你是不是在亞馬遜上投放廣告，感覺預算花得飛快，但效果卻不盡如人意？你精心挑選的關鍵詞，為什么總是達不到預期的轉化率？問題可能不在關鍵詞本身，而是在你還沒搞清楚的關鍵詞匹配方式上。如果你還在盲目選擇匹配方式，那就可能已經在無意中把寶貴的廣告預算白白浪費掉了。

別擔心，這篇文章會幫你解開關鍵詞匹配方式的謎團。通過對廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配這三種方式的深入解析，你將學會如何在亞馬遜廣告中做出明智的選擇，不再浪費一分錢。

1. 什么是關鍵詞匹配方式？

你可能已經聽說過關鍵詞匹配方式，但你真的知道它們是如何影響你的廣告效果的嗎？關鍵詞匹配方式定義了客戶的搜索詞與廣告主設置的關鍵詞之間的關聯方式。你可能認為只要設置好關鍵詞，廣告就會精準地展示給那些真正有意向的客戶，但實際上，匹配方式的不同，可能讓你的廣告展示給完全不相關的人，導致你白白浪費廣告預算。

關鍵詞匹配方式具體有哪些類型？

在亞馬遜廣告中，主要有三種關鍵詞匹配方式：廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配。不同的匹配方式會影響廣告展示的精準度和覆蓋的客戶群體，從而影響流量和轉化率。

在亞馬遜上做手動廣告時，選擇合適的匹配方式至關重要，因為它直接影響到廣告的展示精準度和覆蓋的客戶群體。這篇文章將深入探討廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配三種方式，并告訴你它們各自的優缺點，以及在不同場景中如何選擇。

2. 廣泛匹配：廣告覆蓋最大人群的利器，但你真的能駕馭它嗎？

**什么是廣泛匹配？**

廣泛匹配聽起來很棒——它能讓你的廣告覆蓋最多的客戶群體，幾乎只要客戶的搜索詞中包含你設置的關鍵詞，無論順序是否一致，甚至是變體、同義詞，你的廣告都有可能被展示。這看似理想，但廣泛匹配的背后卻隱藏著一把“雙刃劍”。

**廣泛匹配到底怎么運作？**

假設你的關鍵詞是“hand mixer”，當客戶搜索“electric hand mixer”或“kitchen mixer”時，你的廣告可能會展示，這似乎沒問題。但如果客戶搜索的是“mixer for paint”或“mixer for drinks”，廣告同樣可能展示，而這些客戶根本不打算購買你賣的廚房攪拌器，這就浪費了你的廣告預算。

**廣泛匹配的優勢是什么？**

- **廣泛匹配的最大好處是什么？**

最大化廣告曝光。廣泛匹配能讓你的廣告覆蓋到大量的搜索詞，展示機會多得讓你驚喜。

- **廣泛匹配還能帶來什么好處？**

發掘潛在高效關鍵詞。它能幫你發現客戶實際使用的搜索詞，找到那些你之前可能沒考慮過的高效關鍵詞。

**廣泛匹配的缺點是什么？**

- **流量不夠精準怎么辦？**

廣泛匹配帶來的流量中，有多少是與你的產品無關的？這些無效點擊，可能正是你廣告預算高企、效果卻不盡如人意的原因。

**在什么情況下你該用廣泛匹配？**

- **廣泛匹配適合什么情況？**

當你剛推出新產品，廣泛匹配可以幫助你測試和篩選出潛在的高效關鍵詞，但你必須隨時監控，避免無效流量帶來的損失。

- **廣告新手適合用廣泛匹配嗎？**

如果你剛開始做廣告，廣泛匹配能讓你快速了解市場需求，但前提是你必須學會使用否定關鍵詞，避免不必要的浪費。

**如何讓廣泛匹配更精準？**

通過在關鍵詞前添加“+”號，指定必須包含的詞，可以提高廣泛匹配的精準度。例如，將關鍵詞設置為“+兒童鞋（+kids shoes）”，可以確保廣告只展示給搜索包含“兒童”這個詞的客戶，減少無效點擊。

