隨著美國電商市場競爭日益激烈，沃爾瑪正在迅速崛起成為亞馬遜的強(qiáng)勁對手。據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，2024年第二季度，沃爾瑪?shù)娜驈V告收入增長了26%，其中專注于美國市場的Walmart Connect更是取得30%的增長。這一成績不僅超越了廣告業(yè)務(wù)增長率為20%的競爭對手亞馬遜，還展現(xiàn)出沃爾瑪在數(shù)字和廣告領(lǐng)域的強(qiáng)大發(fā)展勢頭。

圖片來源：Channel Bakers

廣告業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略引擎

沃爾瑪?shù)膹V告業(yè)務(wù)不僅是收入的重要來源，還成為其數(shù)字戰(zhàn)略中的核心驅(qū)動因素。憑借龐大的客戶群和全渠道能力，沃爾瑪能夠?qū)V告商與消費(fèi)者更緊密地連接起來，這使其廣告業(yè)務(wù)在市場中脫穎而出。

沃爾瑪首席執(zhí)行官道格·麥克米倫（Doug McMillon）在與投資者討論業(yè)績的電話會議上表示，Walmart Connect通過吸引更多的廣告商，包括市場賣家、小型和新興品牌使其廣告收入同比大增了近50%。這不僅提升了沃爾瑪廣告的影響力，還通過捕獲和使用客戶數(shù)據(jù)提高了廣告的精準(zhǔn)度，增強(qiáng)了廣告客戶的投資回報(bào)率。

此外，沃爾瑪與迪士尼的合作進(jìn)一步證明了其廣告業(yè)務(wù)的創(chuàng)新潛力。通過允許品牌使用沃爾瑪?shù)馁徫镎邤?shù)據(jù)在Disney+和Hulu上投放廣告，沃爾瑪展示了如何利用零售數(shù)據(jù)為廣告業(yè)務(wù)帶來增值。這種跨平臺的數(shù)據(jù)整合為品牌提供了更多觸達(dá)消費(fèi)者的渠道，增強(qiáng)了廣告的針對性和有效性。

電商與廣告的飛輪效應(yīng)

沃爾瑪廣告業(yè)務(wù)的成功與其電子商務(wù)的強(qiáng)勁增長密不可分。第二季度，沃爾瑪?shù)娜螂娮由虅?wù)銷售額增長了21%，而美國在線銷售額更是大幅增長22%。這種增長推動了廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展，形成了一個強(qiáng)大的飛輪效應(yīng)：電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展吸引了更多廣告商，廣告收入的增加又進(jìn)一步促進(jìn)了沃爾瑪數(shù)字平臺的擴(kuò)展。

圖片來源：Channel Bakers

Walmart Connect廣告收入的增長不僅得益于電子商務(wù)的發(fā)展，還與Walmart+會員的普及密切相關(guān)。通過為會員提供更快的配送服務(wù)和更豐富的市場選擇，沃爾瑪不斷吸引更多活躍用戶在線訂購。每周活躍客戶數(shù)量增長20%——這表明，消費(fèi)者對沃爾瑪?shù)木€上服務(wù)需求持續(xù)高漲，這進(jìn)一步鞏固了廣告業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

沃爾瑪通過其龐大的用戶基礎(chǔ)、創(chuàng)新的廣告技術(shù)和持續(xù)增長的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，已經(jīng)占據(jù)了有利的市場位置。無論是在廣告收入的增長還是在滿足消費(fèi)者對便利性和價值的需求方面，沃爾瑪都展現(xiàn)出極大的潛力，并成為零售市場中不可忽視的力量。

沃爾瑪平臺的優(yōu)勢和機(jī)遇

對于中國品牌而言，沃爾瑪平臺提供了許多獨(dú)特的優(yōu)勢。使其成為在美國市場拓展業(yè)務(wù)的理想選擇。

? 龐大的客戶群：沃爾瑪擁有龐大的客戶群，覆蓋了大量實(shí)體店和線上用戶，為品牌進(jìn)入美國市場提供了廣闊的機(jī)會。

?全渠道能力：沃爾瑪具備強(qiáng)大的全渠道能力，整合了線上線下的資源，品牌可以通過多元化的銷售渠道觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者。

?精準(zhǔn)廣告投放：沃爾瑪豐富的客戶數(shù)據(jù)使其能夠?yàn)閺V告商提供精準(zhǔn)的廣告投放服務(wù)，幫助品牌更有效地觸達(dá)目標(biāo)受眾。

對中國出海品牌的啟示

對中國出海品牌而言，沃爾瑪?shù)尼绕饚砹诵碌臋C(jī)遇和挑戰(zhàn)。品牌需要重新審視其在美國市場的策略，以充分利用沃爾瑪平臺的優(yōu)勢，同時適應(yīng)不斷變化的電商格局：

多平臺布局：中國品牌應(yīng)該拓寬視野，不僅僅依賴亞馬遜這個單一平臺。將沃爾瑪納入電商戰(zhàn)略考慮范圍可以分散風(fēng)險，同時觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體。這種多元化策略可以幫助品牌在不同的平臺上建立存在感，從而增加整體市場份額。

重視數(shù)據(jù)驅(qū)動：沃爾瑪強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力為品牌提供了寶貴的洞察。中國品牌應(yīng)該充分利用這些數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價策略和營銷方案。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策，品牌可以更精準(zhǔn)地滿足美國消費(fèi)者的需求，提高轉(zhuǎn)化率和客戶忠誠度。

全渠道思維：沃爾瑪?shù)木€上線下融合模式為品牌提供了獨(dú)特的機(jī)會。中國品牌應(yīng)該采用全渠道思維，結(jié)合線上營銷和線下展示，創(chuàng)造無縫的購物體驗(yàn)。 不僅可以提升品牌曝光度，還能增加銷售機(jī)會，讓消費(fèi)者在任何時候、任何地點(diǎn)都能方便地接觸到產(chǎn)品。

廣告投資：考慮增加在Walmart Connect的廣告投入。隨著沃爾瑪廣告平臺的快速增長，它為品牌提供了接觸高質(zhì)量受眾的新途徑。通過精準(zhǔn)定向和創(chuàng)新的廣告形式，中國品牌可以提高在美國市場的知名度，同時提升廣告投資回報(bào)率。

總結(jié)：

美國電商市場正在經(jīng)歷深刻變革，沃爾瑪?shù)目焖僭鲩L為中國品牌出海提供了新的可能性。把握這一趨勢，制定全面的跨平臺策略，將成為中國品牌在美國市場取得成功的關(guān)鍵。

（來源： Bakers出海觀察員）

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