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2024-08-16 13:31
近幾年，隨著大眾對于健康和美麗的日益關注，美體塑身衣產業已經迅速嶄露頭角，成為了一個充滿活力的市場。
據研究報告揭示，全球媒體塑身衣市場的規模已經突破10億美元，并且每年都在增長。其中，亞太區域的市場份額最為突出，緊隨其后的是美國和歐洲。
提到塑身衣，就不得不提到全球網紅卡戴珊創立的品牌SKIMS。
拓寬賽道，重視用戶需求
網紅做品牌并不是什么稀奇事，一開始噱頭很大后來就淹沒人海的品牌不在少數，但SKIMS作為2019年才創立的品牌，當前估值已達40億美元，連《時代》雜志也評價是“最具影響力的公司之一”。
圖片來源：圖蟲創意
SKIMS將“Solution for everybody”（適合所有人的解決方案）作為了品牌口號，在產品上特別突出了XXS到5XL尺碼、 9種膚色的特點，強調品牌會滿足不同身材、種族的顧客需求，在市場中打出了差異化。
圖片來源：圖蟲創意
和大多數塑身衣品牌不同的是，SKIMS不止做女性的產品。去年SKIMS正式成為NBA、WNBA官方內衣合作伙伴。這次前所未有的合作給SKIMS和NBA都帶來了巨大的熱議。
一場粉絲熱議帶來了雙贏的效果：SKIMS在頂尖球場上尋求男性客戶，NBA通過女性品牌曝光吸引女性觀眾。
圖片來源：圖蟲創意
迄今為止，SKIMS產品品類已經拓展睡衣、外套、褲裝、連衣裙、針織衫等多個品類，去年還進軍了孕婦內衣和泳裝賽道，使得消費者有了更豐富的選擇。
圖片來源：圖蟲創意
一次意外的營銷事件
除了自帶高熱度的卡戴珊本人外，SKIMS也有一段抓馬經歷。去年一位TikTok博主@honeygxd發布視頻表示自己穿著SKIMS塑身衣時身中四槍，正好緊身衣緊緊包裹住了她的大腿起到了止血的作用。
這次意外的“救命”事件，讓卡戴珊登上話題榜單，也從側面宣揚SKIMS的優質。從話題度上來說，這個塑身衣的品牌可以說賺夠了大家的目光。
槍擊案和緊身內衣，荒誕而真實地聯系在一起，成就了“女性鎧甲”的奇跡。就連Skims的創始人卡戴珊本人也沒能想到如此精妙的營銷點子。
社媒營銷，制造熱門聯動話題
說到話題營銷，這就是來到了卡戴珊的舒適區了，維密因為丑聞事件沒落了幾年后，維密秀也結束了，卡戴珊就趁著這個空擋，邀請了幾位著名的維密模特進行合作，賺足了大眾眼球。
圖片來源：圖蟲創意
SKIMS更是在各大社媒平臺下足了功夫。Instagram和TikTok都圈粉百萬，吸引眾多年輕人關注，直接引流到官方獨立站。
圖片來源：圖蟲創意
圖片來源：圖蟲創意
精準KOL+優質KOC獲取自來水流量
SKIMS與海外紅人的聯動非常成功，尋找符合品牌風格的達人合作為品牌帶來了不少流量。SKIMS在TikTok的話題下擁有176.1K個作品。
圖片來源：圖蟲創意
@glamzilla是一個美妝博主，日常發布一些美妝視頻，在TikTok圈粉2.4M萬。
圖片來源：圖蟲創意
@glamzilla先是展示了自己沒穿SKIMS塑身衣時穿普通長裙的樣子，然后再展示自己穿上塑身衣后，身上的贅肉都恰到好處地藏了起來，前后對比效果顯著，評論區也有不少粉絲表示自己被安利了。
SKIMS的成功不僅僅是因為卡戴珊的知名度，更關鍵的是它所倡導的“包容性”理念，這使得SKIMS的產品獲得了獨特的標簽。結合名人宣傳和新理念，不成功也難。
目前，女裝無論在哪條賽道上都已經座無虛席，如果想要突破這個圈子，就必須擁有自己的生存籌碼。因此，對于那些希望進入女裝市場的人來說，創新是長遠發展的基礎。
寫在最后
隨著中國品牌的強勢崛起，“出海”已然是其重要戰略布局之一。移動互聯網時代，聚焦于移動端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。
在海外，“網紅營銷”早在 2007年就已經悄然起步，目前發展成熟，憑借超強的品牌傳播效應和變現能力，得到各個行業領域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網絡紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認知度和產品銷量，并且長期增強用戶的粘性和信賴度。
但是，既做營銷，也做創意，要因地制宜，結合不同的文化環境，制定更富本土特色的跨文化創意。因為國外的網紅大多個性鮮明，所以首先要考慮的是，網紅的外表、個性、穿著等方面要與品牌調性相符。
出海品牌要明確自己的營銷目標，才能有針對性地選擇網紅資源。一些堪比巨星的網紅能夠更好的提升品牌認知度，起到社媒以外的公關效應；一些網紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個領域是意見領袖，擁有話語權，可以直接觸達細分品類、對購買決定產生直接影響。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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