨壓力,更為靈活。
優點:不用先備現貨,無現貨壓力,快速測款
缺點:時效考核,履約風險
(3)如何開啟非半托管JIT模式
4.入駐福利
5.非半托管適合群體
適合所有群體
(1)個人/工廠/工貿一體
(2)品牌方:試錯0成本
(3)工廠:弱化運營,不再被投流、引流等問題牽制
(4)美妝供應鏈公司:發揮選品優勢即可
6.非半托管機會點
(1)全球49個國家,各市場國家風格產品已經跑通,流量大
(2)流程完善,上來即可售賣
(3)門檻低
TEMU半托管篇
1.入駐門檻
(1)入駐門檻
有海外倉且海外有備貨,具備海外自發貨能力
(2)倉庫類型
FBA倉、自建倉、第三方合作倉
(3)發貨方式
賣家自發貨、賣家使用平臺物流發貨、賣家ERP通過對接開放平臺發貨
2.適合賣家群體
(1)有海外倉的成熟商家(亞馬遜FBA倉或第三方海外倉均可)
(2)本身在營獨立站或亞馬遜及其他平臺本對本的賣家
(3)正在考慮做海外倉的商家,平臺提供服務商名單(不推薦,只整理)
3.實施階段
一期啟動:計劃于3月15日在美國站點上線,其他站點正在陸續開放中。
4.主要模式
(1)商家有海外倉、在倉有現貨,能夠直接在平臺上架售賣
(2)商家后臺上款+供貨價,平臺定銷售價
(3)平臺協助商家進行廣告投放、客服、售賣等環節
(4)商家自主發貨和承擔售后退換貨服務,考核時效
(5)店鋪保證金10000元(RMB)
5.優勢
(1)新增跨境資深玩家去庫存路徑:亞馬遜/獨立站/eBay等海外倉有貨的跨境賣家,可以多一個渠道將貨品售出。
(2)賣家掌握更多物流方向自主權:非半托管賣家多、備貨多的時候會導致TEMU爆倉,在TEMU封倉后賣家無法發貨,或者是開倉后依據單量做倉庫開放的篩選,一定程度上都會影響賣家在TEMU的銷售穩定性。而物流脫離平臺的限制之后則會更加自由靈活。
(3)提升TEMU平臺的消費者黏性:海外倉配貨時效性很高,用對海外倉可以提升物流時效,提高消費者體驗,從而提高復買率。
6.半托管機會點
(1)空白類目,新商機
(2)首批商家流量扶持
(3)享受微信群單店鋪1v1對接
半托管VS非半托管篇
1.流程區別:
2.流程時效對比:
半托管:在審版-備貨-發貨等階段都能更快響應,前置流程提速80%,銷售流程提速50%以上!商品更快到消費者手里!提升商家和平臺服務效率!(商家第一波流量紅利、核價空間、不用審版)
3.TEMU部分已開站點
截至2024年4月2日,TEMU已覆蓋近 55個站點,美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國、德國、法國、意大利、西班牙、墨西哥、日本、韓國、新加坡、中東、巴西……
常見QA問答篇
Q1:已經用執照入駐TEMU非半托管,需要單獨注冊半托管店鋪嗎?
A1:需要重新注冊半托管店鋪,在主店鋪的賬戶管理那里添加子店鋪,選擇半托管就可以完成注冊。
Q2:TEMU半托管有什么優勢?
A2:商家不需要承擔廣告成本、客服成本,對比非半托管履約時效更快,可售賣類目更廣更多。
Q3:半托管入駐時間,什么時候可以開始賣
A3:目前已經可以注冊店鋪入駐,3月15上線美國站開賣,后續會上線歐洲等其他站點。
Q4:身份證、個體工商執照、企業執照有什么區別?
A4:流量無差別,身份證只能注冊一個店鋪,個體工商和企業執照都可以注冊20個店鋪。
Q5:美國主體是否可以入駐半托管?
A5:不可以,目前只支持香港和大陸主體注冊,香港主體以美金結算,大陸主體以人民幣結算。
Q6:有沒有什么好的建議?
A6:建議從開店之初,就認準一個垂直類目,對接一個買手發品,款數一定要多,同時有專人對接,關注knock、微信消息,多學多思考,主動找答案,還不懂的再問。
Q7:入駐TEMU有什么費用?
A7:入駐TEMU只有保證金費用,非半托管現貨模式1000元人民幣;預售JIT模式5000元人民幣;半托管1萬人民幣。
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封面/圖蟲創意
(注:以上資料來源官方直播和網絡綜合整理,所有數據均截至4月2日,后續若有更新,以最新為準)
(來源:全球跨境平臺開店)
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