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2024-08-23 11:50
一、什么叫TikTok爆品？
1、日均訂單量超過30單，持續一個月以上，潛力爆品，
2、未來一個月產品訂單量增速超過30%以上，就是爆品；
3、越是大客，爆品占比越高；越是節日，爆品占比越高；
4、不管是TikTok東南亞還是美區，不管是熱門類目還是冷門類目，爆品通常占據了GMV的一半以上。
二、成為TikTok爆品的四個階段？
1、0-1單/天，先打破0單，90%的品在0-1單掙扎階段，
2、1-30單/天，新品必須要經歷的階段，爆品也是從新品來的，
3、30-100單/天，日均30單以上/月，增速30%以上，就是爆品，
4、100單/天，日均100單以上/月，增速100%以上，就是超級爆品。
圖片來源：圖蟲創意
三、打造一個TikTok爆品，需要多久？
1、35%左右的TikTok賣家，一個月就可以打爆，
2、25%左右的TikTok賣家，二個月左右就打爆，
3、15%左右的TikTok賣家，需要三個月才打爆。
圖片來源：圖蟲創意
四、一個TikTok爆品，可以持續多久？
東南亞：
爆一個月的比例是15%，爆兩個的比例是42%，
美國：
爆一個月的比例是12%，爆兩個的比例是44%，
圖片來源：圖蟲創意
五、如何選出一款TikTok爆品？
1、看大盤：大盤數據中GMV高潛類目是哪些？
2、看成本：生產、物流、廣告、達人傭金等哪個成本占比最高？
3、看自己：GMV增速較快和占比較高的品類，哪些是自己有的？
4、看競對：GMV 增速快的商品&占比高的商品，有哪些競爭對手？
圖片來源：圖蟲創意
六、為什么要投商品卡廣告？
1、商品卡廣告，覆蓋了 TikTok商城中的商品自動推薦、用戶搜索兩大場景，商城界面的用戶，本身已具備一定程度的購物意向和轉化可能，能給TikTok商家帶來更多新訂單；
2、商品卡廣告，會利用 TikTok的推薦引擎、智能技術精細化運營，能為每個用戶動態推薦更符合自身喜好的產品；
3、商品卡廣告，目前投放的平均ROAS增長迅速，并在美妝、個護等多個細分行業的 ROAS表現呈現優于短視頻廣告的趨勢；
4、商品卡廣告，新品階段ROAS表現高于短視頻廣告的38%；
5、商品卡廣告，未投放商家平均12天從0-1單，投放的商家5天即可；
6、商品卡廣告，其實操作非常簡單，八個字：高效測款，爆款放量。
圖片來源：圖蟲創意
七、TikTok爆款測試的四個步驟？
1、了解TikTok目標市場文化習慣，
2、尋找優質有帶貨能力的TikTok達人，
3、選擇優質TikTok短視頻，看完播，停留，互動率；
4、廣告投流把流量放大，拉升轉化率。
圖片來源：圖蟲創意
八、從TikTok新品到爆品，如何借助達人素材？
達人原生素材：
達人深度體驗產品并進行推薦，增強消費者信任，
達人混剪素材 ：
將多個達人高光片段進行組合，為產品背書。
TikTok銷量越高，越依賴TikTok達人素材放大！
圖片來源：圖蟲創意
九、TikTok爆品打造后，如何放大？
TikTok直播放大，人貨場缺一不可；
1、人（主播）：3分鐘循環話術；
30秒講解福利、2分鐘闡釋賣點、30s秒引導下單，
2、貨（產品）：陳列有邏輯,講解有重點：
TikTok購物車第 1-5 黃金點位，給引流款和主推款
3、場（場景）：成套直播設置要一致；
場景色系、主播穿搭、貨品陳列，風格都要保持統一。
圖片來源：圖蟲創意
十、TikTok爆品爆過后，如何再爆？
1、單一爆品生命周期2-6個月，就會進入衰退期；
所以，爆品組套開啟第二流量增長曲線，
2、爆品+爆品，多個單品各打爆后進行組品,提升 GMV量級，
3、爆品+新品，針對用戶痛點需求,組合爆品和新品,帶動新爆品的孵化,促進 GMV 提升。
圖片來源：圖蟲創意
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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