近日,亞馬遜與TikTok展開合作的消息一經推出,便引起了跨境圈的關注。據悉,本次的合作模式是,用戶可以直接在TikTok應用程序中發現亞馬遜平臺的商品,并進行無縫購買,無需跳出程序。
由此,大家也難免在心中發出疑問:TikTok能否對亞馬遜平臺銷量起到幫助作用?
通過以下的實際案例,相信亞馬遜賣家也能找到自己的答案。
一、社媒電商+傳統電商,強強聯合
近年來,TikTok已成為跨境電商領域的重要參與者,為品牌提供了接觸廣大受眾的曝光機會,也讓用戶在APP內實現“無縫銜接”的購物體驗,也因此迅速地成為海外消費者發現新產品與新趨勢的首要陣地。
在TikTok上取得成功的品牌通常能迎來曝光率和銷量激增“雙倍快樂”,產品有時會在幾小時內售罄。熱門品牌甚至能在TikTok Shop上售出數萬甚至數十萬件產品。
當一款產品在TikTok上受到關注時,消費者通常會轉向亞馬遜搜索,從而導致同一商品的搜索查詢和銷量迎來上升。這一用戶傾向也表明,TikTok打造的“流量巨池”與流行趨勢將惠及亞馬遜,并使得擁有多個銷售渠道的品牌受益。
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圖:D3K2與Micro Ingredients在過去一年的搜索量
以個人健康品牌Micro Ingredients為例,該品牌在亞馬遜平臺銷售了4-5年,在TikTok Shop出現之前就已經取得了市場成功。
根據Jungle Scout Extension的數據指出,該品牌旗下維生素產品D3+K2補充劑月平均銷售量高達1.2萬件。Micro Ingredients也在TikTok Shop中推出了同款產品,并提供了高傭金率,促使數百名聯盟會員為他們的產品制作視頻。
2024年2月和3月,該維生素產品的銷售額開始上升。也是在這段時間中,Micro Ingredients的產品視頻開始在TikTok上走紅。隨后在4月份,多個視頻的觀看次數超過2000萬次,該品牌當月在亞馬遜平臺的銷售額也呈現出大幅飆升。
圖:Micro Ingredients在TikTok的推廣視頻截圖;該品牌過去兩年在亞馬遜的單位銷售額變化(橙色曲線)
驚人的是,就在2024年4月份,該品牌在亞馬遜上銷售了超過6萬件的D3+K2維生素補充劑!
圖:Micro Ingredients在亞馬遜的銷量變化
然而TikTok帶來的“病毒式傳播”并未停歇,產品視頻依然在TikTok上持續瘋傳。如今,該品牌在亞馬遜的月度銷售額銷售額與2023年同期相比高出4-5倍。
時間回到2023年,當時該品牌的銷售額雖也可觀,但該維生素產品尚未在垂直品類市場中占據主導地位(僅就亞馬遜平臺而言)。但目前,Micro Ingredients已躋身D3+K2維生素同類產品的第一品牌梯隊,占有整個市場份額的10%。
圖:Micro Ingredients在過去12個月的銷售額與市占比
二、雙平臺打造的銷量“奇跡”,無獨有偶
目前來看,似乎各種各樣的產品都可以在TikTok上“一炮而紅”。
1、暢銷書:《不要相信你想到的一切》
另一款在TikTok Shop上走紅后銷量大幅增長的產品是《不要相信你想到的一切》,這是一本關于如何停止過度思考的書。
TikTok創作者于2024年1月和2月開始制作有關該產品的視頻,許多視頻的觀看次數已達到數百萬次——而該產品僅在TikTok Shop中就售出了8萬+。
圖:TikTok中關于該書的推廣視頻
這本書在TikTok爆紅之前就已經銷量可觀,在亞馬遜圖書類別的暢銷書中平均排名大約在400-500名。
而當這本書開始在TikTok Shop上走紅時,1月底在亞馬遜上的銷量開始猛增。銷量排名達到圖書類第7位,相當于每天銷售數千本。
2、Meoky隨行杯
另一個因爆紅而銷量激增的例子是Meoky隨行杯。在過去幾年水瓶熱潮中,Meoky也在亞馬遜和TikTok上取得了成功。
2024年1月左右,TikTok上的許多創作者都在制作有關Meoky杯子的視頻,其中多數視頻廣為流傳,觀看次數達數百萬次。在此期間,Meoky在亞馬遜上的銷量有所增長。然而,自一月份以來,他們的銷量已恢復到正常水平。
圖:Meoky在過去12個月的銷售數據
三、跨平臺營銷策略
對于品牌來說,利用TikTok的病毒式傳播力,同時在亞馬遜上保持強大影響力,可能是一種非常有效的策略。
TikTok無疑是一款強大的營銷工具,可以提高產品的知名度和吸引力,而亞馬遜則是一個值得信賴的市場,可以吸引那些喜歡從亞馬遜購物的客戶。
為了最大限度地發揮這種跨平臺潛力,品牌可以實施多種策略。
· 一致的品牌:確保TikTok Shop和亞馬遜上的品牌、產品描述和圖像一致,有助于保持一致的身份,讓消費者更容易找到和識別您的產品。
· 引人入勝的內容:品牌應繼續制作引人入勝的TikTok內容,引起目標受眾的共鳴,將觀眾轉化為買家,無論是在TikTok Shop還是亞馬遜上。
· 利用亞馬遜的功能:利用亞馬遜的廣告工具和品牌注冊,例如贊助產品、A+內容、視頻和亞馬遜商店,可以進一步提高知名度和轉化率,充分利用TikTok引起的興趣。
· 監控和調整:跟蹤銷售數據、客戶評論和搜索趨勢可以幫助品牌了解其TikTok存在對亞馬遜銷售的影響,并相應地調整策略。
· 利用聯盟營銷:如果品牌想在TikTok Shop上銷售產品,請確保啟用聯盟傭金,因為這樣頂級聯盟會員就會制作有關您產品的視頻。這是推動TikTok Shop上大部分銷售和流量的因素。支付10-20%左右的理想傭金,并觀察有多少聯盟會員制作優質視頻來為您的產品帶來流量和銷售。
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封面圖源:圖蟲創意
數據圖源:Jungle Scout
平臺圖源:TikTok
編譯:劉志偉
(來源:雨果跨境編輯部)
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