在西方文化中，水晶被賦予了許多神秘的能量和治愈屬性，隨著越來越多的人開始關注健康和心靈的平衡，水晶產品也在市場上愈發受到歡迎。尤其是在歐美地區，水晶不僅被視為時尚的裝飾品，還被認為能夠帶來積極的能量和情感支持，幫助緩解壓力、焦慮和其他負面情緒。

對跨境電商從業者而言，水晶雖然一直是個有點爭議的小眾品類，但不可否認它仍舊是一門極富潛力的生意，在巨大商機背后，不少低調的賣家在這個賽道里悶聲大財。今天，我們就來看一家擁有超高人氣的水晶寶石獨立站 Tiny Rituals，瞄準精神利基市場，主要銷售包括手鐲、項鏈、戒指、耳環、十二生肖手鏈套裝等產品。

將水晶的神秘能量與時尚飾品相結合，七月份該網站吸引了近 80 萬名的訪問者，而這還僅僅只是此類產品銷售淡季時的數據表現，在進入送禮旺季時，Tiny Rituals 獨立站甚至能吸引百萬流量進入。即便部分產品的售價在 100 美元以上，用戶還是愿意為其付費，Tiny Rituals 是如何做到這點的呢？我們一起往下看。

Tiny Rituals 是一個專注于日常儀式和自我關懷的品牌，旨在圍繞水晶寶石的悠久歷史和象征意義，通過微小而簡單的儀式或習慣幫助人們提升生活質量和保持健康。該公司的創始人于 2007 年前往印度，親眼目睹了該國貧困社區兒童營養不良所造成的苦難。

為了給這些處于危險中的兒童提供重要的營養物質，以應對他們面臨的維生素 A 缺乏癥，創始人 Gabrielle Roth 于 2019 年 11 月成立了 Tiny Rituals 來籌集資金。用戶每購買一次 Tiny Rituals 產品，其中 10% 的利潤都將用于保護這部分有需要的兒童，另外 10% 的利潤則用于支持其他慈善和環境事業。

圖片來源：圖蟲創意

這種做法不僅增強了品牌的社會責任感，還能吸引更多同樣關注公益事業的消費者，通過將消費者購物行為與公益相掛鉤，消費者能夠明確意識到自己的消費選擇對人類和環境帶來的積極影響，從而促進他們的參與感和歸屬感，形成了良性循環。

一、獨立站的精細化運營，內容營銷成一大亮點

進入 Tiny Rituals 獨立站，可以發現其設計風格很好地契合了女性用戶的審美偏好，以粉色、淡黃色和黑色為主色調，整體簡約大方又不失美感。

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基于天然水晶寶石所帶來的療愈效果，Tiny Rituals 將其理念融入到了飾品的設計之中。目前，該獨立站提供了色彩繽紛、款式多樣的能量寶石手鏈/腳鏈/手鐲/耳環/項鏈，熏香、掛毯和窗簾以及各種水晶寶石和水晶相關書籍等產品，價格在 25 美元-130 美元不等，并在導航欄目上將其劃分成了五大版塊，方便消費者快速查找目標商品。

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人們相信每顆水晶都含有獨特的能量，從紫水晶到石榴石、玫瑰石英、綠松石到藍紋瑪瑙，甚至是具有保護力量的黑曜石，水晶的高振動會與身體自身的能量場相互作用，有效進行深層療愈工作，在最需要的地方提供積極的情緒結果。

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但選擇合適的水晶并不是一件容易的事，為了幫助用戶更清楚地知道自己需要什么樣的水晶產品，在每個大分類里，Tiny Rituals 會通過大量生動的文字描述以及常見問題解答讓用戶對商品建立初步的認知，從而更直觀地感知到水晶飾品的價值，進一步激發購買欲望。在商品的詳情頁里，Tiny Rituals 也會通過文字和圖片的形式對產品的功能和細節進行介紹，讓用戶通過閱讀能找到最符合他們興趣的產品。

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另一方面，在 Tiny Rituals 每一款產品下，用戶都可以看到來自過往消費者的真實反饋，這些評價很大程度上打消了用戶顧慮，極大地增強了潛在消費者的信任感，為品牌建立起了良好的口碑和品牌形象。

