大家好！很高興今天來到深圳，這座年輕充滿活力的城市，這里號稱“中國外貿第一城”，充滿了創業的氛圍。

今年是我們創業的第8年，第6次舉辦外貿普惠金融季和未來外貿大會，這次是截至目前現場人數最多的一次，超過3,000位來賓，大部分是外貿創業者。除了人數創了新高，今天還有一個特別的地方，我們現場還有不少來自海外的外貿創業者們，歡迎你們。

這讓我想起我們第一次舉辦外貿金融節的場景，那是2019年的8月，在溫州。當時我們完全不知道這樣的活動會不會受到外貿創業者的歡迎。我們全公司只有60多人，市場部更少，只有2個人，我們也沒有搞過大型活動的經驗，完全不知道是否能夠邀請到足夠多的人過來，只是直覺告訴我們，這事應該干。

我們選擇了溫州，原因很簡單，我們負責市場的合伙人CFO是溫州人，他的父親、以及中學同學，都來了現場支持，這給了我們很大的底氣。當時幫忙組織的是溫州外貿企業協會的秘書長，我們都稱呼為“娜姐”。

我們還有一個擔心，會不會賓客來了，中途也走了一大半，場面太難看。娜姐建議說，不如放在船上，說反正都上船了，在甌江里轉一轉，人就走不了。于是我們就把場地放在了船上。

結果，第一個沒想到是，當時現場竟來了100多位外貿人，快達到船載人數上限了。當時，除了丹牛哥友情助陣，其他大部分講的是我們為什么要做XTransfer，未來將做成咋樣。

第二個沒想到是，現場氣氛很熱烈，活動結束了還有很多外貿人在追問我們的產品，這給了我們很大的信心。很幸運的是，我們講完的第二天，臺風就登陸浙江，晚一天我們就辦不了。

就這樣，我們一年一年走下去，每一年都有不同的故事，好幾次都和臺風擦肩而過。我們感嘆感恩天時地利人和，這六年，我們的業務量足足增長了100倍！我們六年的外貿普惠金融季，覆蓋了超過100萬的外貿創業者，發出了超過1億元的福利。

為什么我們要舉辦未來外貿大會呢？

疫情之后，我們重新走出國門。當我去各國參加外貿展會的時候，現場人山人海，非常嘈雜，但是我內心聽到一個清晰的聲音，那就是“全球化”，我們能夠感受到全球化的生命力那么地強烈和旺盛，真是同一個世界，同一個夢想。

現場那么多人，來自那么多國家，他們關心的問題都是一樣的：你的東西性能質量好不好、服務怎么樣、價格是否符合要求。我看到了一次次的握手，一次次的交易達成，全球化仍然欣欣向榮。

今年年初我在瑞士、6月在大連參加達沃斯論壇，我的感受卻完全不同。

幾乎在每一個會面，每一個現場會議中，大家都在談論地緣政治沖突、供應鏈脫鉤，談論的是“逆全球化”， 大家想法如何不同。一邊是全球化，一邊是逆全球化。兩個趨勢一沖擊，就帶來巨大不確定性。

以前做外貿生意，也會面臨各種變化，但是那個時候，變化往往是慢慢發生的，我們從業者來得及去思考、觀察和準備應對，但是這幾年，變化的速度太快，變化太猛了。變化帶來的影響，不是20%、30%，而是100%，影響時間非常長，直接影響了企業的生死。

疫情三年，很多創業者都應該被問過：假如公司三個月沒有任何收入，你打算怎么辦？

這樣的問題，相信在座的外貿老板們，一定也常常在深夜問過自己。隨便翻翻各大媒體頭條，我們總是能讀到各種令人不安的詞匯，又不可避免地再擔心一次。

我們大會叫未來外貿大會。希望通過這個大會，幫助外貿創業者們更好地看清未來，避免不必要的焦慮，化焦慮為行動。

我們邀請了大咖來分享國際經濟大勢，我們聚集了行業最好的服務商資源展示給大家，我們也邀請了外貿行業精英來分享成功經驗和最新思考。

我的演講，也會分三個部分，就是三個“新”—— 新趨勢、新動力、新征程。

01 新趨勢

首先是新趨勢。

XTransfer是專注于B2B跨境貿易結算，我們跟其他支付公司最大的不同，在于我們不單單是一個“搬錢”的平臺，更重要的是，我們是一個反洗錢風控平臺。正因為這樣的定位，我們積累了全球進出口企業的物流、資金流等很多數據。那么這些數據除了微觀上幫助我們做反洗錢風控，我覺得宏觀上也可以幫助外貿從業者看清行業發展情況。

