經過低價戰的洗禮，跨境賣家的供應鏈體系愈發完善，在業績增長壓力下，越來越多的賣家將多平臺、多市場布局視為必選項。哪些平臺和市場備受青睞？大賣們在做什么布局？本文就帶大家來一一了解。

賣家布局熱門平臺一覽

據雨果跨境2024年Q2最新調查數據顯示，在賣家探索新渠道的比例中，亞馬遜依然穩居榜首。亞馬遜二季度總營收達1480億美元，同比增長10%。

排在第二的是Temu。2023年Temu GMV增幅高達840%，可謂是近年來最具潛力的平臺之一，持續吸引賣家入駐。伯恩斯坦研究公司曾預測Temu在2024年第二季度的GMV在110億至120億美元之間。

圖/億邁生態平臺《2024跨境電商新興平臺模式研究報告》

第三名，TikTok Shop，據跨境眼的數據顯示，TK第二季度銷售額同比2023年增長1213.48%，足以證明其在電商領域的利好趨勢。

第四名，沃爾瑪。MarketPlace Pulse數據顯示，50%的沃爾瑪賣家同時在經營亞馬遜。沃爾瑪二季度總營收為1616億美元，同比增長5.7%。

第五名，SHEIN平臺，SHEIN平臺化穩健發展，業內時常傳來賣家爆單的好消息。隨著今年在美國站開放半托管模式，SHEIN或將吸引更多賣家。

在其他平臺中，受訪賣家表現出對新興市場的青睞。其中包括拉美最大電商平臺美客多（Mercado Libre），源自智利的Falabella；在韓國和日本平穩發展的樂天；于東南亞迅猛增長的Shopee，也有賣家看好中歐市場的Allegro。

對于競爭激烈的北美市場，部分賣家則將Wayfair視為重要的備選方案，以拓展其家居及生活類產品的市場份額。

而在全球視野下，eBay與速賣通（AliExpress）憑借其廣泛的國際影響力和成熟的跨境交易體系，繼續吸引著業內賣家。

圖/雨果跨境

根據跨境眼的調查結果顯示，2023年，高達85.4%的企業同時運營多個電商平臺，反映了業內多平臺浪潮的崛起。一些業內大賣更是早早預料到多平臺發展對于分散經營風險、拓寬市場渠道的重要性。那么，這些大賣是如何布局多平臺運營的呢？

大賣引領多平臺布局潮流

近年來，面對經濟環境的波動與市場的頻繁震蕩，賣家普遍將亞馬遜作為核心平臺的同時，加速推進多元化平臺戰略，這已成為業界的廣泛共識。業內大賣更是早早意識到多平臺布局對于分散風險和增加銷售額的重要性，大力拓展多平臺運營。

致歐科技2023年公司實現收入60.74億元，凈利潤增長達65%，布局歐洲OTTO平臺，收入同比增長81%，OTTO平臺占總收入的占比提升至4.2%；

傲基科技加大對沃爾瑪、Wayfair等渠道的布局力度，2021年至2023年，沃爾瑪和Wayfair分別占其總營收的82.8%、76.7%；

易佰網絡2023年積極拓展美客多、Allegro、Ozon等平臺。其在新興平臺的盈利能力持續彰顯，4個月在Ozon實現翻倍增長。截至2023年12月，其拉美業績1000W美元/月，同比增長185%+，訂單量翻倍。

大賣對多渠道的布局不僅有效降低了對單一渠道的依賴，更是成功實現了新渠道的業績飛躍，長此以往，企業有望打造第二增長曲線。

值得注意的是，有棵樹在2021年經歷封號風波后，開始深入布局沃爾瑪、速賣通、Shopee等第三方電商平臺。這一戰略調整不僅幫助其迅速恢復元氣，還實現了業績的顯著回升。

有棵樹2021年度報告顯示，其在沃爾瑪平臺業績同比增長141%，對Shopee的開拓也初見成效，營收達到2億元，占整體營收的11%。

此后有棵樹持續深耕，2023發布半年報告顯示，Shopee營收已超過亞馬遜成為其營收最高的第三方平臺，充分驗證了其多平臺策略的有效性和前瞻性。

隨著全球電商市場的融合和發展，多平臺布局將成為跨境電商企業不可或缺的競爭力，2024年，多平臺運營正在朝什么方向發展？

2024多平臺經營方向：一盤貨賣全球

多平臺布局有以下幾條常見思路：

一是單平臺，多市場，比如入駐某平臺的多個站點。這樣能夠有效提升業績，但是更容易受到平臺規則波動的影響。

二是單市場，多平臺。譬如專攻拉美市場，同時經營亞馬遜、美客多、Falabella等平臺。這樣能充分發掘市場潛力，共用倉儲物流渠道。從熟悉的市場入手，適合初步探索多平臺運營的賣家。

三是一盤貨賣全球，多平臺、多市場、多渠道并行，這是多平臺運營最理想的形式，能夠盡可能降低單一市場和平臺的經營風險。

Temu的模式就是典型的一盤貨賣全球，賣家店鋪評分達標后，平臺會直接同步商品信息到其他市場，迎接新一輪的增量市場流量加成，也就是一店賣全球。2024年，Temu推出半托管模式，鼓勵賣家在海外備貨，賣家根據自身的實際情況優化物流方案，提升履約效率，進一步提升了多渠道銷售效率。

更多關于Temu模式的分析，可以參考億邁7月發布的《2024跨境電商新興平臺模式研究報告》，文末可了解領取方式。

想要實現一盤貨賣全球有許多前提：更有彈性的供應鏈系統，更高效的系統工具、較高的市場敏銳度、更強的產品通用性等等。

億邁多平臺賦能：貨盤供應鏈賦能多平臺跨境

為解決賣家在多平臺運營時面臨的供應鏈痛點，億邁推出多平臺賦能服務，依托數字化技術和供應鏈資源，提供無起訂量貨盤，24h侵權排查等數字化功能，以及供應鏈高效履約，幫助賣家低門檻、低風險開啟多平臺跨境業務。

億邁不僅關注主流平臺如亞馬遜等，更致力于為賣家賦能新興平臺、藍海平臺運營，如美客多Walmart、OZON、Wildberries、樂天、ManoMano、Allegro、OTTO、Fruugo等等。

億邁持續關注行業前沿信息，針對多平臺趨勢，億邁7月發布了《2024跨境電商新興平臺模式研究報告》，掃描下方億邁小助手二維碼即可領取報告。你還看好哪些平臺呢？歡迎在評論區留言討論。

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（編輯：江同）

（來源：深圳市億邁信息技術有限公司）

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