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2024-08-14 11:50
家具出海其實機遇很大。家具行業在 TikTok 上的受歡迎程度超乎想象。
TikTok 上搜索 #furniture，有 210 萬的帖子都是這個內容，為國內想要出海的家居家具工廠提供了巨大商機。
佛山市的一家家具工廠（為保護隱私因此名字將省略），就是較早在 TikTok 上布局營銷的企業。這家家具工廠十分擅長制作以實木為主，以及以乳膠為主原料的家具，目前在 TikTok 上擁有 20.41w 粉絲。
別看粉絲數量只達到了腰部達人的水平，但其拍攝的視頻內容卻意外地受 TikTok 用戶的喜愛，其中一條視頻播放量高達 2110 萬，賬號贊藏數也總計達到了 120 萬，并且收獲了大量留言詢問價格是多少。
圖片來源：圖蟲創意
據了解，這家家具工廠的視頻內容形式，以展示實際的使用效果為主，視頻長度時間基本都在 10-15s，制作起來并不復雜，因為并沒有使用多么復雜的拍攝手法與剪輯技術。而正是這種簡單直接的展示形式，讓用戶看到了最真實的使用效果是什么樣子的，也就吸引了大家的點贊與傳播。
另外，在內容形式上，這家佛山家具工廠也會展示一些家具的制作過程，這種類型的視頻，在增加用戶對產品的信任感有較好的效果，親眼看到了一款家具是如何做出來的，那在購買時也就更加地放心。相信這也是為什么許多用戶在看過他們的視頻后，紛紛在評論區留言求購的原因之一。
圖片來源：圖蟲創意
需要注意的是，這家佛山家具工廠，也在利用了“主頁添加鏈接功能”來促進商品轉化，能夠看到，在其 TikTok 賬號主頁上，同時掛載了 WhatsApp 的聯絡方式和 Email 郵箱的聯絡方式。這樣當有客戶想要購買其產品時，便可以快速聯系到他們，可以有效避免客戶流失，提高了銷售轉化率。
當然除了掛載這兩種聯系方式外，還可以掛載亞馬遜、阿里巴巴國際站、獨立站商城，以及 ins、YouTube、Facebook 等的地址鏈接，以引導用戶跳轉至其他平臺下單，或給其他平臺導流。
圖片來源：圖蟲創意
如果還沒有亞馬遜和獨立站的話，大家很有必要開通和搭建。
開通亞馬遜，可以讓你工廠的產品通過亞馬遜的影響力獲得更大的曝光，而且更有安全保障，亞馬遜會自動監測、攔截、移除對你品牌造成疑似侵權或不準確的內容，你也可以通過圖片、關鍵字等檢索和舉報潛在侵權行為。
搭建獨立站，利于企業以低成本獲取用戶畫像，包括訂單信息、郵箱、手機號碼、地址等等，便于進行用戶維護，從而提高復購率。并且，獨立站只有賣家自己的產品，沒有其他競品參與，可以避免價格競爭。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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