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2024-08-27 17:10
隨著新型冠狀病毒的全球性傳播，經濟活動受到了前所未有的影響，許多領域處于低迷狀態，特別是外貿領域。而疫情之后，傳統的外貿貿易形式不再適用，經濟走向和商業模式已經發生了變化，因此發掘新的外貿賽道具有重要意義，從而更好的幫助企業把握市場機遇，提升市場競爭力。
打開外貿新賽道并不是一件容易的事，存在著很多挑戰。首先，需要企業建立一套成熟且全面的經營體系和技術支撐體系，從而支撐企業的經營活動。其次，需要對企業流程與效率進行改造，以確保新賽道的成功運行。再次，需要充分熟悉不同國家的貿易規則以及協議，以此來保護企業的正當權益。最后，還需對不斷變化的國際金融市場進行及時監督和調整，避免出現不利風險。
于是有人就會發問，既然新賽道這么多，那為什么非要選擇領英？
對此我的回答是，領英作為全球最大的職業社交平臺，覆蓋全球超過9億會員和200個國家地區，已經被評選為是最適合B端外貿的職場社交平臺。它擁有強大的功能支撐和全球的連接性，搭建來自全球買家與賣家的信息平臺，建立跨國貿易合作。在領英上，你可以利用合作伙伴的信息，熟悉不同國家的貿易規則，及時調整外貿策略；可以建立專業的網絡團隊，了解當前國際金融市場動態，及時發掘市場機會；最后通過建立數字化的外貿洽談機制，來實現線上線下的外貿交易。
1.51%的公司已經從領英上獲得過客戶。
2.93％的B2B營銷人員認為這是開發客戶最有效的網站，而且比起Facebook、Twitter等社交網站來說，領英能為B2B公司帶來更多客戶。
3. 超過50%的領英會員更愿意向之前在該平臺上洽談過的公司采購。
4. 80％的會員想要與企業建立聯系。
5. 在所有的社媒渠道流量中，有64%是由領英帶來的。
既然領英對B2B企業來說是極有價值的，那我們如何才能使用好領英？
首先，使用領英進行客戶開發是一個漫長而曲折的過程，我們應避免直接進行硬廣銷售或者無謂推廣。而是要用心經營、慢慢鋪墊并耐心等待。
其次，想要做好領英的內容營銷，就要引起客戶的注意，建立自己的影響力，抓住客戶特定的興趣點，為他們提供有價值的信息。從而讓他們對你和你的產品感興趣，吸引他們添加你的好友。然后我們要做的就是，通過友好禮貌的互動建立良好的領英關系，與客戶溝通，讓他們真正了解你的產品。另外還需要建立良性的溝通循環，不斷回應客戶的需求，維護客戶與企業的關系，從而獲得最佳銷售機會。
最后，可以在此基礎上，為客戶提供優質內容，幫助他們解決問題，讓客戶感受到你對他們的關注和看重，這會增強客戶對你的信任，從而達成最終成交。
（來源：Bella說海外社媒）
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