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2024-08-15 20:00
隨著亞馬遜美國站的競爭日益激烈，越來越多的賣家開始將目光投向歐洲和日本等小站點，尋找新的增長點。
這些市場雖然各具特色，但在關鍵詞策略上卻有一些共通之處和獨特差異。
今天，我們就來一起探討如何在歐洲和日本站點上精準布局關鍵詞，助力你的跨境電商之旅。
歐洲站點關鍵詞策略概覽
一、整體特性
No.1搜索量較小：
相較于美國站，歐洲站點的搜索量普遍較小，但出單詞分散，需要賣家關注詞根，多詞投放，以提升整體曝光度。
No.2競爭較小：
歐洲站點的競爭相對不激烈，這為新手賣家提供了更多的機會來提升首頁排名。
No.3長尾詞包圍：
長尾詞雖然流量少，但數量眾多，抓住盡可能多的長尾詞是提升銷量的關鍵。
No.4調研復雜：
除英國外，歐洲主要為小語種國家，且工具數據較少，增加了市場調研的難度。
No.5流量比例不同：
不同站點的流量比例存在差異，賣家需根據站點特色微調關鍵詞策略。
圖片來源：Regan跨境
二、具體差異
以玩具、家居品類為例
·英國站：作為最早被美國賣家“占領”的歐洲站點，英國站與美國站類似，但詞的搜索量情況不同。主詞競爭激烈，銷售體量小，收益可能不如美國站。
·德國站：小語種帶來的市場機遇，大流量詞競爭激烈，但非熱門詞相對容易打入。注意名詞變格形式，確保關鍵詞的準確性。
Das kind vs Das kinder
der Pass vs. die P?sse
·法國站：搜索量上升，詞根統一，主詞集中，但競爭環境優良。性價比高，適合新手賣家嘗試。
·意大利站：搜索詞少，匹配詞少，詞根統一，流量不集中。但性價比相對較高，適合精細化運營。
·荷蘭站：雙語運營（荷蘭語和英語），埋詞需講究技巧。關鍵詞不便宜，轉化率相對較低，需要耐心調整策略。
三、關鍵詞打法
No.1大量投放長尾詞
單詞流量小，但是整體數量大。利用高出價獲取足夠高相關度長尾詞，針對效果好的長尾詞提升預算。
No.2大詞精準匹配
歐洲的大詞CPC價格相對美國低，建議給足預算去做精準匹配。但整體歐洲站轉化周期較長，需要14天持續關注轉。
No.3相關詞低價測試
根據詞義和商品展示位置定位的市場相關詞，相關詞流量及拓展空間大，但是推廣效率低。建議低價測試，關注出單情況。
日本站點關鍵詞策略概覽
一、整體特性
No.1搜索量較小：
同樣面臨搜索量較小的問題，需要賣家積極拓展關鍵詞，提升流量體量。
No.2關鍵詞復雜度高：
四種文字（平假名、片假名、漢字、羅馬字）組合投放，增加了關鍵詞管理的難度。
No.3競爭較小：
CPC較低，競爭相對較小，為賣家提供了更多的利潤空間。
No.4大詞和長尾詞流量差異大：
需要分別設置廣告預期，以最大化廣告效果。
No.5空格對搜索量有影響：
投放關鍵詞時需注意空格的使用，避免影響搜索排名。
No.6調研復雜：
小語種且工具數據較少，增加了市場調研的難度。
圖片來源：Regan跨境
二、關鍵詞打法
No.1產品核心詞拓詞：
將表現好的關鍵詞，拓展至更多匹配方式（廣泛匹配，詞組匹配，精準匹配）及更多廣告形式（商品推廣，品牌推廣），同時提升其競價和使用廣告位加價。
No.2自動廣告持續拓詞：
持續開啟自動廣告，讓系統根據Listing的識別發掘新的客戶搜索詞。
No.3產品使用場景拓詞：
基于產品使用場景拓展關鍵詞，提高廣告的相關性。思考自己產品可能出現的使用場景都有哪些？基于這些使用場景，在原關鍵詞的基礎上進一步拓詞。
No.4關聯產品拓詞：
思考產品的關聯購買場景，拓展關聯產品的關鍵詞，吸引潛在消費者。基于自己產品的目標消費者畫像，思考自己產品可能和哪些產品出現關聯購買，拓展這些關聯產品的關鍵詞
無論是歐洲站點還是日本站點，精準布局關鍵詞都是提升銷量的關鍵。
我這邊有快速高效關鍵詞庫搭建方法相關的材料，若有需要的賣家朋友，可加文末二維碼領取。
希望這篇分享能為你打開跨境電商的新思路，助力你在新的市場中找到屬于自己的藍海！
圖片來源：Regan跨境
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（來源：公眾號-Regan跨境）
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