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2024-08-22 11:50
近幾年，在TikTok上，“釣魚視頻”常登熱門，帶有#釣魚、#釣魚人、#戶外釣魚等標簽的視頻累計播放總量已過億。因其未知性和趣味性，釣魚相關短視頻已然成為社交平臺現象級內容新寵。隨著年輕Z時代新玩家的涌入，全球漁具消費市場也快速崛起。
圖片來源：圖蟲創意
根據全球數據分析網址statista調研顯示，東南亞漁具市場預計在2024年達到5.5億美元，其中絕大部分漁具生產來自中國。不只是市場大，東南亞釣魚愛好者也越來越多樣化，更多的年輕人、女性參與其中。
而對于小眾漁具品牌Seasir的負責人Allen來說，在東南亞做電商，和“釣魚”這項運動一樣，充滿未知的樂趣。
圖片來源：圖蟲創意
“海外倉對跨境生意來說至關重要?！?/b>談起訂單量增長的因素，Allen提到了一個關鍵點，那就是加入海外倉。
Allen和他的漁具品牌Seasir來自山東威海，山東威海作為國內魚竿聚集產業帶，擁有上萬種魚竿品類生產。幾乎處在山東半島的最東端位置，Seasir前期發貨是選擇跨境直郵。從倉庫發到義烏或者是上海的中轉倉，至少需要一到三天的時間，然后從國內中轉倉再發到東南亞客戶手里，一般可能需要五到十天才能到。如果遇上極端天氣，整個物流都會受到很大的影響，一方面是用戶面臨較長的物流周期，而商家則是面對著履約中的不確定性。
圖片來源：圖蟲創意
因為深知物流對跨境生意和買家購物體驗的重要性，海外倉政策一經推出，seasir就立馬加入了TikTok Shop本地履約領航計劃。而這一舉動，也幫他迅速把單量拉升了20%。直到目前，Allen每天的單量和剛入駐時相比，已經提升了500%。
Allen和團隊后續復盤發現，之所以單量會有這么大的躍遷，主要是商家加入海外倉并積極地參與平臺本地履約計劃后：物流時效從原來的五到十天一下子縮短至兩到三天，物流費用降低10%左右，逆向物流處理方便很多，節省了退貨物流成本，也方便商品再次上架售賣。用戶各方面購物體驗明顯提升，好評率和復購率也隨之上升，整個鏈路處于正向循環，進而帶來了更多的訂單，且增長趨勢還在進一步持續。
“另一方面就是可售賣的魚竿品類變得更多了?？缇澄锪鲗︳~竿的長度限制更嚴苛，一般要求長度不超過一米。但是選擇海外本地倉發貨，長度長的魚竿也可以售賣，甚至是超長的魚竿也沒有問題。對用戶來說，ta們的選擇變多了，對商家和品牌來說，發展產品線空間也提升了?！?/p>
Allen覺得，一方面海外倉可以讓跨境商家上新更多的品類，品類限制更少，另一方面也確確實實地降低了買家需要支付的運費。除了短期可見的單量的提升，優化了用戶體驗，平臺大量的補貼政策將更好地降低消費者下單成本，這也為長線的品牌發展和產品升級打好了基礎。所有的一切最后都導向——可持續的單量提升。如今，他們內部已經形成認知，“只要買家一下單，發貨直接選擇海外倉?！?/b>
圖片來源：圖蟲創意
在選擇賽道這件事情上，Allen有自己的一個公式——分析市場+自身產業帶優勢。
東南亞和中國文化相似度高，人口基數大，且偏年輕化，在Allen看來，是一個充滿生機的藍海市場。而他自己的家鄉山東威海是世界漁具之都。從生產加工到設計研發，威海都有著非常完善的產業鏈和供應鏈?；谶@個先天優勢，創業伊始，Allen就已經有了明確的目標：做小眾品類漁具電商生意。
圖片來源：圖蟲創意
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但在Allen看來，出海創業就和“釣魚”一樣，得耐得住寂寞。
在訂單少的時候，他沒有懷疑自己的選擇，反而更加堅定，“首先你對自己的產品和品牌要有一個定位，然后不要受市場波動或者其他行情的影響，如果你的產品足夠硬，性價比足夠高，堅持下去，那你肯定會有敲開市場的那一天?！?/p>
在前半年，Allen帶著團隊，慢慢積攢口碑，跟著平臺的節奏走，更換物流方式、參加大促活動、利用平臺補貼吸引消費者下單、和達人合作推廣……穩扎穩打，半年之后，訂單量就慢慢開始變大了，度過了前期最“不舒服”的階段。
而從順利度過冷啟到成為頭部，他們也摸索出了屬于自己的爆品心得。
圖片來源：圖蟲創意
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前期階段挖掘當地市場需求，找到迎合當地消費習慣的產品，定制化地生產符合消費者喜好的產品。結合我們國內本土產業鏈優勢把這個品做得品質更高、性價比更高。這是第一階段，扎根本土。
在當地有了一定的品牌基礎之后，再過渡到第二階段——推出新品，打造專屬爆品。用戶在對我們品牌有認知、有認可的基礎上，我們結合大促、活動或者一些節日節點去推出新產品，這時候，成功打造出我們專屬爆品的幾率就會更高。
與此同時，Allen和團隊也在不斷地拓seasir的產品線，從剛開始以魚輪、魚竿、魚線為主，慢慢地把產品線拓到全品類的漁具產品，然后再把個別爆品深挖做升級，做到性價比更高，做成這個系列的更多的爆品。爆品層出不窮，訂單自然也源源不斷了。
圖片來源：圖蟲創意
在 Allen看來，他似乎很少為推廣發愁，所以可以把大部分精力都放在產品的研發和質量的精進上。
“它是一個內容平臺，它會把你的產品擴散得很寬、很廣，把這個產品推到更垂直的潛在用戶面前?！睂τ跐O具賣家而言，我們的短視頻內容，可以覆蓋的方向非常廣。
漁具生產、釣魚，或者是任何的和漁具相關的一個開箱視頻，都可能會垂直地推送到這個國家的潛在用戶端，然后他們會因為這個視頻種草或者是購買。所以在 TikTok Shop層面的營銷，Allen很少焦慮，平臺自帶流量+本土達人合作，一個視頻的爆發，都可能讓新產品的訂單量出現幾何性增長。
“我覺得東南亞市場是一個以后會越來越成熟的市場，消費者也會慢慢形成一定的消費價值觀。他們也會更看重你的品牌、你的口碑、產品性能，哪怕價格會比同行的高一些，ta們也會愿意為這部分溢價去買單的。”
接下來Allen會更加堅定地在TikTok Shop東南亞深耕，打磨供應鏈，提升生產設計的水平，希望能和TikTok Shop一起，讓seasir越來越向國際一線品牌看齊。
今天的商家故事就分享到這，更多精彩內容，還請期待。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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