背靠"低壓電器之都"溫州樂清柳市鎮(zhèn), 一位昔日的世界500強企業(yè)精英，憑借他敏銳的市場洞察和果斷的勇氣, 轉(zhuǎn)行成為亞馬遜電氣賽道的一匹黑馬。在大多數(shù)賣家還在國內(nèi)存量市場中廝殺時，他早已另辟蹊徑，揚帆出海，通過跨境電商將電氣這一小眾品類推向了更廣闊的全球市場。

今天，我們很榮幸邀請到Baomain創(chuàng)始人Rick 陳總，他將親自為我們揭曉其成功秘訣，分享他是如何敏銳捕捉到電氣品類的跨境潛力，從而在歐美市場上嶄露頭角，又是如何憑借精準的選品方法論，實現(xiàn)單品月銷量超6000件的壯舉，成功躋身為亞馬遜細分類目頭部大賣？接下來，就讓我們一起走進Baomain背后的故事。

陳總是土生土長的溫州人，畢業(yè)后便進入上海一家世界500強企業(yè)工作，盡管職業(yè)生涯順風順水，但陳總骨子里那份溫州人特有的敢闖敢拼精神卻始終在躁動。不滿于一眼看到頭的工作，他選擇回到溫州樂清，走進外貿(mào)電氣工廠學習和尋找機會。

陳總發(fā)現(xiàn)，那些在國內(nèi)出廠價僅二十幾元的產(chǎn)品，在亞馬遜上售價竟高達二十美金。他從中嗅到了商機，就此種下了做亞馬遜跨境電商的種子。

2013年，陳總所在的工廠決定遷往外省。面對這一突然的調(diào)整，陳總并沒有感到迷茫，而是決定留在樂清開始做亞馬遜銷售。在電氣工廠的歷練，讓他積累了深厚的行業(yè)知識與經(jīng)驗，更對形形色色的商業(yè)模式有了獨到的見解。

秉持著這樣的信念與決心，陳總迅速注冊了自己的亞馬遜店鋪，專注向歐美市場推廣高品質(zhì)的電氣類產(chǎn)品，正式踏上跨境電商的征途。

2013年，陳總在踏入亞馬遜之初，為節(jié)省物流成本，最初選擇以自發(fā)貨模式作為起點。

那段時間，陳總仿佛陷入了不間歇的上架、打包、發(fā)貨的工作循環(huán)，這讓他深感力不從心。據(jù)他回憶，“當時一天發(fā)貨多達400單，每天都需要工作18個小時以上，幾乎全年無休，辛勞程度可想而知。”

更為棘手的是，每逢節(jié)假日，尤其是春節(jié)之際，海關、物流及國際運輸?shù)牟淮_定性，往往導致貨物積壓，海外客戶期待的包裹遲遲未能抵達，隨之而來的便是客戶一連串的投訴與差評。這一系列連鎖反應，讓陳總遭遇了做跨境以來的“至暗時刻”——店鋪被投訴關停。由于缺乏專業(yè)的運營指導和申訴經(jīng)驗，陳總最終只能從頭再來。

這讓陳總意識到人力有窮盡，想要在競爭激烈的亞馬遜上長久立足，必須學會尋找最優(yōu)方案。于是在2016年，陳總調(diào)整了自身物流策略，從自發(fā)貨模式切換為FBA發(fā)貨。

FBA極大簡化了陳總的物流運營流程，使陳總能夠?qū)⒏嗟臅r間和精力，投入到選品、營銷、市場拓展等核心戰(zhàn)略中去。同時，F(xiàn)BA的高效配送能力也贏得了消費者的好評。此外，F(xiàn)BA還能為商品貼上Prime標簽，從而吸引大量Prime會員的注意，促進點擊率和轉(zhuǎn)化率的雙重提升。

在亞馬遜FBA專業(yè)的倉儲、包裝和配送服務支持下，陳總實現(xiàn)了從“疲于奔命”到“運籌帷幄”的轉(zhuǎn)變，由此開啟了亞馬遜事業(yè)的新階段。