3. 詞組匹配：精準觸達客戶，但會不會錯失機會？

**什么是詞組匹配？**

詞組匹配是一種比廣泛匹配更嚴格的方式，它要求客戶的搜索詞必須包含你設置的關鍵詞，并且關鍵詞的順序不能被打亂。雖然它可以更精準地匹配相關客戶，但也可能讓你錯過一些潛在機會。

**詞組匹配是如何運作的？**

比如，你的關鍵詞是“Boys Shoes”，在詞組匹配模式下，客戶搜索“Boys Shoes size 10”或“boys shoe white”時，廣告會展示。但如果客戶搜索“white boys shoes”，廣告就不會展示，因為關鍵詞順序被打亂了。

**詞組匹配的好處是什么？**

- **詞組匹配的主要優點是什么？**

更高的相關性。詞組匹配確保廣告只展示給那些更有可能購買你產品的客戶，減少了無效點擊。

- **詞組匹配的覆蓋面如何？**

覆蓋面適中。雖然不如廣泛匹配那么廣，但它仍然能覆蓋到大量相關客戶。

**詞組匹配的缺點是什么？**

- **詞組匹配會錯失潛在客戶嗎？**

詞組匹配會不會讓你錯失一些潛在客戶？如果客戶搜索的詞順序稍微變動，廣告可能就不會展示了，這也是你需要權衡的地方。

**詞組匹配適用于哪些情況？**

- **詞組匹配什么時候最合適？**

當你的產品名稱容易引起誤解，比如“酒杯”可能被誤認為“眼鏡”，詞組匹配可以幫助你避免無效展示。

- **已經有了一些高效關鍵詞，還適合用詞組匹配嗎？**

當你已經發現一些高效的關鍵詞，詞組匹配可以幫你進一步優化這些詞的精準度和轉化率。

**如何結合否定關鍵詞優化詞組匹配？**

結合使用否定關鍵詞可以幫助你更好地控制廣告展示。例如，如果你推廣的是“酒杯”，將“眼鏡”設為否定關鍵詞，避免廣告展示給那些不相關的客戶，提升廣告效果。

4. 精準匹配：真正鎖定目標客戶的終極武器，但你準備好了嗎？

**什么是精準匹配？**

精準匹配是關鍵詞匹配中最嚴格的一種方式，要求客戶的搜索詞必須與關鍵詞完全一致，或者是非常接近的變體（如單復數形式）。這種方式確保廣告只展示給那些搜索與你關鍵詞高度一致的客戶。

**精準匹配的運作方式是怎樣的？**

如果你的關鍵詞是“Boys Shoes”，在精準匹配模式下，廣告只會展示給搜索“Boys Shoes”或“Boy's shoe”的客戶，而不會展示給搜索“boys shoes white”或“red boys shoes”的客戶。

**精準匹配有哪些優勢？**

- **精準匹配的主要優點是什么？**

相關性最高。精準匹配能確保廣告只展示給最有可能購買你產品的客戶，轉化率最大化。

- **精準匹配還能幫助控制成本嗎？**

是的，精準匹配的流量非常精準，轉化率高，能夠更好地控制ACOS。

**精準匹配的缺點是什么？**

- **精準匹配的流量會不會太小？**

由于匹配條件最嚴格，精準匹配的廣告展示機會少，流量也會小一些。

- **點擊成本是不是更高？**

精準匹配的點擊成本通常較高，因為爭奪這部分精準流量的競爭更激烈。

**精準匹配適用于哪些場景？**

- **精準匹配最適合什么時候用？**

當你已經通過廣泛匹配和詞組匹配找出高效關鍵詞后，可以轉向精準匹配，進一步提高轉化率。

- **預算有限時，精準匹配合適嗎？**

如果你的預算有限，但希望高效轉化，精準匹配是個不錯的選擇。

**如何確保精準匹配的效果？**

精準匹配的關鍵詞選擇必須經過嚴格篩選，確保其高度相關且能夠帶來實際轉化。這樣才能保證每一分錢都花在刀刃上，達到最佳廣告效果。

5. 不同匹配方式真的會互相競爭嗎？

許多廣告主擔心，如果同時使用廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配，廣告之間會不會互相競爭，從而影響整體效果？事實上，不同匹配方式之間不會互相競爭。每一種匹配方式都有它獨特的流量入口，可以幫助你更全面地覆蓋目標客戶。