今天，我們正式推出《中小微企業(B2B)貨物出口貿易PMI指數》，簡稱XTransfer出口PMI指數，是我們對平臺內2,000家中小微外貿企業進行了調研問卷得出的指數。大家看經濟報道的時候，經常看見統計局披露PMI指數。這個指數很直觀，只要是超過50，就代表經濟在擴張，低于50，就代表經濟在收縮。而我們借鑒了這種形式，著重觀察中小微企業(B2B)貨物出口，即在座各位在從事的行業。

七月份，XTransfer出口PMI指數是50.4%，我們的出口貿易，仍然處于擴張區間。一句話，即使在感覺生意不好的時候，也不要氣餒，還有很多新機會等待我們去發掘。

我們把XTransfer出口PMI指數拆分來看，哪些方向會有更多的機會，七月的報告，三個點與大家分享：

一，金磚國家的出口PMI指數錄得最高52.1%，提醒我們要多關注金磚國家的機會。

我們巴西的收款量在過去半年，漲了接近一倍，大家一定要多關注一下巴西。特別說一下沙特，大家可能不知道沙特也加入了金磚國家的行列。強烈建議大家有機會要去沙特走走，感覺就是隨便在一個航班上，都能遇到一個潛在買家。

二，中間品貿易的PMI指數表現較好。其中，出口到東盟、非洲的中間品貿易增速較快，發展中國家都在努力建廠，這些都是中國企業的機會。

今年四月份，一個在加納建廠的戴總，他們從中國進口番茄醬到加納，然后在當地加工成成品出售。他輾轉通過我們的一個股東介紹，希望我們幫他們解決加納收款的問題。我們了解了一下，他建廠的所有物料，幾乎都來自中國。

對于這些陌生的市場，我們一定要敢于沖出去。即使你一句英文也不會說，也不要怕，比如現在有了訊飛翻譯機這樣的工具，讓你真的感覺走遍天下都不怕。

三，香港依然是大陸中小微外貿企業對外轉口貿易的重要通道。調研企業近3個月的主要出口國家和地區中，中國香港僅次于美國，排名第二。

我們都知道，香港是國際金融中心，最熟悉的是港股這些證券等，但是香港其實也是最重要的貿易結算中心。我們全球范圍內對比了香港、迪拜、新加坡、倫敦、紐約等這些非常出名的貿易結算中心，香港每年處理的結算量是最大的，大概是迪拜的三倍。香港的商業服務水平也是最好的。我們做外貿的一個必修課，就是了解好、利用好香港的資金結算服務。

具體的報告，可以通過我們的官方微信公眾號下載。未來，我們還會定期發布這個報告，給大家提供幫助。我們提供的宏觀報告，加上其他嘉賓分享的宏觀及微觀的分享，我相信，可以很好地幫助大家看清楚未來的趨勢。

XTransfer陪伴著所有的外貿創業者，一起成長。今天，我們已經成為中國B2B外貿金融第一平臺。我很高興披露我們最新的客戶數，我們服務的外貿企業已超過55萬家，這意味著中國十個外貿企業，就有一個注冊使用XTransfer。今天，中國對外出口每100塊錢里，就有1塊5由XTransfer處理。

02 新動力

講完新趨勢，我們講一下新動力。

在過去七年里，我們每一年，都不斷升級產品和服務。今天，我們可以很驕傲地說，我們給外貿企業，持續提供了全球展業最大的新動力。

下面，我給大家介紹一下，XTransfer最新的產品和服務升級。

首先是，本地收款覆蓋更廣。

2018年2月14日，是情人節，我們上線了第一版產品。當時我們只有在香港的全球收款賬戶。DBS星展銀行是我們第一家合作銀行。

全球收款賬戶一直以來是我們客戶使用最廣的產品。但這幾年來，我們增速最快的卻是本地收款賬戶。我們已經上線了美國、英國、歐洲、澳大利亞、新加坡、印尼、泰國、墨西哥、尼日利亞等等本地收款賬戶。

年初，我在廣州拜訪一個外貿客戶的時候，他問我，能不能上線非洲國家的本地收款賬戶。

我問他，非洲客戶的收款遇到什么困難。

他分享了非洲客戶購買東西付款時的各種奇葩手段。其中，最令人震驚的是，非洲同胞們每次來華的時候，都會選擇南方航空最便宜的幾個班次。大家知道，南方航空很安全，票價還很優惠。他們來的時候，身上都會綁著一定數量的現金。他們就靠這樣人肉搬運現金，曾經支撐了非洲貿易付款的大部分。當時計算過每筆支付的成本，算上路費工資、潛在的安全風險、違法成本等，最高的時候，曾超過15%（小編提示：強烈建議不要使用這種方式哦）。