與此同時，Tiny Rituals 在獨立站還設置了一個博客版塊，在該版塊 Tiny Rituals 投入了大量精力在內容創作上，文章主要圍繞每種水晶的含義和用途，以及水晶如何幫助從睡眠到積累財富這些生活中的各個方面進行介紹，為想要深入了解水晶療法世界的用戶提供他們所需的所有知識，并用這些知識進一步為購買商品提供指導。

通過這些高質量的博客文章，Tiny Rituals 不僅傳遞了產品信息和品牌理念，與用戶之間也建立起了一定的信任。而這些植入了不同類型品牌關鍵詞的優質博客文章也為 Tiny Rituals 源源不斷吸引了大量有機流量，將這部分感興趣的讀者一步步培養成他們的客戶。

根據 Similarweb 數據顯示，2024 年 7 月在其主要流量來源中，自然搜索占比 68.01%，直接搜索占比 21.58% ，付費搜索占比不到 1%，可見 Tiny Rituals 在市場中已經打下的知名度，大部分用戶基本都是帶著明確意圖進入網站購買的流量。

結合網站時不時跳出的店鋪購買折扣窗口，展示“25% 的折扣將發送至電子郵件”，新用戶購買不僅可以通過彈窗獲得優惠，促使其快速產生購買行為，賣家也能從中獲取客戶的潛在信息，并提升網站的轉化率。

2022 年 2 月，Tiny Rituals 推出十二生肖水晶手鏈系列，每套生肖手鏈包含 4 條手鏈，手鏈上串有 4 毫米的圓形寶石珠，在每款十二生肖水晶手鏈的產品頁面，Tiny Rituals 也對手鏈上每種寶石的含義進行描述，以便客戶更加了解手鏈套裝背后所傳達出來的理念。

圖片來源：圖蟲創意

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二、在TikTok還有很大的發揮空間的Tiny Rituals

但要想打出知名度，除了產品本身具備用戶認可的質量、獨立站的精細化運營以外，社媒營銷的作用也不可或缺。

在 YouTube、Facebook、Instagram、TikTok 等平臺，Tiny Rituals 均有一定的布局，在前期也確實為品牌帶來了一些社交流量。但對于已經積累了一定市場知名度且擁有大量有機流量的 Tiny Rituals 來說，在社交媒體的運營上似乎并沒有投入過多的時間和精力。

例如，在 TikTok 這個在全球范圍內流行的社交平臺上，Tiny Rituals 的官方賬號只有 323 名粉絲用戶，佛系運營的 Tiny Rituals 每隔幾個月才會發布一個作品，且大多數作品基本都是對產品進行簡單展示，整體并無太大的吸引力。

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據白鯨跨境之前報道了解，一位美國寶媽憑借著對水晶的熱忱和專業知識以及家里背靠的水晶資源創立了 Mineral Fox，主要售賣水晶和水晶相關飾品，利用持續升溫的水晶消費熱潮以及 TikTok 上用戶對水晶這類話題的高關注度，通過在 TikTok 上發布 AMSR 打包視頻快速獲得大量用戶流量，提升了品牌的知名度和市場影響力，最終實現了財富自由。

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可見符合新奇特屬性和具有獨特美學價值的水晶產品在 TikTok 這樣一個以視覺內容為主的社交平臺上是具有很強吸引力的，利用 TikTok 平臺推廣水晶產品的賣家也不在少數。而這也表明 Tiny Rituals 在 TikTok 上還有著很大的機會，倘若 Tiny Rituals 用心運營，或許品牌會有意想不到的新收獲。

三、寫在最后

專注某個特定的利基市場，Tiny Rituals 通過傳達品牌背后的故事和理念，從產品設計到注重客戶購買體驗，成功吸引了目標客戶的關注，并為此積累了一大批忠實的追隨者。

如今，海外水晶產品行業正呈現出蓬勃發展的態勢，尤其是歐美等地，對水晶產品的需求更是越來越高，對于現階段想要切入該賽道的賣家來說，除了深入了解水晶產品的市場需求、消費者偏好，構建獨特的品牌故事增強品牌的吸引力以外，還可以多利用社交媒體平臺進行宣傳，并考慮與相關領域的達人進行合作迅速增加品牌曝光，放大品牌影響力。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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