街頭文化，這個曾經被視為亞文化的存在，已經逐漸演變成了一種全球性的語言，并孕育出了一個充滿潛力的小眾市場。數據顯示，2022年全球街頭服飾市場規模為1875.829億美元，預計到 2032 年將達到 2651.418 億美元，預測期內復合年增長率為 3.52%。

Aelfric Eden正是在這樣的文化土壤中生根發芽的品牌之一，近些年成長飛速。2023年在中國跨境電商品牌影響力榜單排行第52名；今年則出現在Google發布的《Google x Kantar BrandZ 中國全球化品牌 2024 》的成長明星榜。而其背后其實是一家深圳服飾公司在全盤運作。（向出海品牌大賣學習，備戰旺季，9月5日亞馬遜賣家大會將在深圳舉行，現場設置實戰演練及精彩的“你問我答”大賣互動環節，點此立即報名！）

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以小眾的街頭服裝為核心

在服裝這個競爭激烈的領域，大多數市場已被知名品牌所占據，形成了所謂的“紅海”。

Aelfric Eden通過洞察市場和文化趨勢，選擇了一條與眾不同的道路，即專注于街頭時尚這一小眾賽道。

根據公開資料，Aelfric Eden于2014年在美國洛杉磯創立，該品牌的創始人是一名亞裔美國人，他的成長背景融合了東西方文化的精髓。

因此，創始人希望能將亞洲街頭服飾的熱情與西方的時尚風格相結合，創造出一種新的時尚感，這種感觀不僅能夠跨越文化的界限，還能夠被不同文化背景的人們所欣賞和認同。

（圖片來自：Aelfric Eden官網）

盡管Aelfric Eden在官網上稱是在美國創立，但據了解，其品牌實際上歸屬于中國的深圳市帝邇科技有限公司。帝邇科技成立于2016年，由朱梅花擔任企業法人，已經發展成為一個在全球擁有多個分支機構、員工近200人的企業。

Aelfric Eden作為帝邇科技旗下重點營運的自主品牌，以歐美市場為主要目標，以街頭服裝為核心產品，同時不斷向鞋包、配飾等領域拓展。

圖源：similarweb

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以時尚單品捕捉個性化表達

Aelfric Eden的品牌設計理念深受滑板文化和涂鴉藝術的影響，這些元素曾經是小眾文化的一部分，但Aelfric Eden將它們帶到了主流時尚的舞臺上。

根據其受眾人口分析，品牌的受眾人群集中于Z世代和千禧一代，占比高達70%。該人群對時尚有著獨特而充滿活力的態度。

他們融合了個性、包容性和真實性，通常拒絕傳統標準，而是將個人風格作為自我表達的一種方式。

盡管眾多品牌都在試圖利用這一特征捕捉年輕消費者的購買行為，但Aelfric Eden憑借對Z 世代和千禧一代喜好的清晰理解，成功捕獲了他們的芳心和衣櫥。

根據《全球消費者趨勢》報告，Z世代和千禧一代已經成為推動全球消費趨勢變化的主要力量，特別是在時尚、科技和娛樂領域。

據《福布斯》的報道，Z世代的全球購買力在2020年估計為1430億美元，并預計在未來幾年內顯著增長。一項研究預測，到2026年，Z世代將占全球消費者總支出的40%。

而千禧一代以其龐大的人口基數和逐漸成熟的經濟地位，已經成為許多市場的主導消費者。例如，在美國，他們已經超過嬰兒潮一代成為最大的消費群體。

并且，Z世代和千禧一代都傾向于在線購物，更偏好于那些具有社會責任、可持續性和個性化的品牌。

因此，Aelfric Eden通過其時尚單品讓年輕消費者來表達自己獨特的風格感，以滿足他們不斷變化的品味，為年輕人提供表達個性的平臺。

進入其獨立站，首頁banner使用大膽的顏色和吸引人的圖像，給人一種強烈的街頭風，凸顯了品牌特色；隨著返校季的到來，站內突出促銷和折扣信息，易于用戶識別當前的優惠；

