免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-08-13 09:35
①新品促銷折扣技巧
優惠券新規后，很多類目都是先有出單歷史記錄后才有優惠券開啟資格。我們可以先開顯示在商品頁面的購買折扣，給20%-30%。購買折扣不影響參考價和最低價 。不斷積累訂單，并時刻關注優惠券資格，再開啟優惠券。②新品定價技巧
新品定價上參考同賽道的商品定價，不能偏離市場。同賽道產品不是說長的一模一樣的產品，而是具有相同功能屬性、材質配置、適用場景、受眾人群、品牌影響力的產品。③五點描述新規
亞馬遜五點描述新規，不允許五點描述包含特殊符號和表情。注意8月15日前，排查刪除。
④新品開啟廣告如何出價
如果是垂類產品，參考自己同類產品類似廣告的出價情況出價；如果是新的品類按照建議價作為初始出價；如果是新的品類初始出價極高，可以先按照能接受的CPC出價。無論那種出價，3天后根據曝光點擊情況,在每次調整10%左右找到合適的出價。給高了就下調10%，給低了就上調10%，找到合適的出價。⑤新品排名問題排查
新品出單后次日出類目排名，關鍵詞廣告5-7天出關鍵詞自然排名。如果一直不出類目和關鍵詞自然排名可能是類目節點缺失、重要參數缺失、大分類問題，可開case解決。⑥預售狀態不要開廣告
產品處于預售狀態開售轉化極差，建議停售后，可售庫存50左右再開售效果最好。如果停售按鈕不可用，是因為設置了企業折扣價格，刪除企業折扣價格即可停售。⑦最大庫存數量妙用
所有鏈接記得去設置庫存管理Max Order Quantity 設置限購，一般設置10-30即可，防止競品通過工具看到你的庫存。⑧測款到底測什么？
測款測產品上來ACOS到底好不好，鏈接能不能上架就賺錢這個是誤區。測款要是測試這個產品市場接受的售價我們能不能接受、廣告的平均CPC在不在我們接受范圍內、產品的轉化率我們能不能接受。⑨曝光多真的是優勢？
只看廣告的曝光沒太大意義。我們所看到的曝光量是亞馬遜展示廣告的次數，客戶不一定能看到你的廣告，即使看到廣告位也不一定點擊。曝光=有效曝光+無效曝光。有效的曝光是有點擊行為的曝光， 無效曝光就是無點擊行為的曝光。曝光和點擊放在一起看才有意義。⑩廣告點擊率規律
鏈接做到極致優化的前提下，不考慮鏈接的影響，一般地：廣告投放點擊率＜0.3%，廣告絕大多少點擊在商品頁面；廣告投放點擊率∈[0.3%-0.7%]，廣告絕大多少點擊在搜索結果頁面；廣告投放點擊率＞0.7%，廣告位絕大多數點擊率在搜索結果頂部位置。?廣告有問題反思鏈接問題
廣告有問題，首先反思鏈接有沒有做到極致優化。在鏈接優化維度：點擊率：80%的點擊率是由你的主圖影響的， 20%由售價、促銷折扣、標題、產品的評論數和星級影響。轉化率：定價是否有競爭力、促銷是否有吸引力、文案/圖片/視頻是否吸引客戶下單。鏈接優化不好，不要開廣告。?廣告優化的合適周期
廣告不要天天調整，新開的廣告活動、低客單價產品廣告活動、達到應出單點擊次數2倍卻不出單的活動3天優化1次；所有的產品廣告活動7天根據廣告報告優化1次；所有的產品廣告活動還需要看以30天為一個周期優化1次。優化主要是調整競價、競價策略、廣告位調整、預算調整、否詞、關停。?VCPM訂單數據嚴重失真
VCPM提供了曝光，無論是否點擊了VCPM的廣告都算出單。你可能會看到VCPM的出單甚至比你當天總訂單還多，ACOS極好的情況。
因為VCPM訂單包含了一部分自然單、SP訂單、SB訂單，存在訂單重復計算情況。分析廣告一定把VCPM數據剔除掉。
? SP廣告站外位置如何否定
可以開廣告團隊Case請求客服否定站外所有位置，然后客服直接提交申請，等待Case最終通過的結果即可,親測有效。
?TACOS高的真正原因
TACOS高不是因為你廣告花費多，而是因為你ACOS高、廣告訂單占比高。重點放到降低ACOS和降低廣告訂單占比上。
（來源：跨境移花宮）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