跨境電商領域常流行這樣一句話：“三分靠運營，七分靠選品。”陳總之所以取得出色的成績，很大的原因在于，他持續(xù)關注國際市場的最新動態(tài)，包括能源轉(zhuǎn)型、技術創(chuàng)新等趨勢，并在此基礎上錘煉出了一套獨具特色的選品方法論。

同時，他也始終堅守底線，確保所有產(chǎn)品均符合國際安全標準和環(huán)保要求，憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品矩陣，贏得了眾多歐美客戶贊譽。

溫州樂清的柳市鎮(zhèn)，被譽為“低壓電器之都”。這里不僅是中國生產(chǎn)規(guī)模最大、市場占有率最高、產(chǎn)品種類最齊全的低壓電器生產(chǎn)基地之一，更是創(chuàng)新與品質(zhì)的代名詞。

陳總深諳“近水樓臺先得月”的道理，深入柳市電氣產(chǎn)業(yè)帶，憑借敏銳的商業(yè)嗅覺，篩選出了一大批優(yōu)質(zhì)供應商。這些廠家雖然名聲不顯，但卻在生產(chǎn)工藝上精益求精，不少產(chǎn)品都能達到國際頂尖水準。

例如，有一款控制器，在國內(nèi)的銷量平平，很多賣家選品時都會忽略掉它，但陳總卻將其在亞馬遜上架。一位專業(yè)人士在使用后，驚訝地發(fā)現(xiàn)其性能居然可以與國際知名品牌相媲美，價格也極具優(yōu)勢，于是留下評論對其大加贊賞，使得該產(chǎn)品銷量暴增，短短一個月售出超500件，成為當時炙手可熱的爆款。

經(jīng)過深思熟慮后，陳總采取了一種全覆蓋的選品策略，將視野延伸至整個產(chǎn)業(yè)，通過挖掘和引入相關周邊產(chǎn)品，不斷拓寬產(chǎn)品線。例如，變壓器的整體需求量并不是很大，但陳總注意到許多購買變壓器的客戶，通常還需要購買配套的控制設備、保護裝置以及連接器件。于是，他將這些周邊產(chǎn)品也納入產(chǎn)品線中。這樣一來，客戶在采購變壓器時，便可以一站式購齊所有相關設備。

基于這一多元化的產(chǎn)品組合策略，陳總不僅巧妙規(guī)避了單一產(chǎn)品市場容量不足的局限性，還精準捕捉了市場的多樣化需求，顯著增強了市場競爭力。

在這個過程中，陳總還制定了科學的測款機制，以識別不同電氣產(chǎn)品的市場潛力。同時，對于那些市場表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品，也會果斷進行調(diào)整或淘汰，確保資源的高效配置，展現(xiàn)出了高度的市場敏感度和靈活性。

在一些賣家的固有認知里，電氣產(chǎn)品的技術門檻并不高，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象很普遍，很難有新的突破。而陳總卻憑借前瞻性的眼光，從眾多電氣產(chǎn)品中，精準地抓住了當前市場脈搏。

陳總發(fā)現(xiàn)，隨著歐美掀起能源轉(zhuǎn)型的浪潮，太陽能作為綠色能源的代表，其重要性日益凸顯，直接帶動了太陽能板等核心設備的市場需求激增，不少跨境賣家也都瞄準了這一賽道。

面對這一趨勢，陳總并未選擇隨波逐流，一頭扎入太陽能板這些熱門產(chǎn)品的競爭中去，而是另辟蹊徑，聚焦于太陽能配套設施的細分領域，特別是配套的關鍵組件，精準捕捉到了市場潛藏的增長點。尤其是一款保護器，以卓越的防護性能成為熱銷爆品，單月銷量高達6000余件，進一步夯實了其品牌在電氣產(chǎn)品領域的領先地位。

憑借獨樹一幟的選品策略，陳總迅速在樂清產(chǎn)業(yè)帶積累起好口碑，更多的工廠愿意配合陳總進行產(chǎn)品的篩選與優(yōu)化，多款選品更是常年霸占類目TOP。

