僅憑短短 1 個月時間，Cool-Vita 這個中國出海新消費品牌就在 TikTok 印尼實現病毒式營銷，GMV 上百萬美金，從而坐穩印尼線上保健品 Top 1 品牌，是怎么辦到的？

印尼保健品市場概況

據 Euromonitor 研究，2026 年全球保健營養食品巿場規模將突破1兆美元，以亞太市場的成長最可觀，東南亞被看好有望占全球保健市場五分之一。

根據 Statista Market Insights 數據顯示，2024 年東南亞保健品市場規模的收入將達到的 22.7 億美元，并以 6.13% 的年復合增長率持續擴張。 

圖片來源：圖蟲創意

其中，印尼是東南亞保健品消費市場的主力。印尼是東南亞最大經濟體，人口高達 2.77 億人，亞洲排名第三，世界排名第四。

近年來，印尼經濟平均增速保持在 4%-6% 之間，2023 年 GDP 總額達 1.3 萬億美元，為東盟第一大經濟體，占東盟經濟總量的 36.37%，由于經濟高速發展，當地中產階級群體不斷壯大。

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印尼人口結構年輕化，平均年齡中位數僅 30 歲，年輕中產階級將可支配所得投入于美妝保養及保健產品的意愿高。印尼 2020 至 2023 年化妝保養品市場年均復合成長率為 11.9 ％，為東南亞地區中增速最快。

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調查發現，東南亞營養保健補充劑品牌，市場份額超過 1% 的品牌僅 3 個，且集中度非常低，說明整個市場擁有極其廣闊的前景。國際大牌價格偏高，且產品設計過時，大多是藥丸或者片劑，完全無法滿足消費者的多樣化需求。東南亞急需年輕化、高性價比的品牌可以適應這個新興市場的需求。疫情更是助推了保健品消費額的飛速增長。

引領印尼保健品時尚，1個月火速打造爆品

Cool-Vita 正是在這樣的契機下誕生，用了短短 5 年時間，迅速成長為各平臺保健品類目 Top 1。

據Echotik數據顯示，Coolvita Indonesia 自 2023 年 3 月登陸 TikTok印尼小店之后，@coolvita_indonesia 總銷量約達到 170 萬件，總銷售額達到 2000 億林吉特（折合人民幣 9000 萬）。

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Cool-Vita 公司聚焦于印尼 3 億人的健康和美麗事業，致力于做印尼最大的一站式醫藥零售巨頭。品牌定位健康、年輕、時尚，致力于滿足女性在美容養顏、排毒瘦身和運動營養方面的需求。

據 Echotik 數據顯示，Cool-Vita 印尼 TikTok 小店中，近 30 天銷量最高的爆品是一款膠原蛋白泡騰片，搭配 1 袋果蔬風味飲料，近 30 天銷量達到 4.8 萬多件。

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在短短一年時間內，這款爆品泡騰片在 TikTok 平臺上的銷量就突破了千萬，深受年輕消費者喜愛。

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Cool-Vita 通過“高性價比”策略切入市場，推出既符合大眾消費水平又迎合當地年輕人健康時尚需求的產品。例如，在印尼市場，膠原蛋白產品通常以粉劑形式存在，Cool-Vita 創新推出了直飲式產品，提供更便捷高效的消費體驗，重新定義了這一產品類別。

與國際品牌相比，Cool-Vita 更能靈活地響應消費者需求，利用新消費品牌的優勢，開發針對不同年齡段的系列化功能產品。例如，在成人基礎保健方面，Cool-Vita 提供了多種口味的維生素 C 泡騰片、多種維生素咀嚼片和鈣片咀嚼片；針對年輕女性的美容養顏和排毒瘦身需求，開發了膠原蛋白直飲和果蔬酵素直飲產品。

Cool-Vita 正計劃擴展產品線，滿足更多人群的需求，包括女性護理、體重管理、運動營養以及嬰幼兒保健等。

達人建聯和病毒式營銷，新消費品牌穩中求進

Cool-Vita 通過明星代言、病毒式傳播、網紅推廣和大量廣告投放，在短短 1 個月時間內成功打爆產品。

據 Echotik 數據顯示，Cool-Vita 的 TikTok 官方賬號目前擁有近 70 萬粉絲和 176 萬點贊數，賬號內容主要是以產品展示、使用過程、效果展示為主。  

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Cool-Vita 共建聯了帶貨達人 3900 人，帶貨視頻共計 2.5 萬多個。其中爆款產品泡騰片，建聯達人 1300 多人，總視頻數達 3500 個，總直播數達 2500 場。

除了官方賬號外，爆款產品帶貨 GMV 最高的達人是 @owner_erlbeautyofficial，是來自印尼的腰部達人，粉絲量達 11.1 萬。

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其中，帶貨量最高的視頻，時長 29s，播放量達 1200 萬次，預估銷量達 3000 件。

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2022 年，Cool-Vita 在與網紅合作推廣多維咀嚼片時，該產品在 TikTok 平臺上迅速走紅，日銷量激增至數萬。此外，Cool-Vita 積極建設品牌自播直播間，培養內容制作團隊，持續提供高質量內容。

值得一提的是，Cool-Vita 還建立了自己的 MCN 機構，旗下擁有超過百位達人，其中不乏擁有百萬粉絲的大 V。

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這一系列策略使 Cool-Vita 在營銷節奏上更加靈活，延長了產品的熱銷周期，減少了外部流量波動帶來的不確定性，延長了產品生命周期。通過大量實踐和經驗積累，Cool-Vita 形成了一套行之有效的 TikTok 爆品打造方法，1 個月內實現日銷量超 2 萬件：

1. 利用明星和頭部達人進行新品推廣和種草，為新品和品牌預熱。

2. 通過自有和合作的中腰部達人進行銷售打榜，結合直播和短視頻多渠道推廣，進一步提升熱度。

3. 持續進行內容創作和廣告投放，為品牌提供源源不斷的流量動能，推動銷售和品牌曝光。

通過這些多元化的營銷策略，Cool-Vita 不僅在印尼市場站穩腳跟，還成功吸引了大量忠實消費者，成為本地新消費品牌中的佼佼者。

在東南亞市場，成功的關鍵在于本土化。Cool-Vita 作為印尼本土消費品牌，成功的秘訣就在于其團隊的本土化建設。團隊成員中 98% 是印尼本地員工。中國創始團隊主要負責總體品牌和產品戰略，而具體的市場運營和執行則由了解本地消費者習慣和需求的印尼團隊負責。

創業初期，Cool-Vita 團隊嘗試了多個品類，積累經驗，最終在印尼保健品市場站穩腳跟。Cool-Vita 的案例顯示，堅持本土化策略至關重要。

東南亞保健品市場，機遇與挑戰并存。由于各國文化和經濟差異，消費者偏好不同。品牌需要了解各國市場需求，及時調整產品和策略，持續的市場監測和深入研究是成功的關鍵。

近三年來，全球健康補充劑需求持續增長，健康保健行業快速發展。東南亞國家 GDP 增長，為保健品市場帶來巨大機遇。品牌需深入研究本地需求，搭建本地化團隊，從而在市場中脫穎而出。 

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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