“傳統的中國茶，神奇的東方樹葉”，東方樹葉可謂是近兩年最為火爆的茶飲品牌之一，被稱為茶飲料行業的新晉”茶王“。而今在亞馬遜上，也發現了這股來自東方的“神奇力量”。9月5日，2025亞馬遜賣家啟動大會·深圳站將在深圳星河吉酒店舉行，多位億級大賣嘉賓和KOL解讀最新行業趨勢，現場對接產業帶資源，出海資源一站打通，點此立即報名

據雨果跨境了解，東方樹葉在亞馬遜開設了店鋪，銷售青柑普洱、紅茶、烏龍茶、花茶、綠茶等產品，正式涉足跨境電商領域，這或許也是其加快全球化布局的一個信號。

近幾年，在國內市場成功打出品牌之后，不少茶飲品牌將目光放至更為廣闊的海外市場。茶百道將2024年視為“出海元年”；甜啦啦對外表示將在2024年全面進軍海外市場，并計劃2024年在印尼開設300家門店；廣東一帶的地方口味飲品亞洲汽水也開始走出廣東，并走向東南亞等市場。

而在今年2024年巴黎奧運會期間，東方樹葉登上央視直播的黃金廣告位。在巴黎奧運會現場，東方樹葉和農夫山泉還特意運送一批產品，給運動員提供專屬的飲用水。如果東方樹葉能借跨境電商打開國際市場，或許能在未來獲得更大的競爭優勢。

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東方樹葉開設亞馬遜店鋪

雨果跨境發現，在亞馬遜上，已經能搜索到東方樹葉的產品，店鋪名為“ORIENTAL LEAF”，目前在售的產品主要包括青柑普洱、紅茶、烏龍茶、花茶、綠茶等，也是東方樹葉在國內市場主推的產品，包裝設計和國內產品大同小異。

(截圖來自亞馬遜官網)

在產品賣點上，強調使用真正的茶葉和天然水來保留茶的最純凈的味道。同時，主打無糖茶，即“0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐劑”，以展示茶愛好者對健康的追求。

(截圖來自亞馬遜官網)

不過，在售價上有所差異。在東方樹葉亞馬遜店鋪上的一款綠茶，15瓶裝（每瓶500毫升）的售價是28.99美金，換算成人民幣大概是207塊，而在淘寶上同樣是15瓶裝的產品售價僅需63.9元。整體而言，亞馬遜店鋪的售價明顯高于國內電商平臺售價，可能是由于跨境電商的物流和銷售成本相對國內較高。

(截圖來自亞馬遜官網)

此外，雨果跨境發現，這雖然是東方樹葉的亞馬遜店鋪，但在店鋪上銷售的產品并非只有東方樹葉，HIA有部分產品來自農夫山泉另一個茶飲料品牌“茶π”，只是目前顯示無貨狀態。

公開資料顯示，東方樹葉是農夫山泉公司2011年出品的一款茶飲料，用農夫山泉泡制，主打“0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐劑”。一度和嶗山白花蛇草水一起被評為國內最難喝的飲料。上市前七年累計均虧損，第八年才實現了盈余。當時還曾有市場人士預言，東方樹葉將因其偏執的選擇陷入困境。

不過，隨著?無糖茶市場的快速增長，東方樹葉的銷售額也在近幾年飛速增加。根據?農夫山泉2023年的業績公告，茶飲料的營收超過100億，達到126.6億，同比大幅增長83%。而東方樹葉正是其茶飲料板塊的核心產品，盡管在業績報告中未被單獨列出，但根據尼爾森的數據，其去年的年增長率超過100%，近三年的復合增長率更是超過90%。另有分析指出，東方樹葉有望在2026年成為農夫山泉的又一個超200億大單品。

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茶飲品牌掀起出海熱潮

2018年起，國內茶飲品牌開始嘗試出海，蜜雪冰城、喜茶、霸王茶姬等茶飲品牌不斷在海外開設門店。面對國內市場競爭的白熱化，出海已是未來新茶飲品牌主要的擴張路徑。有數據統計，目前已經有超過20家茶飲品牌把門店開到海外市場，尤其是東南亞市場，超過70％的茶飲品牌將東南亞市場當成是走向海外的第一站。