此外，產品分類清晰，有TEES（T恤）、HOODIES（連帽衫）、SWEATERS（毛衣）、SWEATSHIRTS（運動衫）、JACKETS（夾克）、PANTS（褲子）等明確分類。站上的產品有數千款，每月還有上百款新產品推出，產品種類豐富；

（圖片來自：Aelfric Eden官網）

他們在生產過程中采用高科技技術，如絲網印刷、數碼印刷、電腦刺繡等尖端技術，以及硅膠印刷、硅膠牙簽印刷、絨面印刷、拉絲印刷等創新印刷方法，確保產品具有出色的色牢度和色彩效果。面料上的選擇以重量級和針織面料為主，確保每位穿著者都能體驗到舒適和視覺吸引力。

除了品質之外，產品設計上大量融入街頭文化元素，采用新穎且時尚的款式，結合了涂鴉、文字貼花、視覺沖擊色彩以及裁剪拼貼等設計手法，充分滿足了年輕消費者對個性化和文化表達的需求。

（圖片來自：Aelfric Eden官網）

品牌的產品價格區間相對親民，大部分產品定價在39美元至69美元之間，這使得Aelfric Eden的產品對于追求高性價比的年輕消費者具有很高的吸引力。

Aelfric Eden的產品和定價策略體現了其對年輕市場的深刻理解，通過提供多樣化、個性化且價格合理的產品，成功吸引了追求街頭文化和時尚表達的年輕消費群體。

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利用社媒營銷制造爆款

Aelfric Eden通過獨立站以及亞馬遜、沃爾瑪在內的多個第三方平臺為主要銷售渠道，構建其品牌的出海戰略。

整體看來，Aelfric Eden在獨立站的數據表現良好，每月的訪客數已經超過百萬，平均每位進站用戶可瀏覽7.27個頁面，證明網站的內容、產品、結構設計能夠吸引消費者駐留，這對于一個專注于小眾市場的品牌來說，已經是一個不錯的數據。

圖源：similarweb

目前，直接流量是最大的流量來源，貢獻了47.04%，其次是自然搜索和付費搜索。據了解，在去年年底Aelfric Eden的主要流量來源是付費搜索，這證明Aelfric Eden在品牌建設和市場策略方面取得了顯著進步。

圖源：similarweb

直接流量的增長可能歸功于有效的內容營銷策略，包括社交媒體活動、博客文章、視頻內容等，這些內容吸引了用戶直接訪問網站。

由于Z世代和千禧一代更傾向于通過社交媒體平臺發現和購買商品，這促使了品牌在這些平臺上加大營銷力度。

Aelfric Eden在Instagram、TikTok、Facebook、Pinterest等社交平臺均有布局，且已經獲得一定的市場認可和社交影響力。

2020年8月，他們在Instagram上的關注者就已經達到了10萬；次年推出的以恐龍為特色的可愛動物系列，在ins上獲得了超過1.15億次觀看，這都顯示了品牌在社交媒體上制造爆款的能力；

2022年，他們Instagram上的關注者達到了100萬，在社交媒體上的影響力顯著增長。如今，其Instagram關注用戶已經達到125.3萬。

TikTok也是Aelfric Eden另一個制造爆款的重要渠道，2023年6月，推出了“City of Love”系列，并在TikTok上引起了熱潮，人們爭相購買明星連帽衫。

目前，Aelfric Eden的TikTok官方賬號關注用戶已經達到71.5萬，點贊量達710萬，品牌鼓勵用戶使用帶有“#Aelfriceden”和“#Aelfricedenhaul的標簽，展示自己的穿搭和表達態度，相關的作品量已經超過了45萬。

通過創造與Z世代文化共鳴的內容，Aelfric Eden成功地與年輕消費者建立了深厚的聯系。

事實上，像Aelfric Eden這樣在小眾市場不斷發展的品牌還不少，例如專注大碼女裝的Bloomchic、泳裝品牌cupsh、聚焦大碼男裝的Chubbies，這些品牌都是在小眾市場中找到了自己的定位，并逐漸擴大了其在全球范圍內的影響力。

他們的成功證明，即使在看似飽和的市場中，通過獨特的文化融合和創新的設計理念，也能夠開辟出一片新的天地。

文/雨果跨境  封面/圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）