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2024-08-26 11:40
站外推廣是輔助跨境電商賣家運營推廣產品的一種手段，有站外推廣需求的用戶通常來自兩個群體，亞馬遜賣家和獨立站賣家。
1.亞馬遜的站外推廣的底層邏輯一共有三種：推廣新品、推排名和清倉，方式主要是，社交平臺（Facebook群組），Deal網站，紅人營銷。
2.獨立站推廣需結合SEO搜索引擎、社交媒體營銷、內容營銷、跨境市場平臺、合作推廣和郵件營銷等策略，提升品牌知名度、吸引潛在客戶，并優化經營策略。
接下來就詳細看一下站外推廣不同方式：
▍1.SEO搜索引擎
SEO是獨立站非常重要的站外推廣方式。
通過優化網站結構、內容和關鍵詞等，提高網站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光率。
可以使用關鍵詞研究工具和SEO分析工具來輔助SEO優化。
網站標題：一般來說，做SEO搜索引擎，需要賣家深入研究目標市場的搜索習慣，選擇一些與你的產品相關性高，而且競爭度較低的關鍵詞，放在網站的標題中，目的是讓關鍵詞自然融入你的網站。
網站內容：網站內容盡量使用原創的優質內容，比如產品的描述，好的內容是可以吸引并留住用戶的。所以產品內容要與商品緊密相關的同時，要特別注重用戶體驗和搜索引擎的友好性。
網站結構：簡單清晰的結構、簡單便利的導航索引，都會有利于搜索引擎抓取。盡量采用響應式設計，使網站在不同設備上都能良好顯示。
外部鏈接：在其他高權威網站上發布內容，或取得推薦鏈接，增加網站的外部鏈接數量和質量，提高網站的權威性和排名。
語言：針對不同市場的語言習慣，進行多語言SEO優化，提高網站在本土化搜索中的排名
▍2.社交媒體營銷
社交媒體營銷是一種在社交媒體平臺上推廣品牌、增加關注和互動的營銷方式。
海外的社交媒體平臺包括但不限于Facebook, Twitter, TikTok, YouTube, Instagram, LinkedIn和Pinterest等。通過發布有價值的內容參與社交媒體討論，或者合作推廣，幫助跨境賣家建立品牌形象，提高品牌知名度和忠誠度。
社交站外推廣平臺的特點是傳播速度快，影響廣，比如在Facebook group上，有很多折扣群，都是潛在用戶群體，能夠幫助賣家在短時間內增加銷量。而Instagram主要是可以幫助賣家建立品牌形象和提高知名度，是品牌營銷的重要工具。
■那么如何使用社交媒體進行營銷活動呢？
1.根據自己的產品和需求，選擇合適的社交媒體平臺進行營銷。
Facebook適合用戶互動以及折扣促銷
Instagram適合視覺內容展示
Twitter適合快速傳播信息
Youtube更使用紅人的長期種草
TikTok適合推新品和爆款產品。
2.制定多樣化的內容策略，包括產品圖片、視頻、優惠信息等，吸引用戶的注意力，激發用戶的購買欲望。而比如Facebook社群管理，就需要建立并管理品牌社群，與粉絲保持互動，解答疑問，收集反饋，增強用戶粘性。同時，還可以利用社交媒體平臺的廣告功能進行付費推廣，精準定位目標受眾，提高曝光量和點擊率。
▍3.紅人營銷 - KOL達人合作
社交媒體營銷是一種在社交媒體平臺上推廣品牌、增加關注和互動的營銷方式。海外的紅人營銷主要是在Facebook，Instagram，Youtube和TikTok等幾個平臺。主要是通過網紅與品牌和產品的合作，做示范性的演示來推廣品牌，展示產品使用方式，展現網紅lifestyle的一種營銷方式。
■紅人營銷包括：
1. 尋找有影響力的KOL合作： KOL通常擁有龐大的粉絲群體，通過與其合作，可以借助其影響力推廣產品。選擇與目標市場相關，有關注度的KOL進行合作，能夠提高品牌在目標市場的曝光度，吸引更多潛在客戶。這種合作方式，一般存在于Instagram和YouTube上，這兩個平臺上的KOL一般合作價格比較高，而且大部分KOL都簽約了當地中介，市場溢價明顯。
2. 尋找數據表現好的尾部達人進行批量合作，主打一個刷存在感和普及使用方式，在廣泛的合作中，主推一個爆款視頻，從而達到爆單的效果，這個合作方式，主要存在于TikTok上，因為TikTok平臺有比較好的傭金合作機制，使得商家可以找到很多免坑位費的尾部達人，這個合作方式，好處就是降低合作成本，但是需要用大量時間去跟達人溝通，建聯以及視頻效果追蹤。
■紅人營銷如今越來越成為跨境電商產品推廣中重要的一環，也出現了很多達人建聯平臺和工具：
Influencer marketing平臺和工具層出不窮，不論是海外還是國內，比如海外的GRIN，LTK，ClickBank等，國內Noxfluencer, Woto, Fasmoss, 達秘，Keble AI等，都是比較常用的達人建聯工具平臺。Keble AI作為第一個人工智能達人建聯平臺，實現了多輪次郵件自動問答，對于達人建聯的效率提高，有非常明顯的作用。