**廣泛匹配和精準匹配真的會互相競爭嗎？**

例如，你為“boy sneakers”同時設置了精準匹配和詞組匹配，那么當客戶搜索“boy sneakers”或“boy sneakers waterproof”時，你的廣告都有可能展示。通過這種多方式的組合，你可以拓寬流量來源，并為下一步的精準投放積累更多有效的關鍵詞。

**同一廣告組中，建議投放多少個關鍵詞？**

對于廣告組中的關鍵詞數量，很多廣告主都有這個困擾：一個廣告組里應該設置多少個關鍵詞？一般來說，建議每個廣告組中的關鍵詞數量不要超過50個。如果關鍵詞太少，廣告的曝光量可能會不足，無法獲得足夠的數據支持優化決策。相反，如果關鍵詞設置過多，可能會因為部分關鍵詞不夠精準，導致廣告預算浪費。

**如果一個廣告組內關鍵詞太多或太少會怎么樣？**

如果關鍵詞設置過少，可能導致廣告曝光量較低；如果關鍵詞設置過多，可能由于部分詞不夠精準而帶來無效點擊，浪費廣告費用。同時，關鍵詞過多還可能導致廣告預算分配不均，比如個別大詞花費了大量預算，而其他詞沒有充足預算難以得到曝光，從而影響廣告數據的完整性和下一步優化的判斷。

6. 設置了精準匹配，還需要打開詞組或廣泛匹配嗎？

廣告主常常會問：“在商品推廣廣告活動中，我為關鍵詞設置了精準匹配，那還需要打開詞組或廣泛匹配嗎？它們會不會互相競爭呢？” 其實不會互相競爭，不同的匹配方式意味著不同類型的流量入口。

**同一關鍵詞的不同匹配方式會競爭嗎？**

例如，如果你為“boy sneakers”同時開啟了精準匹配和詞組匹配，當客戶搜索該詞或“boy sneakers waterproof”時，你的廣告都可能被展示。使用多種匹配方式可以幫助你拓展流量，并為下一步精準投放積累更多有效詞。

7. 在廣告投放中，是否應該分開管理不同的匹配方式？

**廣告新手在投放廣告時該注意什么？**

對于廣告新手，有幾個關鍵建議可以幫助你更好地管理和優化廣告：

- **分批測試關鍵詞**：如果你有很多可用的關鍵詞，別急著一次性全放進廣告里。建議分批次或分組進行投放測試，這樣可以逐步收集數據，及時否定無效關鍵詞，并保留那些高績效的詞繼續投放。

- **是否應該分開管理不同匹配方式的關鍵詞？**

如果你為關鍵詞設置了多種匹配方式，建議分開廣告組進行管理，這樣有助于后期的數據分析和優化。

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**添加新關鍵詞時該怎么做？**

當廣告運行一段時間后，你可能會發現一些新的關鍵詞。這個時候，先判斷這些關鍵詞跟現有廣告組的相關性。如果新關鍵詞跟原有廣告組高度相關，可以直接加進去；如果新關鍵詞只適用于某一特定產品，最好單獨開個廣告組投放。

8. 為什么關鍵詞精準了，但ACOS還是很高？

廣告主常常困惑：“我選了精準匹配的關鍵詞，為什么ACOS還是很高？” 其實，關鍵詞再精準也不一定能保證ACOS就會降低。廣告的實際效果受到很多因素的影響：

- **Listing質量的影響**：產品的圖片、標題、視頻、描述和評論等都會影響客戶的購買決策。如果這些方面做得不夠好，可能導致客戶點擊了廣告卻沒有購買，結果就是ACOS升高了。

- **廣告展示位置的重要性**：廣告展示的位置對轉化率影響很大。如果你的產品在關鍵詞下的展示位置不理想（比如在首頁首位但產品評價不好），也可能導致高ACOS。

- **匹配方式的選擇是否合適**：即便你的關鍵詞很精準，如果選擇了不適合的匹配方式（比如精準匹配），可能因為流量太小，難以積累足夠的數據，前期也容易出現ACOS高的情況。