不過，陳總并未滿足于現(xiàn)有的成績。他深諳在越來越“卷”的跨境電商行業(yè)，唯有持續(xù)學習，不斷進化方能實現(xiàn)長期主義。于是，在多年的沉淀下，陳總提煉并總結(jié)出一套系統(tǒng)的運營策略，三步輕松解鎖業(yè)務增長飛輪。

基于該理念，陳總開始了“內(nèi)外兼修”之旅。外部，依托多年積累的電氣行業(yè)經(jīng)驗，深入挖掘市場動態(tài)，尤其是歐美市場對電氣產(chǎn)品的新需求、新偏好；內(nèi)部，結(jié)合亞馬遜官方專屬客戶經(jīng)理提供的選品趨勢洞察。通過這種雙向的融合與碰撞，陳總精準定位了市場中的藍海領域——智能化電氣產(chǎn)品。

陳總認為，隨著科技的迅猛發(fā)展和AI的日益普及，智能化電氣產(chǎn)品將是未來的一個主流趨勢。一方面，消費者對智能化電氣產(chǎn)品的接受度逐漸提高。另一方面，智能化電氣產(chǎn)品可極大提高設備的使用效率和用戶舒適度。

于是，陳總迅速行動，創(chuàng)新推出了一系列智能化電氣產(chǎn)品。例如，將目前流行的type-c接口與先進的漏電保護裝置、變壓器相融合，為消費者帶來更便捷舒適的智能體驗，既能自動調(diào)整電壓，輕松將120伏的電壓轉(zhuǎn)化為5伏，同時還可實時監(jiān)測電流、電壓變化及漏電情況，一旦檢測到異常，立即觸發(fā)預警機制。這種前瞻性的設計，贏得了歐美市場廣泛認可。

隨著客戶基礎的日益穩(wěn)固，陳總意識到，要在電氣產(chǎn)品這一技術性強、安全與保障要求極高的領域，與西門子等國際大牌同臺競技，構(gòu)建獨特的品牌形象與提升品牌定位至關重要。

在亞馬遜專屬經(jīng)理的專業(yè)指導下，陳總開始充分利用亞馬遜品牌工具，如品牌旗艦店和A+頁面，精心打造褒曼品牌形象，講述品牌故事，傳遞品牌價值。同時，陳總還調(diào)整了營銷策略，從單一的商品廣告向品牌廣告和展示型廣告拓展，以更廣闊的視野和更多元的手段吸引高質(zhì)量消費者群體，引導他們深入了解并認同褒曼的品牌價值。

這一系列舉措不僅提升了褒曼的品牌知名度與美譽度，更帶來了持續(xù)增長的流量與訂單。

作為深耕歐美市場的電氣品牌佼佼者，褒曼深知合規(guī)的重要性。面對錯綜復雜的國際合規(guī)體系，陳總選擇與亞馬遜合規(guī)經(jīng)理及合規(guī)服務商緊密合作，共同為業(yè)務的穩(wěn)定增長保駕護航。

通過這一系列專業(yè)且嚴格的合規(guī)流程，褒曼不僅成功確保了產(chǎn)品的全面合規(guī)性，更在無形中提升了自身的風險管理水平與市場競爭力，為贏得了客戶的信任，實現(xiàn)長遠發(fā)展奠定了基礎。

陳總的跨境出海之路，是一部深刻詮釋市場洞察、品牌塑造、合規(guī)守護的“三部曲”。在這條道路上，他不斷學習，勇于嘗試，引領著褒曼一路高歌前進。最后，對于新手跨境賣家，陳總也誠懇地分享了自己的建議：跨境電商是一座金礦，但想要挖到深埋的寶藏，卻需要長遠規(guī)劃與精耕細作，不斷向下扎根，積淀經(jīng)驗；同時，賣家也要堅守底線，維護信譽，這是每一位創(chuàng)業(yè)者最寶貴的財富，唯有真誠付出，不斷求索，才有回報。

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜AGL）

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