因此，今年我們上線非洲本地收款賬戶產品的時候，立馬就爆了。在線操作，本地貨幣，當天到賬，當天結匯，匯率還很有競爭力，支付成本立即下降90%以上，安全合規，沒有資金凍結風險，更不用擔心現金被搶劫、因違規而被海關扣押。

我們三周前剛剛上線了越南本地收款賬戶，剛剛開放了200個試用名單，第一個小時就擠爆了。

今天，超過中國外貿交易量80%的目的地國家和地區，我們都有本地收款賬戶。

我每天不斷收集到前線同學們反饋的客戶需求，問什么時候可以有菲律賓、土耳其、阿根廷、孟加拉國的本地收款賬戶。大家都知道，這些國家的挑戰有多大，但是今天我和大家說，這些都可以有，都會有！這些都在我們的上線計劃中。

接下來講講我們的第二個升級：付款更快。

我們推出了全球本地轉賬付款功能，可以最快五分鐘，將款項以當地貨幣，付到當地銀行賬戶，支持付款到個人賬戶，我們將支持超過100個國家和地區。

這里我跟大家分享一個故事，我們有一個入職了六年的同事，叫徐文輝。他加入我們的時候，是外貿業務員。他說，做外貿，一個剛需就是給客戶本地的一些個人付款。我問他，他們用什么方式付款？

他說，你根本想不到，其中最好用的一個辦法是，老板在國內開一張銀行卡，把要匯款的資金存進去，然后通過快遞，寄到對方的手里，打電話告訴對方密碼。對方在當地找一個支持跨境取款的ATM機，取現金，有時候還要分多次去取。

這個方法，其實挺不方便的，手續費也挺高，還有限額，但卻是當時最方便的付款方式了（小編提示：強烈建議不要使用這種方式哦）。從一張銀行卡漂洋過海，到躺在被窩里手機劃一劃立馬到賬，從一周到5分鐘，幸福是被對比出來的。

付款更快，我們結匯也更快了，升級之后，我們99%的結匯交易，可以做到五分鐘內到賬。

我們的第三個升級是，場景更全，支持物流貿易。

我們每次進行客戶需求調研，都有客戶問到能不能支持物流企業。

這個需求很簡單直接，貨物出口，都避免不了和物流公司產生資金往來，如果和物流公司之間結算，可以在XTransfer平臺完成，將非常方便。而物流公司，本身也需要全球資金結算服務。

但是，要滿足這個需求，對我們來說，并不那么簡單。我們希望，一開始就要做到使用體驗好，風控審核準。

首先，我們要調整我們的風控和反洗錢系統，以識別這個新的場景，找到這個場景之下，做好風控的方法。我們的風控同事，前前后后調研了很多貨代公司，總結他們的運營方式，然后手把手教會系統識別相關的單據。

其次，我們要利用好現有的全球買賣家的身份和全球貿易數據庫，做很多的關聯工作，正是有了多年積累的數據，我們確保，我們進入一個新的領域時，能以高標準起步。

第三是，我們要和監管機構溝通，和上下游合作銀行溝通，尋求他們對這個新場景的指導和支持。

前前后后，又花了大半年的時間，最終在今年4月上線了物流企業版的收款服務，第一周，就有100個客戶來使用。

第四個升級，服務更多。

我們的外貿創業者，可能需要借錢周轉，沒錢怎么辦？

借！跟親戚朋友借、跟銀行借，還有各類借貸平臺。這些借貸服務，要么不穩定，要么要抵押、利率高，額度很低，操作麻煩。

我們的外貿創業者，兢兢業業，經營著很好的外貿生意，有著穩定富足的生活。但是，由于傳統金融機構缺少我們的數據，對我們不了解，在他們眼里，我們很可能就是“無業游民”。

兩周前，我們和浦發銀行合作上線了信用貸服務。第一個“吃螃蟹”的客戶，在我們的平臺借了12萬。線上操作到貸款入賬，大約5分鐘。無抵押，利率很優惠，隨借隨還。客戶很開心，覺得和其他的借款方式比，XTransfer的體驗超棒。

