免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-08-14 16:41
以前做電商出口，憑借價差的紅利，玩家涌進藍海淘金賺的盆滿缽滿，靠的更像一種破壞體制、共享一切的海盜精神，現在變天了，產品出海已經遠遠滿足不了競爭激烈的市場，轉型成了已迫在眉睫，而這個新的浪潮就是“品牌全球化”。
01跨境電商的前世今生
“跨境”這個概念也只是近十年才形成，早在二十年前一概統稱為外貿，主要靠“買辦”的中間商在境內外搭線，不過這一“雛形”很快就顯示出弊端，信息差成為推動變革的導火索，后隨著互聯網技術的普及，電子商務平臺如亞馬遜、eBay的興起，外貿0.0時代進入了跨境1.0時代。
最初的跨境也只是“流量+鋪貨+直發”的簡單模式，靠低價的商品去壟斷海外市場，后隨著各類平臺局限性越來越大，產品種類多樣、價格競爭激烈，純粹的低價商品出海已無法帶來高利潤，變化又是迫在眉睫。
獨立站的出現讓平臺的束縛無限拉低，跨境商家通過打造獨屬于自己的流量私域讓產品直面消費者，從單單的產品輸出到網站風格建設再到文化價值體現，獨立站時期內部的變革也是豐富多彩，而最終的變化趨勢都朝著“品牌形成”的方向發展，當一個網站有了產品、形象、文化、故事，也就形成了一個品牌。
如今越來越多的國內商家或企業加入這一浪潮，“品牌搭建”已向全球化推進。
02“海盜”模式逐步退出跨境舞臺
“海盜模式”是一些企業和賣家為了快速占領市場，通過低成本、大批量生產的方式，以極低的價格向海外市場傾銷商品，因為它以“快、狠、準”的方式迅速搶占市場，類似于海盜在海上快速襲擊的方式。
盡管這一模式在短期內幫助一些企業迅速擴展了市場，但存在明顯的局限性和長期發展的挑戰，產品質量問題、缺乏品牌認同、監管壓力、市場競爭加劇等各種問題已經證明這一模式不在適合當下的社會發展，新的變革已經到來。
03“品牌全球化”成為跨境新浪潮
1、品牌全球化為什么成為新浪潮興起？
現在正處于“海盜模式”退潮期，“精品＋品牌”新浪潮席卷而來，跨境電商正經歷從“產品出海”到“品牌出海全球化”的深刻轉型。最明顯的表現就是給同質化嚴重的產品加上品牌價值，變成一種新東西，就像你買奢侈品，現在的仿制品甚至比正品質量還好，那為什么大家只會以買正品為榮，因為品牌賦予產品的價值已經遠大于產品本身。
任何交易行為都有一個理由，像傳統的廣告詞，怕上火喝什么？累了困了喝什么？通過為消費者打造一個消費前提從而引出產品，但產品終究會被復制，且范圍太廣，只有品牌才是唯一。想想如果把廣告詞改成“怕上火喝什么？喝涼茶”，這一效果遠不如“王老吉”帶來的印象深刻。
所以構建品牌意識，提升品牌價值和文化認同，才是贏得國際市場的關鍵。
2、“品牌全球化”的推動因素
互聯網和社交媒體的發展為品牌全球化提供了前所未有的機會，全球物流、支付和信息技術的發展，品牌能夠更便捷地進入海外市場，社媒矩陣與用戶建立互動，增強品牌影響力，讓全球化觸手可及。
隨著全球消費水平的提高，消費者對產品的要求已經從單純的功能性轉向對品牌價值、品質和體驗的重視，從本土文化到不同文化有了更加濃厚的興趣。品牌不僅代表著產品的物質屬性，還承載著消費者的情感連接和價值觀認同。
3、品牌全球化的策略與路徑
品牌定位與文化輸出：品牌全球化首先需要明確的品牌定位，即在全球市場中的獨特價值主張。結合自身優勢和目標市場的需求，制定適合全球市場的品牌戰略，同時注重品牌文化的輸出，通過品牌故事、設計風格和產品體驗等方式，傳遞品牌背后的文化內涵。
產品本地化與全球化的平衡：品牌全球化并不意味著一刀切的標準化，在全球化品牌理念的基礎上，進行產品的本地化適應。根據不同市場的文化、法律法規和消費者偏好，進行適當的調整，以滿足當地市場的需求。這種全球化與本地化的平衡是品牌全球化成功的關鍵。
多渠道營銷與品牌傳播：多渠道營銷策略將品牌推廣到全球消費者面前。除了傳統的廣告投放，社交媒體、內容營銷、KOL合作等數字化營銷手段也是重要的品牌傳播方式。結合精準的市場投放和互動性強的內容，有效提升品牌在國際市場的認知度和影響力。
全球供應鏈與服務網絡的構建：品牌全球化離不開強大的供應鏈和服務網絡支持。有多大的目標市場就要建設多大的供應鏈體系，確保產品的生產、配送和售后服務能夠高效運行，以滿足目標市場的需求。
消費者總是“三心二意”，市場的產品更迭是飛速的，能夠留住消費者的心只有品牌，一旦被認準，他就會成為你的常客。未來將是品牌的天下！
（來源：品牌出海生意經）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
