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2024-08-20 10:30
耳機是現代人的體外器官。
現代人越來越喜歡獨處，喜歡用耳機隔開外界的喧囂，享受自己的小宇宙，人們對于耳機要求也越來越高，耳機的使用場景也朝著多樣化的方向發展。
最近，一款聯想的耳機登上 TikTok shop 美區暢銷榜，產品名是聯想 Erazer，近一個月內的最低價為 186.54 元，平均售價為 214.43 元。在近一周時間賣出了 491.76 萬元，其中達人短視頻帶貨賣出了 458.83 萬元，直播成交了 32.94 萬元。
通過商品詳情頁看到產品的上架時間是今年的 6 月 18 日，自上架至今，成交了 6.63 萬單，交易額為 1,382.45 萬元。該產品的主要銷售渠道是 TikTok 的短視頻帶貨，其中為該產品帶貨最多的是博主 @bd2hotbuys，累計為該產品帶出了 534.08 萬元的交易額，賣出了 2.61 萬單。產品所屬的店鋪 Top Music Electronics 的官方賬號 @top.music_electronics 排名僅為第五。足見目前的 TikTok 達人帶貨模式對于銷量有多重要。
圖片來源：圖蟲創意
這個達人的粉絲量并不多，截至目前，只有 1.49 萬人，而且是新號，在今年的 2 月 21 日才發布第一支視頻，僅一個月內的帶貨數量就有 160 個，很明顯是專業的帶貨達人。在個人簡介中介紹自己是前職業運動員，他的粉絲跟喜歡數碼產品的用戶是高度重合的。
圖片來源：圖蟲創意
他之所以能創造這么多的銷量，除了精準的粉絲為銷量兜底，還靠“勤勞”和“專業”。
點開他的主頁，可以看到他發布了很多條關于聯想 Erazer 的視頻，點擊視頻，真人出鏡，給人親切感，先是拿出了頭戴式耳機，再拿出傳統的藍牙耳機，說出這些產品的缺點之后把它們丟到腦后，拿出聯想 Erazer，告訴觀眾們“這款耳機在近三天賣出超過 20000 個的原因“，演示耳機的使用方法。
圖片來源：圖蟲創意
TikTok 達人帶貨對于商品有非常重要的影響，賣家可以選擇選擇與品牌匹配度高的達人，就像是耳機品類選擇了這位有前運動員身份的達人；與達人制定明確的合作策略，可以要求他們真人出鏡，建議他們通過展示產品的具體使用場景，或者與其他競品進行對比來彰顯產品優勢等方法來創作視頻內容；等視頻發布之后，別忘記持續對數據進行分析，通過數據分析哪些部分需要優化，及時調整發布計劃。
營銷需要與優質的產品結合，銷量和口碑才能雙雙起飛，如果產品有問題，一時乘著達人流量起飛的高銷量，反而對產品有毀滅性的打擊。
聯想不必多說，是全球領先的 ICT 科技企業，產品質量有保證，但之所以是這款聯想 Erazer 暢銷，則從是因為產品的功能完美契合了用戶的需求。
在選品的時候，最好是能想象出一個具體的使用者，描繪出他的生活日常，產品會在哪些日常場景中出現，如何使用最舒適方便。
耳機發燒友自然是一刻都離不開耳機，戴耳機時間長了的話，耳朵會很疼也會滋生很多細菌，所以不入耳的耳機更能保護聽力。尤其是在跑步這種比較無聊的時刻，更是需要音樂的陪伴，但是問題來了，跑步的時候如果帶頭戴式耳機或者入耳式耳機，隔音效果太強，就可能聽不到公路上的鳴笛，有可能無法及時避開風險，所以耳機可以被設計成開放式的。
同時它要牢牢地扒住耳朵，這樣才能在跑步的時候也不會輕易地脫落；跑步的時候會出很多汗，如果耳機被汗水浸濕而漏電，就會對人體造成傷害，出現品牌最不愿意看到的安全問題。這款耳機就設計成 PX5 防水材質，并且是開放式的，可以聽見周圍的環境音。另外每時每刻都帶著耳機，必然會有突然的電話，這款耳機采用輕便耳機內置麥克風，保證在任何條件下的通話質量。
所以在產品設計者心中，一定描繪的是這樣一個 24 小時都不愿摘下耳機，并且會在走路跑步時都帶著耳機的發燒友形象。
這款產品非常創新的一點是，一般的開放式耳機都是通過觸摸耳機本身來控制音量和曲目的，但是它可以通過耳機盒。耳機盒做成了小型 MP3 的樣子，不需要通過耳機，不需要通過手機，只需要通過觸摸充電盒就可以控制音樂，這樣就能避免使用耳機時經常誤觸的缺點，這個耳機盒甚至可以像手機一樣拍照，拍下的照片通過藍牙直接儲存在手機相冊里。
圖片來源：圖蟲創意
電子產品的更新迭代很快，而耳機這種電子消耗品還具有高更替率、個性化設計、技術集成度高、應用場景廣泛以及時尚配飾等屬性。同時，耳機產品的不斷更新和技術進步，使其成為生活中不可或缺的一部分。對于消費者來說，選擇合適的耳機不僅能提升生活品質，還能享受科技帶來的便利與樂趣。耳機這個類目在最近一周時間，在 TikTok shop 已經成交 1009.01 萬元，巨大的市場需求和較低的進入門檻，對于賣家來說，可能是個不錯的選擇。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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