浦發銀行和我們有同樣的理念，認為數據的力量，必將解決中小企業貸款難這個全世界都面臨的難題。

說說我們的理財產品。只要你有境外公司，所持有的資金，可以在XTransfer平臺輕松購買貨幣基金，享受年化超過5%的理財收益，贖回最快T+0當日到賬。

給大家舉一個例子，我們香港的一個客戶，在我們平臺，持有超過1,000萬美元的理財余額，每天收益1,500多美金。過去半年，我們接入了更多的基金，和HSBC匯豐銀行的合作也即將上線，給大家更多的理財選擇。

做了這么多的產品和服務升級，手續費是不是應該更貴一點？

我們的想法恰好相反，我們認為，價格也要升級，但不是更貴，而是要更便宜。

我們早期的用戶，支付了更高的手續費，幫助我們建設好了所有的平臺基礎設施，也提前享受了產品帶來的價值。但是，隨著我們的規模越來越大，我們的客戶，理應享受到規模效應帶來的好處。從去年開始，我們就主動大幅降低手續費，我們制定了各類讓利計劃，核心就是：用越多、越實惠。

中國的產業鏈，全球競爭力第一。中國政府提倡發展新質生產力。大家說到新質生產力，想到最多的是火箭、電動汽車、機器人。但在我們所在的每一個普普通通的行業，都是新質生產力的一部分。

我們讓同樣貨物的價格更便宜，讓同樣價格貨物的性能質量更好，我們不舍晝夜，提供更及時和貼心的服務，讓每一位外貿創業者都在推進產業升級，成為新質生產力的一部分。

我們很高興，我們做的事情和各位做的事情一樣，提供更多，但是價格更優，我們在一起創造了越來越強的中國產業鏈競爭力。

用的越多，還有一個更大的好處，就是我們越懂你，你的體驗也更好。

舉個例子，今天，我們100筆入賬，只有非常少數幾筆，客戶會感受到風控審查，絕大部分的入賬，我們的AI系統都自動審核完了。我們可以做到這么極致的風控體驗，就是因為越來越多的客戶使用我們，每個客戶用我們的頻率也越來越多，我們通過數據，甚至可以做到比你更加了解你的交易。

總結一下，我們的產品和服務升級，本地收款更廣，付款更快，場景更全，服務更多。用得越多，越便宜；用得越多，體驗越好。我們源源不斷地給大家的全球展業提供新的動力。

03 新征程

今年5月，我們管理層到新疆團建。我遇到了一個賣玉米的店主，他來自內地，每年旅游旺季就到新疆來開店。遠離家鄉做生意不容易，他說，這個要感謝蘭新高鐵的開通，2014年蘭新高鐵開通后，坐火車的時間從22個小時降低到10個小時，降低了一半多，這就非常方便。

新疆地區基礎設施的提升，大大促進了中國和中亞國家之間的貿易。我們XTransfer在做的事情，就是建設外貿界的基礎設施。

隨著XTransfer逐步成為中國外貿的基礎設施，我們讓外貿變得更加簡單，很好地支持了全球供應鏈變得更快、更豐富，開啟更多新的可能性。

去年5月，我們開始堅定地踏出國際化的新征程，我們希望把這個基礎設施帶到全世界。

2013-2017年，我們六位創始人親身參與和見證了中國移動支付的跨越式發展，2017年我們重新出發，創立XTransfer的時候，我們堅信，世界貿易需要一個外貿版的微信支付和支付寶，這個平臺必將來自中國。

我們很多中國的賣家，正熱情地介紹他們全球的買家使用XTransfer，很多海外的買家，在介紹他們中國和全球的賣家使用XTransfer。因為，只要買賣家都使用了XTransfer，他們的結算，就可以做到7*24，隨時隨地，跨越地域、時區和幣種，一秒完成，而手續費卻是零。

這就是我們俗稱“X2X支付”產品，老外用了都說Amazing, I love it!

X2X是今天世界范圍內，B2B跨境交易最絲滑的支付方式。

有了全球客戶的大力支持，我們相信，再過8年，到2032年，我們成立15周年的時候，我們會將移動支付在中國跨越發展的故事，在B2B跨境貿易領域再做一次，XTransfer將能夠給全球的進出口企業提供一站式的金融服務和其他增值服務，我們將成為全球外貿的基礎服務提供商。

XTransfer將和每一位外貿創業人一樣，繼續踏上全球化的新征程，鏈接全球買賣家，我們一起繼續出發！

（文中圖片及封面來源：XTransfer）

（來源：雨果快報）

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