▲ 圖片來源keble.cn
?達人建聯的第一步，如何找到合適的網紅？
可以通過谷歌搜索，尋找自帶流量且優質的網紅。
通過TikTok，Instagram等社交平臺（Youtube最近隱藏了紅人的聯系方式），搜索產品名稱，尋找與品牌調性相符的網紅。
去競爭對手的店鋪進行調研，看看他們都和哪些網紅進行過合作，再尋找相類似的網紅。
找提供中介或者MCN機構找到合適的達人進行合作。
?第二步，與達人建立合作意向，推進雙方的合作
如果說第一步是可以通過平臺和機構幫助你完成的，那么這第二步，通常需要自己去做，或者通過中介幫忙完成。簡單說，需要人力去支持的。
這個過程比較漫長，需要足夠的耐心技巧，去提高履約率，出爆款視頻和爆單的概率。這個過程：
達成意向：就合作的具體內容達成共識，開始合作
樣品寄送：如果需要寄送樣品，一般也需要1-2周時間，這邊需要不斷跟進達人，及時讓達人簽收和找到樣品，因為很多情況，達人每天收到很多樣品，如果包裝沒有品牌標識，達人都找不到你的樣品，加上時間比較長，被忘了也是經常發生的。
跟進視頻/內容生成，確認內容跟要求相符，完成內容發布
跟進視頻流量，用品牌與達人進行互動，或者對優質視頻進行投流（TikTok試用）
簡單說，這個第二步是你紅人營銷是否成功最關鍵的部分。
?第三步，建立品牌與優質達人的長期合作。
這是品牌建設和達人合作的核心價值部分，對于表現優秀以及與品牌調性相符的達人，不防建立長期合作，可以持續推進品牌與產品在當地市場的推廣和宣傳。
▍4.內容營銷
內容營銷的關鍵是價值傳遞，以及是否能夠為用戶解決問題，或者提供有用的信息。
第一步：創造優質的，有用的內容，原創性對于內容營銷來說，是非常重要的影響因素。而優質內容需要通過最合適的方式去體現，比如：博客、白皮書、電子書、視頻教程等。
第二步：通過多渠道進行內容傳播，包括社交媒體平臺、電子郵件等，渠道越多，傳播范圍和影響力也會隨之擴大。
第三步：做好數據分析與優化，充分利用數據分析工具跟蹤內容的表現情況，根據用戶反饋和數據分析結果不斷優化內容策略和分發策略。
成功的內容營銷可以明顯增加網站的活躍度和用戶粘性，從而提高產品的市場表現。
▍5.合作推廣
根據品牌定位和目標市場選擇合適的合作伙伴，比如目標市場相似的受眾群體和較高的影響力。合作形式主要包括，聯合營銷、贊助內容、品牌共享等。
首先，聯合營銷通過與合作伙伴共享客戶資源，共同策劃的活動，增強品牌曝光度，吸引消費者。比如，通過與電商平臺合作，進行限時折扣，讓消費者在享受優惠。
其次，贊助。通過贊助具有影響力的文化活動、體育賽事或社交媒體內容，提升產品的曝光量和影響力。同時還可以提升品牌形象，增強消費者對品牌的信任和認可。
▍6.EDM郵件營銷
EDM郵件營銷主要針對獨立站賣家。在海外，郵件營銷依然扮演者非常重要的角色，一般郵件的打開率在20-30%。在大多數電商品牌營銷中，電子郵件帶來的收入約為20%-30%。通過規律性的郵件發送，向用戶傳遞品牌信息，產品信息以及營銷信息，都可以與用戶，會員保持良好的溝通，使得品牌形象更加深入，也可以提升產品的復購率。
要想實現有效的郵件營銷，我們還需要注意以下幾點：
首先，要遵守相關的法律法規和道德規范，確保郵件內容的合法性和合規性。
其次，要關注用戶的需求和興趣，提供有價值的信息和服務，避免過度推銷和騷擾用戶。
最后，要不斷優化郵件的發送頻率和內容質量，保持與用戶的良好溝通和互動。
▍7.Deal網站
美國deals站表現比較好的還有：Kinja, Dealmoon, Reddit, Fatwallet, bradsdeals。
▍8.投放線上廣告
▲最簡單粗暴的形式，就是砸錢買流量
通過付費廣告的方式在搜索引擎、社交媒體和其他網站上展示廣告，吸引潛在客戶。可以根據目標客戶的特征和行為定位投放廣告，例如Facebook廣告和Google AdWords。
通過谷歌廣告，Facebook廣告，精準定位，進行廣告投放。要注意合理設置廣告預算，選擇關鍵詞，從而提高廣告的點擊率和轉化率。
▍9.參與線下展會和活動
盡管是跨境電商，但線下展會和活動仍然是有效的站外推廣方式。比如國際性的展會，展示產品特色，親自與潛在客戶交流，能夠建立更深厚的關系，提高品牌的信任度。
站外推廣的各類賣家積極探索的市場渠道，有一些海外的二手買賣網站，也成為小眾的站外推廣方式，越多的站外推廣，會給你的品牌和產品帶來更多的曝光，但關鍵是通過不同渠道的嘗試，找到最適合你的站外推廣方式，如果有更多想法，歡迎評論區討論。
（來源：CaCa教你找網紅）
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