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2024-08-22 08:59
本文經授權轉載自：五爺跨境圈
你是否遇到了這些問題？
·為什么我的CPC越給越高曝光和轉化還下降了？
·為什么跑的好的搜索詞，加入精準投放以后表現變差了？
·為什么競價給的非常高，廣告位依舊大多跑到商品頁面？
·廣告出單成本比售價還高，怎么解決？
·老品的cpc該怎么降低？
99%賣家CPC過高的原因
·廣告賬號殺熟
·廣告CVR，CTR差
·自我內卷抬價
·競價策略和廣告位加價使用錯誤
·只使用單一匹配方式或單一類型廣告
9月5日，2025亞馬遜賣家啟動大會將在深圳星河吉酒店舉行，現場官方及大賣將針對近期平臺變化、熱點話題做深入探討，現場進行“沙盤實戰”和“你問我答”答辯等有深度參與感的互動學習，點擊此處快速報名！
亞馬遜站內廣告是被動觸發的廣告，非主動觸發廣告
既然亞馬遜廣告是暗投競爭廣告位，有什么地方能知道別人的出價呢？
建議競價和競價范圍
建議競價和競價范圍通過計算與您廣告類似的廣告的一組最新勝出競價得出。競價范圍是您商品的品類中大多數廣告的勝出競價范圍
建議競價的本質
建議競價（低）：可以判斷最低獲取廣告位的價格，一般為商品頁面廣告位
建議競價（高）：判斷TOS位置價格
是不是投放什么匹配方式，就直接看這個匹配方式的競價呢？
挑選被投放幾率大的準詞
訂單數量或點擊次數排倒序，找到準詞投放
樣本數量在5~10個，查看競價范圍
一、廣告系統價格歧視和解決對策
如何判斷是否被廣告系統殺熟？
投放詞競價在投放前后會發生改變，以實際投放后為準
使用有爬取建議競價功能的工具軟件進行對比
如何避免殺熟
·新品推廣期競價就以建議競價范圍為標準——低競價為商品投放競價，中位數競價為關鍵詞競價，高競價為搜索結果頭部競價。
·維持正常轉化率，過低轉化率會使賬戶廣告競價提高（添加否定，測品測款）
·搜索結果頁頭部不盲目加價，合理使用競價策略和TOS加價功能
競價被殺熟的賬號如何調低競價
·低轉化導致的高競價：主要提高轉化率，添加否定詞，報活動，廣告位調價等方式
·盲目出價導致高競價：重開廣告活動，逐步轉移投放詞到新活動，新投放詞正常曝光后逐步關停原活動投放
·批量慢慢降低同活動投放詞競價，每天下調不超過5%
二、廣告競價內卷
內卷高競價原因——賬戶內投放詞互相競爭
·基準競價過高：基準競價即最廣范圍投放競價
·重復投放互相抬價：廣告系統中最細顆粒度無法區分單復數和虛詞，廣泛匹配不同次序效果相同
·不同匹配方式之間大幅加價：同產品，同時期，不同賬號，相似基準競價，也會由于不同加價幅度導致最終cpc和cpa不同
三、競價策略和TOS加價使用問題
廣告曝光位置原理
SP關鍵詞投放廣告位：
搜索結果頭部，商品頁面，其余位置無法細分購買，只能捆綁購買
捆綁購買曝光：商品頁面>其余位置>搜索結果頭部
實際bid——出價bid * 競價策略 * 廣告位加價
基礎出價策略：正常出價 + 只降低/固定 + 不加價
如何在現有賬戶基礎上降低整體競價
1. 殺熟機制：
檢查賬戶內建議競價是否高于空白賬號建議競價（工具軟件）的競價范圍。如果是，重開廣告活動，提高轉化率，逐步轉移投放詞到新廣告活動，保持低競價
2. 賬戶內互相競爭：
檢查賬戶當前競價是否有不同匹配方式或重復投放高競價互相競爭，關閉重復投放或降低高競價投放
3. 競價策略和TOS加價：
停止使用高出價搶TOS位置，更改競價策略或使用TOS加價靈活搭配
4. 嘗試不同廣告類型結合：
SP, SBV, SB, SD都是單獨的競價系統
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：雨果網的朋友們）
