在亞馬遜上銷售產品，最看重的就是流量和轉化

當關鍵詞的搜索排名越高時，曝光機會越大，流量越多，得到轉化的概率就越高，而轉化越高，亞馬遜分配的資源就越多。亞馬遜也曾經公開數據表示：70%用戶在第一頁達成成交，50%的用戶選擇前 3-4 位購買。

因此，通過廣告，用一個合適的競價，把關鍵詞打到搜索結果前三頁，也就是卡位操作，可以幫助我們更輕松地獲取更多的前排流量，提高產品的銷量。

今天，就帶大家來了解一下，亞馬遜搜索頁的廣告位，以及卡位投放技巧。

一、搜索結果頁的廣告位

亞馬遜搜索結果頁中的排位，除了通過自身硬實力進入首頁的“自然排位”之外，剩余就是可人為干預的“廣告排位”。

廣告排位，分別來源于：商品推廣廣告(SP) + 品牌推廣廣告(SB)，主要有以下5個部分：標題搜索廣告(SB)、頁首搜索廣告(SP)、視頻廣告位(SB)、頁中廣告位(SP)、底部廣告位(SB)，帶有“Sponsored”標識，也是我們卡位操作的對象。

圖片來源：亞馬遜

二、如何卡位進首頁 (或前三頁)

如何通過卡位操作，把商品打進首頁，或前三頁呢？

今天，為大家講一個“捷徑”的玩法 ——

優麥云 · 關鍵詞卡位！

關鍵詞卡位，通過螺旋提價的方式，可以將廣告精準關鍵詞，輕松推進搜索首頁，或者前三頁。它不僅支持SP廣告卡位，SB廣告也能實現卡位 (獨家~)，幫賣家進一步擴大廣告流量入口。

打開優麥云，找到【監控管理】下的【關鍵詞卡位】功能，選擇“SP卡位”或“SB卡位”，并設置一個你想要的關鍵詞卡位策略。

圖片來源：優麥云—>關鍵詞卡位

關鍵詞卡位策略，是最核心的部分，也就是你想以什么樣的加價方式？在什么時間？卡到什么位置？以及當卡位成功后，要不要降價等等，

比如：

- 卡位位置，可以選擇寬泛的前3頁，或準確的某一個位置，如：第1頁第1-4位；

- 卡位時間，可以選擇指定時間段，或者全天保持卡位，以達到不同的排名目標；

- 競價調整，可以根據不同排名及其他條件，提升或降價；

- 同時還有其他很多輔助設置，幫你更精準的推關鍵詞排名。

“SP廣告卡位”與“SB廣告卡位”策略的創建與邏輯基本一致，只因廣告位不同，在【期望位置】與【卡位方式】處有略微的區別。

圖片來源：優麥云—>SB廣告卡位

卡位是通過插件抓取排名數據，因此第一次使用需安裝優麥云插件(可找客服要安裝包)，

設置好卡位策略后，再通過優麥云插件，設置卡位的“郵編地址”和卡位的“頻次”，最快可實現每15分鐘卡位一次。

圖片來源：優麥云—>關鍵詞卡位

最后，將設置好的卡位策略，應用到你需要卡位的“關鍵詞”上，

這樣，系統就會按照設置的卡位策略與執行時間，自動進行加價卡位，為你搶占目標位置，推詞進首頁。

圖片來源：優麥云—>編輯卡位關鍵詞

三、關鍵詞卡位的場景性玩法

除了直接卡位進首頁或前三頁，我們還可以通過“關鍵詞卡位”，實現：

- 定位表現好的廣告位，進行選擇性投放

- 以最優競價占據廣告位，讓錢花在刀刃上

- 預估競爭對手的廣告打法，知己知彼百戰不殆

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1. 定位表現好的廣告位，進行選擇性投放

關鍵詞卡位過程中，我們可以明確知道該位置下，廣告的表現與商品出單情況。通過分析關鍵詞卡位記錄，分析其表現，找出前三頁中最優的廣告位，進行選擇性卡位投放，以提高廣告產出。

步驟一：進入【卡位記錄】頁面，確認卡位結果及時間，如：卡位是否成功，什么時候卡位成功，是否一直卡位成功。

圖片來源：優麥云—>關鍵詞卡位—>卡位記錄

步驟二：進入【投放-關鍵詞】找到該卡位關鍵詞，選擇【歷史表現 - 分時趨勢】數據，分析該關鍵詞在卡位期間的不同時間段的表現，如：曝光、點擊、出單、轉化等變化，即可判斷卡位效果如何，該廣告位是否值得一直投入，進而找出表現好的廣告位。

圖片來源：優麥云—>投放—>關鍵詞—>分時趨勢

如果最后分析得出，該廣告位的表現效果不好，也可以進一步分析原因，看是因為商品標題、圖片、價格等影響轉化，還是競品競爭力較強，吸引走了流量，方便我們做進一步優化。

2. 以最優競價占據目標廣告位

關鍵詞卡位是通過逐步提升競價的方式來卡位置，卡位競價可以動態調整，因此，我們也可以通過分析競價與排名位置的廣告表現，來調整降價比例，或者直接調整競價，以盡可能低的競價守住位置。

步驟一：通過卡位記錄，找出卡位成功的競價；

圖片來源：優麥云—>關鍵詞卡位—>卡位記錄

步驟二：結合【分時趨勢】數據，對比卡位前的競價和廣告表現，判斷是否可以采取降價來穩定位置；

圖片來源：優麥云—>投放—>關鍵詞—>分時趨勢

如果卡位一直成功，我們就可以選擇適當降價，以盡可能低的競價來跑廣告，來減少花費，提高投入產出。

圖片來源：優麥云—>關鍵詞卡位—>編輯卡位策略

3. 預估競爭對手的廣告打法

除了自身的關鍵詞廣告表現分析，我們還可以分析預估競爭對手的廣告策略，看他們是如何推同樣的關鍵詞，通過預估競爭對手的打法，來參考調整自己的廣告策略。

步驟一：通過【近30天，進過前3頁的商品】數據，查看目標關鍵詞下，競品進入前三頁的次數及占比，分析其廣告投放的位置情況。

圖片來源：優麥云—>關鍵詞排名—>進過前三頁商品

步驟二：結合【排名趨勢】數據，分析不同時間節點下，關鍵詞搜索結果前3頁的所有商品詳情，找出競品關鍵詞排名位置，及該位置的競價，分析判斷競品的廣告投放策略。

圖片來源：優麥云—>關鍵詞排名—>排名趨勢

通過上面的方法，我們可以分析出，競品是只想保持某個位置的投放，還是首頁其他競品的競爭力強大，競爭不過，避其鋒芒，去其他位置，或者是在競爭首頁黃金位，霸占首頁流量，更或是與競品正面剛，直接打到其旁邊位置，競爭流量單量等等。

以上就是關鍵詞卡位的部分玩法，有核心的精準卡前三頁廣告位，還有一些衍生而來的其他廣告玩法，用法靈活多變，適合各個階段的廣告。

（來源：小U跨境實操）

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