本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自:五爺跨境圈

亞馬遜推廣中社交媒體成為了企業(yè)推廣和營(yíng)銷的重要渠道。亞馬遜賣家在站外廣告上競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，都在找新流量。而在這其中，亞馬遜影響者視頻讓更多的潛在客戶下單自己的產(chǎn)品，提高品牌知名度和曝光度。

9月5日，2025亞馬遜賣家啟動(dòng)大會(huì)·深圳站將在深圳星河吉酒店舉行，平臺(tái)官方、大賣將齊聚現(xiàn)場(chǎng)，分享更多旺季趨勢(shì)及爆單技巧，點(diǎn)此立即報(bào)名！

站外營(yíng)銷是否符合自己的適合性

站外推廣不適合的情況

如果你是亞馬遜的新手，甚至還沒有掌握亞馬遜站內(nèi)的廣告、折扣、關(guān)聯(lián)、秒殺等操作，最好不要涉足站內(nèi)。請(qǐng)記住，亞馬遜平臺(tái)本身已經(jīng)吸引了足夠的流量。你不需要尋求額外的流量來源。如果您專注于優(yōu)化平臺(tái)本身的存在，即使有很好的流量，在外部布局上投入大量時(shí)間也未必能保證快速見效。

站外推廣適合的情況

新產(chǎn)品我們最初想法肯定是提高其評(píng)論。但是產(chǎn)品沒有任何關(guān)鍵詞排名，我們?nèi)绾尾拍芴岣咚鼈兊呐琶兀拷鉀Q辦法在于站外優(yōu)化--關(guān)注評(píng)價(jià)率和關(guān)鍵詞排名。我們利用關(guān)鍵詞排名抓取器來監(jiān)控排名，在站外推廣的 2-3 天內(nèi)，我們見證了關(guān)鍵詞排名的顯著提升。

站內(nèi)廣告無法達(dá)到預(yù)期效果。這是亞馬遜長(zhǎng)期賣家面臨的普遍問題，一個(gè)執(zhí)行良好的廣告活動(dòng)，每天的費(fèi)用可能高達(dá)10-20美元，出乎意料。很可能是您的ASIN表現(xiàn)不佳，導(dǎo)致廣告支出浪費(fèi)。在這種情況下，利用站外推廣有助于將流量重新導(dǎo)向您的列表，從而提高轉(zhuǎn)化率和銷售額。

即使某個(gè) ASIN 一直保持穩(wěn)定，銷售額也會(huì)突然暴跌。如果這種情況發(fā)生在最近 1-2 天內(nèi)，那么采用站外推廣來提高排名和增加廣告曝光率至關(guān)重要。如果不解決這個(gè)問題，可能會(huì)導(dǎo)致銷售額長(zhǎng)期下滑。

有時(shí)，賣家可能會(huì)遇到瓶頸期，盡管優(yōu)化了列表并增加了廣告預(yù)算，但銷售額仍停滯不前。在這種情況下，站外推廣能非常有效地突破這一瓶頸。

在 Prime Day 等旺季，亞馬遜會(huì)大力促銷產(chǎn)品。將站外推廣策略與這些外部營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合，可以達(dá)到事半功倍的效果。應(yīng)有效利用平臺(tái)內(nèi)和平臺(tái)外推廣，以充分利用增加的流量。

返校季、萬圣節(jié)和黑色星期五等重要活動(dòng)期間，平臺(tái)流量會(huì)激增。這些時(shí)期為站外推廣提供了絕佳機(jī)會(huì)，以提高知名度和銷售額。

在秒殺的前兩天，眾所周知，激增的效果與產(chǎn)品平時(shí)的排名密切相關(guān)。如果沒有之前的銷量，就不可能取得顯著的秒殺銷量。因此，利用站外促銷來拉動(dòng)初期銷量，進(jìn)而提升秒殺銷量就變得十分必要。

大賣家往往依靠爆發(fā)式增長(zhǎng)。起初，他們可能會(huì)通過人為手段創(chuàng)造高銷量，但這種方法缺乏曝光率和點(diǎn)擊率。除了站內(nèi)推廣外，站外推廣可以顯著提高曝光率和點(diǎn)擊率，確保轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，加速產(chǎn)品增長(zhǎng)。

建立成功產(chǎn)品之間的相關(guān)性是有益的。如果您專注于某一特定類別，并已成功推廣了一種產(chǎn)品，那么可以考慮利用站外推廣來推廣類似或互補(bǔ)的新產(chǎn)品。通過同時(shí)推廣兩種產(chǎn)品，您可以創(chuàng)造交叉銷售的機(jī)會(huì)，并帶來更多流量。

在清理庫存時(shí)，必須迅速轉(zhuǎn)移滯銷產(chǎn)品和過季商品。場(chǎng)外促銷可以加快清理庫存的過程，確保提高運(yùn)營(yíng)效率。

站外促銷并非大賣家的專利。當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有涉足這一領(lǐng)域時(shí)，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，你就可以在不投入過多時(shí)間和精力的情況下保持領(lǐng)先。這一戰(zhàn)略將使你迅速超越對(duì)手。

亞馬遜推廣神器

-影響者視頻

站外引流著陸頁方法

-將客戶引流到landing pages

為站外流量設(shè)置著陸頁的過程

-選擇一個(gè)款產(chǎn)品

站外推廣的目的是為產(chǎn)品帶來精準(zhǔn)流量，從而產(chǎn)生大量訂單，并大幅提升列表排名。一旦精準(zhǔn)流量增加，核心問題就是轉(zhuǎn)化率，應(yīng)密切關(guān)注轉(zhuǎn)化率。如果流量進(jìn)來了，但轉(zhuǎn)化率不高，低于行業(yè)平均水平，則可能存在流量不精準(zhǔn)、產(chǎn)品列表質(zhì)量不佳或同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較弱等原因。

然而，在這些站外推廣中，影響者視頻是我強(qiáng)力推薦的。這類視頻能夠吸引更多的目標(biāo)用戶，提升產(chǎn)品的曝光度和銷售量。與傳統(tǒng)的廣告方式相比，影響者視頻更具有說服力和可信度，能夠吸引更多的用戶關(guān)注和點(diǎn)擊。通過影響者視頻，賣家能夠讓更多的潛在客戶了解和購買自己的產(chǎn)品，提高品牌知名度和曝光度。

最近有很多朋友們?cè)儐栁遥袥]有一些影響者視頻的推薦。我自己常在用的RankRocket(https://www.123kjq.com)，簡(jiǎn)單下單，提出具體需求，紅人會(huì)盡快拍攝視頻，價(jià)格對(duì)比后相較于別的平臺(tái)也是比較實(shí)惠，并且視頻質(zhì)量很高，絕對(duì)性價(jià)比。

站外推廣結(jié)束后要做什么？

為了長(zhǎng)期保持排名，請(qǐng)確保該listing的轉(zhuǎn)化率水平與其排名位置相對(duì)應(yīng)。否則，站外活動(dòng)結(jié)束后，該列表將無法轉(zhuǎn)化自然流量，導(dǎo)致系統(tǒng)算法排名下降。建議戰(zhàn)略性地安排廣告、站內(nèi)活動(dòng)和站外促銷活動(dòng)，通過其他流量來源協(xié)助保持穩(wěn)定的銷售額，從而維持排名。

封面圖源:圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）