事實證明，風靡各大海外市場的TikTok在帶貨領域確實有著不俗的實力，多少名不見經傳的小眾品牌在它手里重煥生機，實現彎道超車。

而在服裝賽道，TikTok的影響力更是不容忽視。

而TKFFF今天要談的是Halara，一個在《中國跨境電商品牌影響力榜》僅次于SHIEN的DTC服裝品牌，成立短短4年時間，如今已經在TikTok徹底賣爆，征服無數外國人，但品牌自身卻極少曝光。

01 Halara在TikTok上銷售火爆

不久前，Taylor Swift穿著一條32美元的Halara百褶裙出現在科切拉音樂節上，這一舉動將Halara的知名度推向了新的高度。

作為服裝賽道的后起之秀，Halara成立于2020年7月。

而品牌創始人張小沛，早年畢業于清華大學計算機科學與技術系，曾是微軟在線廣告團隊的首席研發總監和瓜子二手車的CTO，她憑借著深厚的技術背景和敏銳的市場洞察力，很快意識到運動休閑服裝在歐美市場的空缺。

她將Halara的品牌定位于運動休閑服裝，主打20-40美元的時尚運動休閑女裝，致力于滿足歐美年輕女性的審美和實用需求，吸引了大量熱愛運動的歐美女性的喜愛。

（圖片來源：Halara官網）

其實運動服在時尚界一直是不過時的經典品類，尤其是在千禧一代和Z世代的女性衣柜里，運動連衣裙逐漸成為一種潮流。

通過這種集鍛煉、跑步和居家穿著于一體的彈力面料連衣裙，Halara很快便鎖定年輕女性消費者群體，也很快成為TikTok上最受歡迎的中國運動休閑服裝品牌。

根據Scrumball數據，從用戶畫像來看，Halara的用戶82.34%為女性，男性僅有17.66%。其中，25-34歲之間的用戶占比最高。這一年齡段的用戶群體通常在職業和個人生活中追求時尚，并且有一定的購買力。

02 Halara的成功，有跡可循

自品牌創立之初，Halara就明確了其市場定位——將Halara的產品線牢牢鎖定在年輕女性消費者群體，特別是那些追求健康生活方式、注重運動休閑的消費者，并借助國內成熟的供應鏈將Halara推出國門。

受到亞馬遜將服裝類目傭金下調的影響，Halara并未選擇在亞馬遜大展拳腳，而是主攻獨立站和如今正火的TikTok，事實證明，這是一條困難但正確之路。

盡管Halara是一個年輕品牌，但它能快速進入大眾視野，離不開其在海外社媒和網紅營銷上的布局。Halara早早就完成了在TikTok、Instagram、YouTube、Twitter和Facebook等主流海外社媒平臺的布局，重點在TikTok和Instagram上，與眾多海外網紅合作，為其海外獨立站引流，并在TikTok Shop美區小店開放后，將其作為銷售主戰場。

在TikTok平臺上，Halara還采取了多賬號運營的模式，截至2024年7月，Halara旗下賬號超10個，其官方賬號halara_official擁有超66萬粉絲，通過發布產品展示、變裝、舞蹈等多樣化的內容，吸引了大量年輕用戶的關注。

（圖片來源：TikTok）

同時，Halara非常依賴TikTok上的網紅營銷，通過與眾多海外網紅合作來提高產品的曝光率。

Halara的網紅營銷策略也與其它DTC服裝品牌一致，主打“紅人開箱種草、運動女孩幽默段子”的結合。

一方面能夠通過紅人開箱視頻直接引導購買，另一方面則通過幽默段子獲得TikTok算法推薦曝光在更多用戶面前。

這種“網紅+短視頻”的營銷模式讓Halara在TikTok平臺上迅速走紅。

值得注意的是，Halara在選擇網紅方面，主要以中腰部海外網紅為主，他們構成了Halara營銷策略的骨干。

同時，Halara也沒有忽視頭部海外網紅的力量，約有45到50位粉絲數超過百萬的大咖，其中最火的一位網紅的粉絲數竟高達1700萬。

通過這些精心挑選的海外網紅達人，不僅提高了品牌的認知度，還通過海外網紅的個人魅力和專業推薦，增加了消費者的購買意愿，進一步推動了銷售增長。

同時，Halara還通過舉辦挑戰賽、曬單活動等形式，激發用戶的參與熱情，鼓勵用戶生成UGC內容，形成良好的口碑傳播和社區氛圍，提高品牌曝光度，增加用戶對品牌的信任感與忠誠度。

此外，Halara的成功離不開其數據驅動的創新策略。品牌利用技術和數據分析優化產品開發和營銷策略，精準把握市場動態和消費者需求。

每天，Halara會分析成千上萬條社交媒體評論，從中提取關于尺碼、版型、材料選擇等方面的見解，通過分析各種數據，如銷售額、播放量和用戶反饋，他們能夠調整和優化營銷活動，再以此來改進和開發新產品。

除了在TikTok上取得非凡的銷售成績，TikTok在其多渠道布局上也獲得了顯著成績，比如獨立站等其它平臺上也有良好的銷售業績。

為了進一步擴大品牌知名度，Halara也開始從線上走到線下。2024年5月31日，Halara在紐約 Soho社區開設了第一家快閃店，正式試水實體零售業務。

Halara表示，計劃在未來三年內開設永久性店鋪。目前，Halara已在德克薩斯州、加利福尼亞州和佛羅里達州，以及歐洲、日本和韓國等地進行選址工作。

Halara向我們展示了品牌如何通過結合創新產品、數據驅動的市場策略和社交媒體平臺的力量，來實現市場突破。

該品牌的成功也為其它希望在競爭激烈的市場中脫穎而出的品牌提供了寶貴的啟示。

出海熱潮也推動著跨境支付的快速增長，入場者不斷增多的背后，是內卷程度的急劇攀升。對于支付機構而言，價格戰似乎已經成為了常態，除了手續費費率之外，資金安全性、提現周期等方面也都被當作是最基礎的競爭力表現。

但對于小微賣家而言，必然需要考慮得更多。

費率夠低、資金夠安全，這些只是前提，在此基礎上，誰更能解決他們多樣化的支付痛點、誰更能在他們出海的路上提供有效的定制化資金解決方案，他們才會更青睞誰。

目前市面上的收款工具可以說是五花八門。

費率、提現周期、安全性也都參差不齊。

拿費率來講，主流收款工具費率大多在0.3%~0.7%之間，一年下來，光是提現的手續費就是一筆不菲的額外開支，所以大多數賣家都希望找到盡可能低費率的收款工具。

但低費率的背后，時常有隱藏的陷阱，尤其對于新手賣家而言，想找到一個便宜又靠譜的收款工具還挺難的，找到一個既便宜又靠譜還能保障資金安全的收款工具就更難了。

文章來源：TKFFF跨境導航網

（來源：發哥聊TikTok）

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