蜜雪冰城是較早在出海賽道中尋求新增量的茶飲品牌之一。蜜雪冰城招股說明書中，“出海”一詞出現了104次。2018年9月，蜜雪冰城將首家海外門店開在了越南，此后滲透至印尼、新加坡、泰國、澳大利亞、日本、韓國等市場。據不完全統計，蜜雪冰城海外門店數量近5000家。截止到去年年底的時候，蜜雪冰城在越南和印尼的門店數就已經超過1300和2300家。

甜啦啦于2023年對外宣布開啟品牌出海計劃，同年10月在印尼首都雅加達6店齊開，2024年品牌將式開放印尼加盟，計劃在印尼開設300家門店，并有意要將門店開至北美、歐洲、中東等全球市場。

Coco都可、霸王茶姬海外門店數量突破100家；書亦燒仙草海外門店數量已接近100家；喜茶、茶百道、奈雪的茶、益禾堂、甜啦啦、快樂番薯、滬上阿姨、悸動燒仙草、1點點均在海外市場加緊布局。

在海外開設門店成為當前茶飲品牌布局海外的主要方式。此前數年疫情，居家時間增多，不少海外消費者找到了新的愛好——“喝茶”。根據美國茶葉協會的數據，80%的美國家庭有喝茶的習慣，覆蓋的人口達到1.59億。茶飲、茶葉也成為跨境電商賣家關注的品類之一。

2024年1-6月，美國自中國進口茶葉5540.40噸，同比上漲18.2%，占其進口總量的9.2%。其中進口綠茶2444.8噸，同比增長12.4%，占綠茶進口總量的29.6%；進口紅茶3095.6噸，同比上漲23.2%，占紅茶進口總量的5.9%。

在跨境電商領域，有像東方樹葉一樣通過電商平臺銷售軟飲料的茶飲品牌，也有直接銷售茶葉的茶企，比如中翔集團。據悉，中翔集團是亞馬遜上的茶葉賣家，曾做到日銷2000+單，也是傳統貿易公司轉型跨境電商的代表。相關負責人表示，很多人都想做食品出口，但一聽到食品FDA認證流程就怕了。其實整個流程的復雜程度和費用并沒有大家認為的那么高，“不要被自己的想象牽絆住了前進的腳步?！睂τ谟幸馊刖质称奉惸康馁u家，他建議要堅持合規運營，并嚴格篩選優質供應鏈，才能避免產品退貨率過高。

市面上的茶葉大部分來自茶農收購，但茶農在種植、采摘、炒制過程中沒有統一的標準，導致茶葉品質參差不齊。中翔集團的做法是，尋找有一定體量、生產環境達標、能夠達到海關出口備案要求的合作工廠，篩選優質供應商，從源頭嚴格把控品質。

齊聚深圳，共謀增長

國內市場競爭充分，市場飽和度高，“出?！睙o疑是品牌的下一個戰場。9月5日，2025亞馬遜賣家啟動大會·深圳站將在深圳星河吉酒店舉行。這是一場別開生面的賣家大會，互動話題、嘉賓等由賣家參與深度共創。多位億級大賣嘉賓和KOL由觀眾投票應邀出席，他們將分別作為導師和賣家代表參與到現場“沙盤實戰”和“你問我答”答辯的欄目中。點此立即報名!

此次大會的現場話題均來自報名觀眾提交的實際痛點，更真實的反映大多數賣家的心聲，將由現場的賣家嘉賓和亞馬遜官方團隊共同為觀眾解答，更權威更接地氣。對于亞馬遜今年的幾個重大調整，賣家該如何應對？或許可以從此次大會中獲得答案。與此同時，大會特設多場閉門私享會，包括《亞馬遜運營增長私享會-關鍵詞布局與排名提升》，特邀亞馬遜廣告資深賣家講師，解析不同產品生命周期的關鍵詞應用方略；《跨境她力量私享會》，一批跨境女性同行者，分享她們做跨境的獨特方式與經歷。點此立即報名!

2025亞馬遜賣家啟動大會·深圳站

9月5日深圳星河吉酒店1F大宴會廳B廳

↓大會詳細議程如下圖↓

文/雨果跨境  封面/圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）