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我為什么要問這個問題，是因?yàn)檫^去的一年中，TikTok的尾部達(dá)人合作打法，幾乎是國內(nèi)賣家與TK達(dá)人合作的主要路徑。

首先來看我的AI每日一問，她是這樣回答的。

TikTok尾部達(dá)人，還有必要合作嗎？

圖片來源：keble.cn

我為什么要問這個問題，是因?yàn)檫^去的一年中，TikTok的尾部達(dá)人合作打法，幾乎是國內(nèi)賣家與TK達(dá)人合作的主要路徑。

原因很簡單，“便宜”。

美區(qū)的達(dá)人報價曾經(jīng)高得令人乍舌，這個是過去幾年的狀況，即便在今天，YouTube和Instagram上，你出幾百美金一個視頻，達(dá)人還不一定理你，因?yàn)榇蟛糠謨?yōu)質(zhì)達(dá)人，都掌握在中介手中，而中介的報價，一般是$1000一個視頻起步。

自從美區(qū)TK掛了小黃車，為了鼓勵達(dá)人帶貨，有些非常一般的視頻也突然流量爆了，這個類似國內(nèi)抖音剛開始的時候，隨便照著BGM跳個手勢舞，也能有幾百萬的流量的情況。所以，同樣情況也就出現(xiàn)在了媒體TK的尾部達(dá)人身上，若干個爆單爆款產(chǎn)生后，鼓動了更多賣家涌入了這個賽道。

但不管怎么說，TK降低了美區(qū)整體達(dá)人合作的門檻，在此之前，僅僅達(dá)人的聯(lián)系方式，都是高價數(shù)據(jù)庫。

今年三月以前，我覺得尾部達(dá)人的合作，是有很大空間的，但是4月份以來，尾部達(dá)人的合作環(huán)境日漸惡化，我身邊很多人，都對這點(diǎn)產(chǎn)生了懷疑，原因有以下幾點(diǎn)：

社會底層人士居多

很多的尾部達(dá)人來自于美國的社會底層，他們可能連下一頓飯的錢都沒著落，甚至有一些人，過著非常“不健康”的生活，但是他們是有美國的社區(qū)屬性，中國賣家需要他們的臉和口音，于是，他們成了我們帶貨和視頻合作的主要合作對象。

這些素人一開始只要有免費(fèi)樣品就愿意合作，但是過了幾個月，他們發(fā)現(xiàn)有坑位費(fèi)，而且可以漫天要價，只要有了一個爆款視頻，身價也跟著暴漲，于是尾部達(dá)人合作成本，水漲窗高。

但其實(shí)，他們的帶貨能力非常低，因?yàn)樗麄儧]有時尚/品牌/生活方式的引領(lǐng)能力，而這個，是達(dá)人持續(xù)產(chǎn)生影響力的關(guān)鍵。

履約率低

尾部達(dá)人的履約率越來越低。

隨著時間的推移，這些尾部達(dá)人發(fā)現(xiàn)，收到樣品不履約，并不影響他們接單，也不影響他們拿到下一個品牌的樣品，于是，他們收到樣品后拍不拍視頻，全看心情。

所以，要提高履約，持續(xù)不斷發(fā)郵件，讓達(dá)人記得你是誰，還是很重要的。

還有一點(diǎn)就是，產(chǎn)品包裝上的品牌提示，如果沒有這個，達(dá)人大概率是找不到你的產(chǎn)品的，或者無法把產(chǎn)品和你對上號。

爆款率低

最重要的一點(diǎn)就是，尾部達(dá)人即便履約，出爆款的概率也非常低。

他們不對結(jié)果負(fù)責(zé)，至于傭金，對他們的吸引力極低。

尾部達(dá)人建聯(lián)，耗時長，履約低，爆單率低，費(fèi)用日漸提高，那么這種狀況，我們還要不要在TK上做尾部達(dá)人建聯(lián)？

我覺得文章開頭AI的回答是中肯的，同時，我個人還認(rèn)為，雖然尾部達(dá)人合作有時顯得雞肋，但依然是值得去做的，只不過，操作的方式，需要更加精細(xì)和謹(jǐn)慎。

選擇性建聯(lián)

從"海量建聯(lián)"轉(zhuǎn)變到"選擇性建聯(lián)"，平臺海量發(fā)郵件，只是為了建立聯(lián)系，但并不代表可以達(dá)成合作，所以為了降低成本和提高履約，我依然推薦郵件建聯(lián)，而且在建聯(lián)之前，要自己去看一眼達(dá)人TK主頁的播放數(shù)據(jù)，基本上，前10個視頻，播放量10k以上的，才有合作的必要，如果播放量只有幾百，即便有3個爆款視頻，也不建議合作。

適當(dāng)支付坑位費(fèi)

初期根據(jù)自己的預(yù)算，集中建聯(lián)50-100個達(dá)人，最好能給坑位費(fèi)，不要想著免費(fèi)合作，因?yàn)檫@樣你會損失更多的樣品和等待時間。坑位費(fèi)不能保證100%履約，但肯定會提升履約率，以及達(dá)人的合作意愿，尾部達(dá)人建議合作價格在$50左右。

適當(dāng)推流

看合作視頻數(shù)據(jù)，適當(dāng)進(jìn)行推流。

然后優(yōu)選20個履約積極，視頻質(zhì)量好的達(dá)人，加他們的Whatsapp，建立私人聯(lián)系，這樣有下一個產(chǎn)品的時候，她會更好地記得你，并且積極履約。

持續(xù)建聯(lián)

持續(xù)建聯(lián)新的合作達(dá)人，豐富自己的達(dá)人庫，當(dāng)你累積到有100個合作良好的達(dá)人后，你對于達(dá)人合作的預(yù)期和預(yù)算都會有一個更好的掌控。

所以尾部達(dá)人建聯(lián)，不要因?yàn)槎唐诳床坏交貓缶图庇谌シ穸ǎ缇畴娚贪l(fā)展到現(xiàn)在，達(dá)人合作已經(jīng)是一個不可繞開的渠道，是把他做成雞肋，還是做成你的助力，關(guān)鍵看你如何操盤。

我自己做TK達(dá)人建聯(lián)快一年，也持續(xù)有商務(wù)伙伴委托我們進(jìn)行前期的達(dá)人拓展，我目前看到能從達(dá)人建聯(lián)中有所收獲的，都是堅(jiān)持做下來，有計劃穩(wěn)步推進(jìn)的賣家，他們也經(jīng)歷過懷疑期，但堅(jiān)持下來后，有了信任的達(dá)人伙伴，也逐漸建立了達(dá)人庫，達(dá)人帶貨的業(yè)務(wù)可控性和可預(yù)期性越來越好，產(chǎn)品推廣自然就順利了。如果你對達(dá)人建聯(lián)有疑問，或者有愿意分享的經(jīng)驗(yàn)，請?jiān)u論區(qū)留言。

（來源：CaCa教你找網(wǎng)紅）

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