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2024-08-22 15:01
亞馬遜作為全球最大的電商平臺之一，吸引了無數賣家加入其平臺，爭奪市場份額。然而，新店如何在眾多競爭對手中脫穎而出，實現引流和銷售的快速增長，成為了賣家們亟待解決的問題。本文瓏哥將和大家探討亞馬遜新店引流的關鍵策略，以幫助賣家更好地開展業務。
一、優化產品頁面
一個吸引顧客的關鍵在于產品頁面的吸引力。確保你的產品頁面清晰、詳細、有吸引力。
高質量圖片： 使用清晰、高分辨率的產品圖片，展示產品的不同角度和細節。盡量避免使用生產廠家的標準照片，而是自行拍攝以提高獨特性。
吸引人的標題： 制作簡明扼要但引人入勝的產品標題，同時包含關鍵詞以提高搜索排名。
詳細的產品描述： 描述產品的特點、用途、尺寸等信息，幫助顧客更好地了解你的產品。
二、制定精準的廣告策略
亞馬遜廣告是一種快速提高曝光度和引流的方式。根據亞馬遜廣告平臺的統計數據，通過精準的廣告投放，新店的點擊率平均可以提高20%以上。通過定向廣告，賣家可以將產品展示給潛在的目標客戶，提高購買轉化率。在使用廣告時，需要根據產品特點選擇合適的廣告形式，如 Sponsored Products、Sponsored Brands 等。
三、 制定促銷活動
在新店開業初期，可以通過促銷活動來刺激銷售和引流。例如，限時特價、滿減優惠等促銷手段，能夠吸引更多的消費者關注和購買。同時，亞馬遜也經常舉辦各類促銷活動，如Lightning Deals、亞馬遜Prime Day等。參與這些活動可以吸引更多的關注和購買欲望。根據亞馬遜歷年促銷數據，參與Lightning Deals的商品平均銷售增幅可高達40%。
四、提高商品評價和信譽度
在亞馬遜上，良好的商品評價和賣家信譽是吸引消費者的重要因素。良好的客戶服務不僅能夠提高顧客滿意度，還能為新店帶來口碑和重復購買。根據亞馬遜內部數據，高評價賣家通常能夠在搜索結果中獲得更高的排名，商品評價高于4星的商品相比低評價商品的銷售增長率可達50%。
無論是新店還是老店需要通過提供優質的商品和服務，爭取買家的積極評價。同時，及時處理售后問題，積極與買家溝通，提高店鋪的信譽度。在商品頁面上展示好評和高星評價，能夠增加新買家的信任感，有助于引流。
同時賣家可以通過自己養號測評技巧來提高新店產品的排名、權重和銷量 可以提升訂單量 、點贊（rating） 、 店鋪評價（feedback）、 產品評價（reviews）。
賣家自己養號測評好處：
1.可以隨時隨地給自己店鋪下單、評論
2.成本很低（注冊買家賬號的成本就幾元）
3.賣家自己管理更加安全可控，每個賬號都是獨立的ip環境，賬號在自己手上，會根據正常消費習慣來購物
4.不用擔心被惡意退款、黑卡下單的風險
五、持續優化運營
引流不是一次性的工作，而是一個持續優化的過程。定期分析銷售數據，了解客戶反饋，調整商品信息和廣告策略，不斷改進產品和服務，以滿足客戶需求，提高店鋪的競爭力。
通過以上策略，賣家可以在亞馬遜平臺上取得更好的引流效果。需要注意的是，引流只是銷售成功的第一步，良好的產品質量和服務質量同樣重要。在運營過程中，不斷優化策略，適應市場變化，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
（來源：瓏哥聊跨境 公眾號）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
