亞馬遜ASIN定位的真正含義

很多賣(mài)家對(duì)亞馬遜廣告中的ASIN定位很疑惑，認(rèn)為亞馬遜ASIN定位廣告跑的特別亂。下面看下問(wèn)的最多的兩個(gè)問(wèn)題。

問(wèn)題1：為什么ASIN定位廣告會(huì)跑出關(guān)鍵詞？

回答1：

ASIN定位廣告會(huì)跑出關(guān)鍵詞的證據(jù)是非常明確的.

證據(jù)1：亞馬遜所有廣告都有三個(gè)廣告位，分別是搜索結(jié)果頂部，搜索結(jié)果的其余位置，商品頁(yè)面。自然ASIN定位廣告也包含這幾個(gè)位置，跑到搜索結(jié)果頁(yè)面自然就是關(guān)鍵詞了。

證據(jù)2：下載廣告報(bào)告分析，ASIN定位廣告包含關(guān)鍵詞。

而出現(xiàn)在搜索結(jié)果的原因是ASIN廣告跑到對(duì)手的搜索位旁邊的自然位，這時(shí)候展示的就是搜索結(jié)果頁(yè)面出現(xiàn)競(jìng)品的關(guān)鍵詞。

問(wèn)題2：為什么ASIN定位廣告會(huì)跑出其他ASIN？

回答2：

ASIN定位廣告雖然投放的是某個(gè)ASIN，但是并不是真的只投放到這個(gè)ASIN的搜索結(jié)果或詳情頁(yè)。亞馬遜廣告會(huì)分析定位的這個(gè)ASIN的特性，疊加購(gòu)買(mǎi)這個(gè)ASIN的客戶(hù)標(biāo)簽，尋找同類(lèi)的商品去投放廣告。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，投放ASIN其實(shí)投放的是ASIN的人群。

分析到這里，是不是已經(jīng)打破了很多賣(mài)家的固定思維了。那要想做好ASIN定位廣告就好分析好競(jìng)爭(zhēng)，分析好競(jìng)品的人群。那具體的操作步驟是怎么樣的呢？

1.通過(guò)賣(mài)家精靈下載產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行分析

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈

下載的表格里有產(chǎn)品圖片，ASIN，標(biāo)題，賣(mài)點(diǎn)及參數(shù)。可以通過(guò)詞頻分析后快速定位進(jìn)行分析。

圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈

2.將競(jìng)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行分析整理

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

競(jìng)品都有哪些賣(mài)點(diǎn)？

競(jìng)品賣(mài)點(diǎn)在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求方面表現(xiàn)怎么樣？

競(jìng)品是否滿(mǎn)足消費(fèi)者需求硬性指標(biāo)？

產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

競(jìng)品在產(chǎn)品功能上優(yōu)勢(shì)是什么？

競(jìng)品在產(chǎn)品功能上劣勢(shì)是什么？

如何針對(duì)競(jìng)品的劣勢(shì)功能進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)？

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告官方（已授權(quán)）

3.競(jìng)品賣(mài)點(diǎn)和自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比

I : 競(jìng)品在功能上比自己有優(yōu)勢(shì)

學(xué)習(xí)

是否需要做產(chǎn)品改進(jìn)？

II：競(jìng)品賣(mài)點(diǎn)不如自己多，或者消費(fèi)者最看重的賣(mài)點(diǎn)不如自己多；

可以采用視頻/A+多維度展示自己的賣(mài)點(diǎn)；

商品投放進(jìn)攻策略；

廣告投放競(jìng)品不具備的關(guān)鍵詞；

III：競(jìng)品在功能上比自己有明顯劣勢(shì)；

商品投放進(jìn)攻策略；

廣告投放競(jìng)品不具備的關(guān)鍵詞；

如果這類(lèi)競(jìng)品占比最大，應(yīng)采用激進(jìn)的廣告策略，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)廣告位置；

IV : 競(jìng)品賣(mài)點(diǎn)比自己多，但有明顯缺點(diǎn)

將競(jìng)品不具備的硬性指標(biāo)（賣(mài)點(diǎn)）寫(xiě)在自己的5點(diǎn)，并在A+中重點(diǎn)突出對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值；

可在listing中做競(jìng)品對(duì)比；

廣告投放競(jìng)品不具備的關(guān)鍵詞；

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告官方（已授權(quán)）

4.將競(jìng)品進(jìn)行分類(lèi)，分為強(qiáng)競(jìng)品，進(jìn)攻競(jìng)品，潛力競(jìng)品

強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)品：

銷(xiāo)量，品牌，rating，review，賣(mài)點(diǎn)比我們有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)品

學(xué)習(xí)的對(duì)象（做對(duì)了什么，成功的原因是什么？）

挖掘差評(píng)，探索產(chǎn)品改進(jìn)的可能性

探索消費(fèi)者未被滿(mǎn)足的需求

找到自己Listing 優(yōu)化的方向

進(jìn)攻競(jìng)品：

跟我們的產(chǎn)品比較相近，或者我們的產(chǎn)品在某些方面與之相比有優(yōu)勢(shì)

流量防御和流量進(jìn)攻

潛力競(jìng)品：

新品，但是表現(xiàn)不錯(cuò)，有一定潛力

研究其listing元素及推廣節(jié)奏

是否有可以復(fù)制的地方？

是否有創(chuàng)新賣(mài)點(diǎn)，客戶(hù)的反饋如何？需要做好防守準(zhǔn)備

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告官方（已授權(quán)）

5.根據(jù)自己的需求選擇不同類(lèi)型的競(jìng)品進(jìn)行定位投放。

申明：如上部分內(nèi)容來(lái)源亞馬遜官方資料，已經(jīng)獲得官方授權(quán)。

（來(lái)源：跨境王王今）

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