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2024-08-23 19:46
我今天寫的文章不是打廣告，是將自己見到的外貿企業發展的經歷寫出來，目的是幫助更多的工廠做外貿。
見過很多工廠，都是做內銷，一邊做一邊抱怨，什么利潤低，內卷嚴重，收款結賬難，用人成本高等等。
但是大多數都是這樣抱怨，也在問應該怎么辦？
我的答案很簡單，就是鼓勵工廠做外貿出海。因為只有出海，才能擴大市場空間，才能提升利潤，才能讓工廠進行產品升級。
外貿出海，說的容易，但是做起來很難，中間有很多問題需要解決：
1、外貿專業人才的問題；
2、外貿推廣平臺的問題；
3、外貿流程的問題；
4、外貿收款的問題；
5、出口退稅的問題；
但是隨著現在這些其實都不是問題了，我認為最關鍵的是工廠老板決心以及勇氣的問題。
前幾天走訪了一些合作企業，有的企業是做外貿很久了。有的企業是剛開始做外貿，有的是最了2年多，今天我分享的是廣州增城的一家外貿公司，將他們的故事分享給大家，也希望給到做外貿的朋友一些幫助吧。
這家外貿公司我是2022年3月份接觸的，起初他們在一個小區外面的鋪面辦公，5個人，找到的原因是因為他們外貿已經走上正規，接觸的原因，是希望我幫他們設計一條安全、合規的外貿收款和完稅計劃。因為他們當時外貿出口體量很大，在經營過程中，也遇到了收款賬戶被凍結以及稅務方面的困擾，
當然了，后面我是給他們的建議是：香港賬戶+市場采購貿易方式1039+出口退稅0110方式相結合，來實現外貿收入合規合法收結匯以及在收入國內的合規完稅。
不過我要說的重點并不是這個，而是這家外貿企業是怎么做起來的？
當時我接觸下來，這家外貿企業是一家純粹的外貿公司，沒有工廠，沒有設備，有的只有幾個人通過外貿平臺來開發客戶。
他們做的產品種類很雜，日用百貨，牙膏牙刷、五金制品，金屬配件。
后面他們通過短短三年時間，迅速做大，做到外貿收入3000萬，我認為主要有以下原因：
1、他們找準了產品對應的外貿推廣平臺，這就是一個最重要的原因，因為他們做的產品很多，每一種產品適合什么平臺，他們是想的很清楚的。
我給他們的建議是，不一定都要做阿里，根據產品特性，選擇獲客平臺，是非常重要的。
最后，在我的建議下，他們也是使用了一個小眾化平臺，在上面開發到的一些優質國外買家，迅速做大了營業額（關于咱們使用什么外貿平臺，我們私下交流即可，就不在這里展示了，以免有廣告之嫌）所以，同樣是做外貿出口，每一家企業其實存在信息差的。我一直強調這點，為什么你一直就沒有外貿訂單？沒有優質的國外買家？這一點要想清楚。
2、輕資產運營，他們運營成本極低，其實就是辦公室房租以及人員薪資，少了工廠的重資產成本，也少了倉儲成本，更沒有工廠的設備維護、更換成本，所以在開發國外客戶報價時候，成本就會比工廠更加靈活；
3、出口、收款、稅收成本低，因為他們采購的很多產品都是沒有進項發票，都是不開票采購，意味著采購成本也低，另外也不退稅，通過青島市場采購貿易方式報關出口，享受免征增值稅的政策；
4、敢于嘗試，對于小眾化的外貿推廣平臺，敢于使用，一次投入十幾萬，不相信免費的東西。當然通過實踐證明，他們的敢于行動獲得很好的回報；
5、任務我有，人有我優。敢于接其他外貿同行不敢接的訂單。比如信用證、賒銷、托收，這些都是代表優質買家，但是很多外貿人是不敢接的，因為怕麻煩、怕賬期、怕被騙。但是他們就靠這個一路馳騁，用三年走過別人十年的路。
當然還有很多原因，比如說舍得給員工分錢，團建舍得花錢，和員工的關系像是朋友一樣，輕松的辦公氛圍等等。但是這一切都是建立在有業務，有收入的基礎上。
回想一下，一家企業或者一個人開始做的好，往往也就幾年時間，這家外貿的輕資產、選擇外貿平臺策略、選擇合規、便利的出口收款方式，還有對于現在90后00后員工關系方面，都是值得我們去學習的。
（來源：市場采購貿易大管家）
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