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2024-08-13 17:15
錢花了，紅人營銷效果符合預期=皆大歡喜
錢花了，紅人營銷效果不達預期，怎么辦？
大多數出海品牌和跨境商家對第一種情況是抱有期待的，但對第二種情況卻是沒有預案的。
其實紅人營銷和廣告投放有一個共同的底層邏輯——它們都需要不斷的復盤。對于成功的案例，我們必須找出內在的共性，這樣才能提升下一個Campagin的成功率。對于失敗的案例，則更需要復盤了，找不到問題所在只會浪費兩次預算，這一次和下一次。
今天，SocialBook將手把手教會您如何做一份合格的紅人營銷復盤報告！
確認預設目標
品牌知名度
例如，品牌搜索量、社交媒體提及量的變化
銷售目標
銷售額直接增量、促銷碼（Coupon Code）使用情況
社媒互動率
如點贊、評論、分享、播放等具體互動指標
01定量數據
曝光量：活動覆蓋了多少用戶
這里的曝光量和播放量強相關，需要注意的是，我們對比紅人的播放量/曝光率時，不僅需要對比近期10個內容的均值，更需要看下該紅人的商業推廣內容的均值。
如果您需要快速統計紅人的商業內容均播，可以考慮使用SocialBook平臺，輸入紅人的URL，便可得到紅人商業報告，一鍵查看紅人的商業推廣內容數據。
點擊率：用戶點擊內容的比例
使用SocialBook SaaS平臺中的Campaign管理工具，可以清晰地看到哪些地區、哪些設備的人群點擊了產品鏈接，以及每天的趨勢變化。
圖片來源：SocialBook
轉化率：點擊內容后實際購買或參與的比例
您可以通過Affiliate功能，通過區分每位紅人的帶貨鏈接，從而實現帶貨數據的追蹤和具體的統計，非常便捷高效。
圖片來源：SocialBook
新增粉絲數：活動期間的粉絲增長數量
您可以通過追蹤功能，長期對于合作紅人的粉絲數和播放量作追蹤，十分利于進行紅人監測和二次合作的決斷。
圖片來源：SocialBook
銷售數據
包括總銷售額、訂單數量、平均訂單價值等。
02定性數據
用戶反饋
通過評論、私信、問卷調查等方式收集用戶的主觀反饋。
使用SocialBook的評論分析功能，可以一鍵幫您評估該內容的輿評方向，篩選出關鍵評論。
圖片來源：SocialBook
圖片來源：SocialBook
紅人反饋
了解紅人對活動的看法和建議。
01ROI（投資回報率）分析
總投入
包括支付給紅人的費用、制作內容的成本、廣告費用、人力成本等
總收益
通過活動直接或間接帶來的收入
ROI計算
ROI=(總收益?總投入)/總投入
02內容表現
分析每個紅人的內容表現，找出哪些內容形式（視頻、圖片、文字）和主題效果最佳。
一般來說，現在大部分的品牌合作紅人，都會采取cross-posting的形式，也就是一個內容多渠道分發。因此，我們就可以通過統計該紅人每個渠道的數據表現，來評估對應的產品更適合合作該紅人的哪個渠道和哪種形式。
多維度比較不同紅人的數據表現，確定最有效的合作伙伴。
此外，還需要對比實際數據和預設目標，評估目標的達成情況，并分析未達成目標的原因。
成功點
找出活動中的亮點和成功策略，例如特別有效的內容形式、特定的推廣渠道等。
問題和挑戰
識別活動中遇到的問題，如合作中的溝通問題、時間安排不當、內容表現不佳等。
策略調整
根據分析結果，對未來的紅人合作策略進行調整，例如選擇更合適的紅人、優化內容形式等。
資源分配
優化資源分配，確保資金和時間投入在最有效的方面。
合作對象選擇
篩選和評估合作紅人，建立長期合作關系，提升未來活動的效果。
將以上內容整理成一份詳細的復盤報告，包括以下部分：
項目概述
項目背景、合作紅人、活動時間和平臺等基本信息。
數據分析
定量和定性數據的詳細分析和圖表展示。
目標達成情況
各項預設目標的達成情況和分析總結。
經驗總結與建議
成功經驗、問題和改進建議。
（來源：網紅營銷Bella）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
