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2024-08-23 16:48
最近重心放在了B端平臺上，我跟這個平臺杠上了。
說說遇到的情況，已經(jīng)是4星平臺了，平臺的效果從客戶經(jīng)理那邊拉出來已經(jīng)是行業(yè)top3中的一個了。但是這樣的平臺大半年下去了，也只有寥寥無幾的樣品單，同比去年前年相差非常大，喜歡鉆牛角尖的同學(xué)們不用說了（運營的問題，業(yè)務(wù)的問題，公司的問題，產(chǎn)品的問題）這些先放一邊，可以排除，問題有，但是我覺得并不是最大的問題。
最大的問題來源于流量，當(dāng)然我們今天聊的是國際站廣告的流量，想有高詢盤，廣告是必不可少的。這點毋庸置疑，哪怕你的廣告沒有給你帶來任何訂單，但是也給了你數(shù)據(jù)啊，阿里平臺要看這個數(shù)據(jù)的，沒有數(shù)據(jù)積累，你連排名都上不去。
這張圖，你能看出來什么，一個b端的平臺，買家你覺得在乎的是什么，重服務(wù)，重公司，重產(chǎn)品，我是把產(chǎn)品排在第三位，那么為什么系統(tǒng)推薦的轉(zhuǎn)化率5.41會遠高于搜索的2.98呢？是不是說明你的流量，你來的客戶更加注重產(chǎn)品了，那基本沒的玩了，哪怕我今天再怎么推我的品，我都知道，未來國際站會越來越難做。
最近又有一張圖
一下扣的費用和阿里廣告部門在外投廣告的效率完全不對等，這對于中國商家來講。又是一次重大的打擊。
買了區(qū)域包時歐洲的，給了亞洲，給了非洲的流量，后臺部門也是拿了錢不干事，索性把這一批廣告部門的人都辭了，這樣也能降低我們商家的廣告費用，哪怕都去外投，我覺得也是好的。
學(xué)學(xué)人家拼多多的營銷方式，我想拿個50塊錢，先贈送你49.9，讓你邀請人裂變，弄到49.99，還需要碎片，讓你下單，還需要積分，繼續(xù)邀請下單，還需要積分，最終拿到了這個錢，我也買了東西，一環(huán)扣一環(huán)，至少賣我東西的商家他們是實實在在賣出去了，平臺付了50塊廣告費用，但是我覺得他值啊。國際站是花了100塊，一塊不收。換做是誰都不想跟你玩。推薦的板塊，能不能換成公司，突出公司我覺得會更好，你們覺得呢。
再來說說，阿里的各種廣告模式，你們都試了了，人群溢價，國家溢價，溢價真的有用嗎，憑感覺，低底價高溢價不給你推，高低價低溢價花錢如流水，太快了，效果更沒有，阿里小二說，你推高價，能引入L3+客戶，買L3+的詢盤我個人去買3塊錢一個，哪怕阿里有詢盤組，我覺得加上這個3塊錢的成本，阿里的廣告部門利潤應(yīng)該至少還有40%。
最后教大家一個方法，怎么才能發(fā)聲，廣告這塊托管，跟托管公司每天溝通，說話不要指示型的，建議型，商量的方式，去做2個月，然后去投訴，這個投訴直接投訴阿里廣告部門，第三方不愿意背鍋的，也會幫你的，這個時候服務(wù)商+你練手，能給廣告部門喝一壺。
好了今天的內(nèi)容到此結(jié)束，希望能幫助大家。
（來源：跨境小A）
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