9. 手動廣告不出單，怎么辦？

有時候你會發現自動廣告跑出來的高轉化詞放到手動廣告中卻不出單，這時你可能會問：“手動廣告怎么不出單了？” 這可能是因為自動廣告和手動廣告在爭搶同一個關鍵詞的流量。一個解決方案是提高手動廣告的競價，或者細化匹配方式，選擇詞組匹配或精準匹配。

此外，你還要觀察自動廣告的出單位置。如果自動廣告的出單位置主要集中在商品詳情頁，那么手動廣告可能無法完全替代自動廣告的效果。在這種情況下，建議提高手動廣告的競價，或者確保手動廣告有足夠的預算以獲取更好的展示機會。

10. 調整競價后，廣告位置會馬上變嗎？

廣告主常問：“我調整了關鍵詞的競價，廣告位置會馬上更新嗎？” 其實，當你調整關鍵詞的競價后，競價調整會立即生效，但廣告位置的變化不一定馬上顯現。這取決于以下幾個因素：

- **競價調整幅度的大小**：競價提升或降低的幅度越大，廣告位置的變化可能越明顯。

- **Listing質量對廣告位置的影響**：如果你的Listing質量不高，即便你提高了競價，廣告位置的提升也可能不明顯。

- **市場競爭的影響**：如果在你調整競價的同時，競爭對手也在普遍提高競價，那么即便你提高了競價，廣告位置可能并不會有顯著變化。

11. 使用同一關鍵詞投放在兩個廣告上，是否會相互競爭？

廣告主經常會問：“如果使用同一關鍵詞投放在兩個視頻廣告上，一個設置為廣泛匹配，一個設置為精準匹配，這兩個廣告在競價上會相互競爭嗎？” 其實，它們不會相互競爭。兩個廣告的競價互不影響，因此你可以放心在不同廣告中測試相同的關鍵詞，只要匹配方式和競價策略有所區別。

12. 如果自動廣告跑出了很多關鍵詞，如何選擇哪些詞進行手動投放？

廣告主常會遇到這樣的問題：“通過自動廣告跑出了很多關鍵詞，我該如何選擇哪些詞進行手動投放呢？” 自動廣告可以幫助你快速積累關鍵詞數據，其中不乏高績效的客戶搜索關鍵詞。你可以根據曝光、點擊和轉化率等指標，選擇表現最好的關鍵詞進行手動投放。

**如何判斷哪些關鍵詞適合手動投放？**

高績效關鍵詞的總體特征是“高曝光、高點擊、高轉化”。你可以下載廣告平臺的“投放報告”和“搜索詞報告”來整合信息，結合業務階段和運營目標，選出表現最佳的關鍵詞進行手動投放。

13. 同一關鍵詞在自動廣告和手動廣告中都有投放，但手動廣告不出單，該怎么辦？

有時候你會發現：“高轉化的關鍵詞在自動廣告中表現不錯，但放到手動廣告里卻不出單了，為什么會這樣？” 這種情況可能是由于自動廣告和手動廣告在爭奪同一個關鍵詞的流量，導致手動廣告沒有得到足夠的展示。

**手動廣告不出單的原因可能是什么？**

如果自動廣告的競價與手動廣告相近，系統可能會優先展示自動廣告的結果。因此，建議提高手動廣告的競價，或者調整匹配方式，使手動廣告能夠更有效地競爭目標關鍵詞的流量。

總結

關鍵詞匹配方式在亞馬遜廣告投放中非常關鍵。通過合理選擇和優化匹配方式，你可以讓廣告更精準，提升轉化率，并有效控制廣告成本。無論你是廣告新手，還是已經有經驗的廣告主，都可以通過本文的詳細解析和建議來優化你的廣告策略，最大化廣告效果。

記住，廣告投放不是一蹴而就的過程。不斷測試、調整和優化，才能讓你的亞馬遜廣告越來越成功！

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（來源：魚粉是個小人物）

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