近年來都在流行一股“DIY風”，不僅是在國內，國外也是如此，在TikTok等社交媒體上，DIY創意的相關視頻流量都很不錯，也有許多DIY產品因此而爆單。

而在區域地緣政治影響下，新冠疫情后的宏觀經濟低迷和通脹壓力，成為DIY產品零售市場增長停滯的主要原因。2022年之后，歐洲DIY零售市場的年均增長率將達到1.25%，目前的市場規模為3680億歐元，預計2025年將增長至3800億歐元。

值得注意的是，就線上市場而言，歐洲DIY產品市場的線上渠道份額顯著增長。2023年，歐洲線上DIY市場規模為560億歐元，占線上市場總份額的15.2%，預計截至2025年將達到660億歐元，增長率約為18%。同時，截至2025年，歐洲DIY產品市場大約20%的收入將來自線上銷售渠道。

此外，2023年，25%的DIY產品線上訂單為跨境貿易訂單。

以亞馬遜平臺為例，DIY產品在歐洲市場的份額極高。亞馬遜DIY市場規模為560億歐元，歐洲的DIY市場規模為88億歐元。

總之，隨著DIY市場的不斷擴大，賣家們必須靈活調整運營策略，充分利用紅人營銷的力量，才能在這個充滿機遇的領域中取得成功。今天，SocialBook就為大家帶來幾位手工領域的頭部達人～

一、Marco Zamora：一年拿下百萬粉絲，DIY界的顏值博主

Marco Zamora是一位專注于室內設計和家居裝飾的內容達人。僅用一年的時間，就在Instagram和TikTok上一共收攬了超過200萬的粉絲。Marco擅長將審美意識與實用技能相結合，創造出極具吸引力內容的室內設計達人。

Marco的粉絲群體主要以女性為主，大部分來自于美國區域。帖子的平均點贊數位17.7萬，廣告貼的平均點贊數位3.6萬，數據相當亮眼。

這主要歸功于Marco的‘聽勸’性格。起初，在他拍攝新家翻修系列視頻時，他總是及時采納粉絲的建議。例如，給他的衣櫥畫上彩色染料，將廚房漆成巴黎黃色，買一張新床等等。他的公寓翻新項目成為了網友們的設計實驗室。到后期，Marco不斷提高賭注——與制造商合作，開發獨特的軟裝項目，不僅增添了粉絲的粘性，還拿下了一個又一個的合作推廣。

圖片來源：Instagram

去年12月，Marco與藝術家@elcreativo.la合作制作的一棵懸浮圣誕樹，甚至被雜志Banana Republic 買下了版權，進行批量銷售和線下藝術裝置搭建。原版視頻在 Instagram 上的觀看次數接近 1000 萬次，拿下了65萬的點贊。Banana Republic的合作視頻的觀看次數也接近700 萬次。自視頻發布以來，Marco還被世界各地的網友標記，傳播速度飛快！

圖片來源：Instagram

除此之外，Marco還與@af.illustrations 聯合推出了一個藝術系列。該系列由四件版畫組成，在官網發售，目前已經全部售罄了，足以證明Marco的商業價值！在Instagram的視頻宣傳更是突破110萬點贊，評論區一水在求版畫加印。

對于想要進軍海外市場的手工工具類品牌來說，Marco絕對是絕佳合作博主之一，所以不妨考慮一下吧～

圖片來源：Instagram、

二、Sergei Urban ：被稱為“育兒寶典”的科學達人

Sergei Urban，又名 TheDadLab，是一位來自英國的育兒老師，還是一名科學家。他有兩個可愛的孩子，Max 和 Alex，他們分別是 5 歲和 7 歲。因為兩個兒子還沒上小學，所以Sergei爸爸為他們量身打造了五花八門的趣味實踐：物理實驗、戶外探險、DIY玩具……他與孩子共同度過的快樂童年，就是一本值得所有爸爸借鑒的超級育兒寶典。

而最開始，Sergei 只是在社交媒體上分享他與孩子們一起進行的實驗和教育活動，在推出 Facebook 頁面后的1年內，粉絲數量就突破了100 萬。

圖片來源：YouTube

因此，他決定推出 YouTube 頻道，與更廣泛的受眾分享他的內容。他的一些視頻迅速走紅，被數千萬人觀看。截至目前，Sergei 已經積累了超過 500 萬的粉絲群，并且由于其內容非常垂直，主打家庭育兒，所以粉絲數量還在繼續大幅增長。他的YouTube頻道還創建了一個互動社區，家長和老師可以在這里分享自己的想法和經驗。

圖片來源：YouTube

Sergei 的女性粉絲群體比例高達83%，均勻地分布在印尼、美國和巴西等國家。每一期推文的平均點贊數為5043，廣告推文的平均點贊數為3665，數據比較穩定！

這樣成熟的粉絲群體，自然少不了品牌方的青睞。例如，幼兒夏令營@nationaltrustcharity's Summer of Discovery ，就通過一期牛頓液體小實驗植入了廣告。盡管視頻中沒有大篇幅地介紹夏令營的具體內容，但是卻在視頻簡介詳細地介紹了夏令營的活動內容，還貼上鏈接直接跳轉到品牌官網。

還有模型品牌Airfix，Sergei通過教導Max和Alex搭建Airfix的模型飛機的日常，軟植入Airfix的廣告，還在評論區貼上的購買鏈接和折扣碼，促進粉絲購買。

盡管這兩則視頻的播放量基本穩定在3700次左右，作為育兒垂直領域的達人，專業化的產品介紹和高質量的粉絲能大大提升宣傳效果，使推廣事半功倍。

TheDadLab 提供了一種創新的育兒方法，將學習與兒童趣味活動相結合。想要做展示互動式，或者是以家庭類產品的品牌，可以與Sergei達成合作。Sergei這類的達人最適合提供豐富家庭體驗和促進兒童早期發展的產品和服務的品牌。

三、Moriah Elizabeth：毛絨玩具收藏家

Moriah Elizabeth 是一位美國手工DIY YouTuber，主要發布毛絨玩具和DIY工藝相關的視頻。她的內容以互動藝術和可愛的角色而受到歡迎。不少粉絲都會將自己的毛絨玩具寄給她進行改造，所以粉絲粘度非常高。截至目前，Moriah的YouTube頻道已經突破了1000萬粉絲。

圖片來源：YouTube

她的 DIY 內容非常獨樹一幟，且信息豐富。從柔軟的玩具收藏和拆箱視頻到創新的工藝創意，她的所有視頻都使用了自己創作的角色！

她以家庭為導向，與父母、兄弟姐妹和丈夫非常親近。她在青少年時期就開始了她的 YouTube 職業生涯，并努力將自己打造成一個成功的社交媒體人物。她富有魅力的個性和友好的態度使她成為深受喜愛的DIY達人。

Moriah的女性粉絲群體比例高達64%，主要分布在美國。每一期視頻的平均觀看量為656萬，贊助視頻的平均觀看量也能達到454萬，平均點贊數為13萬，數據相當驚人！

Moriah還擁有一個自己的原創IP軍團，其中最有名的是長著彩色圓點的綠色恐龍Pickle，和菠蘿鴨子Georgie等

因此，也不少品牌想要與Moriah進行合作。例如，膠水、顏色筆等等小工具，并不是什么大品牌，但卻是Moriah的長期合作伙伴。Moriah通常不會在視頻里直接植入硬廣，大多是是正常拍攝自己的DIY視頻，中途出現的所有小工具都會貼上購買鏈接。這期視頻也突破了279萬觀看量以及6.7萬的點贊，數據相當亮眼！而這也不過是Moriah的日常操作～

以上就是本周分享的3位DIY領域類博主～

（來源：網紅營銷Bella）

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